农村商品流通格局迎巨变，苏宁易购下沉市场布局持续深化

2020年，我国取得全面消除绝对贫困、全面建成小康社会的历史性成就，电商在脱贫攻坚战中发挥重要作用。地处偏远的山区或农村，也可以搭上电商直通车，把各色农特产品卖到更广阔的市场，实现区域间要素资源的流通。

近日，财政部、商务部、国家乡村振兴局联合印发《关于开展2021年电子商务进农村综合示范工作的通知》，提出2021年将继续开展电子商务进农村综合示范，扩大电子商务进农村覆盖面，健全农村商贸流通体系，促进农村消费，培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县。

而对于常年关注农村市场的电商平台苏宁易购来说，也将继续立足于社会化平台，发挥全场景优势深入推进电子商务进农村，推动城乡生产与消费有效对接，为接续推进全面脱贫与乡村振兴的有效衔接进行助力。

开辟数字化转型通路，重塑乡村零售格局

随着全面推进乡村振兴按下快进键，农村电商发展迅速，交易规模不断创新高，对农村物流、电商人才等提出了更高要求。但广阔的下沉市场中，依然存在着销售产品质次价高、进货渠道不规范、经营管理全凭经验、服务意识和能力较弱等痛点。电商平台应如何在农村消费者的需求与农村小微零售商的利益之间找到平衡?

苏宁零售云以“供应链+门店+社交电商”的方式，助力加盟商提升经营和服务能力，为县镇中小零售商开辟了一条“数字化转型通路”。

(图：苏宁零售云第9000店开业现场)

通过线上业务发展思路，零售云数字化整合资源，借助智慧云货架等运营工具，以云端的产品化展示让消费者下单再提货，本质上是门店消费场景的延伸，其背后是由强大的数字化选品能力和供应链配置能力的支撑。智能化管理方式相对于传统的提货、存货、销货模式，显著降低风险，为门店运营管理提质增效，实现经营与振兴的有机结合。

苏宁易购依托多年零售经验打造出乡村振兴和精准扶贫战略架构，零售云作为重要一环，通过共享苏宁品牌、供应链、运营、物流售后、金融、it系统等优势资源，赋能乡镇零售行业，带动广大青年返乡创业。目前，苏宁零售云已突破9000家，618期间将新开门店247家。此外还拥有10000+社群，覆盖全国31个省级行政单位超过6000个乡镇，持续提振县域经济，助力农民增收致富，有效满足农村居民消费升级需要。

打通农产品上行渠道，新模式助力乡村振兴

今年的中央一号文件提出，要深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。今年6月1日正式实施的乡村振兴促进法提出，统筹农产品生产地、集散地、销售地市场建设，加强农产品流通骨干网络和冷链物流体系建设。农村电商发展提速的有利因素正加速积聚。

苏宁易购在下沉市场的战略布局因势利导，利用数字化工具打通供需两侧，充分实现流量和供应链共享。再以零售云、中华特色馆、农村产业基地等特色兴农项目为抓手，充分发挥智慧零售全场景优势，助推农产品上行。

(图：苏宁家乐福寿光蔬菜优品基地)

今年618期间，苏宁家乐福与寿光农业发展集团有限公司签订战略采购协议，以黄瓜、西红柿、土豆、茄子等为重点采购品类，意向采购金额达1亿元，双方还将就地标产品一件代发、蔬菜自主产品开发等展开深入合作。随后，苏宁家乐福赴南通万亩蔬菜产业园与现代果蔬食品加工厂考察，并与当地供应商江苏景瑞集团进行基地直采战略签约，将助农惠农落到实处。

据悉，目前家乐福已完成约30个生鲜直采基地建设，2021年将在宁夏、山东、新疆、四川等地建设超过50个直采基地，打造“苏宁村”，包括水果、蔬菜、水产等品类的优质原产地。

近年来，苏宁易购利用线上线下全场景布局，摸索出电商扶贫、产业扶贫和公益扶贫“三合一”的新路径，发挥电商优势，高效整合供应链体系，通过苏宁大数据指导农户生产，多渠道解决农产品售卖难问题。

截至目前，苏宁已经建立120座拼购村、71家拼工厂、68个产业带。这一摒弃了层层经销商代理环节的全新供应链，原产直采、产销一体，将所有中间利润让利给农民，也让消费者享受到实惠价格。农产品上行路径的打通不仅为商户带来销量的节节攀升和脱贫致富的喜悦，更重要的是科学智慧的产业链和商业模式让乡村经济振兴进一步提速。

农村电商是农村社会变化的星星之火，无论政府还是行业，都应参与到农村电商的变局中来，深入开展电子商务进农村综合示范，推动城乡生产与消费有效对接。

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