2008抚挖重工的供应商大会传来消息，抚挖重工与大多数供应商达成降价协议，由此审视当前的工程机械市场，从原材料价格的波动、市场需求、市场竞争三方面来判断，当前工程机械市场存在较大的降价需求。我们认为未来一段时间内，工程机械产品或将出现短期的小幅度降价。

首先，钢材价格下调为降价提供可能

钢材价格的波动直接影响到工程机械行业企业的生产成本，所以企业对钢材价格的波动异常敏感。很长的一段时间，钢材价格涨声不断，行业企业在依靠内部无法完全消耗成本上涨压力的情况下，选择一定幅度的提价，将部分成本压力转嫁给客户。

2008年受经济危机的影响，国内钢材价格出现了较大幅度的波动，10月份钢材价格暴跌，11月开始有所回暖，但整体价格水平有所下降，为工程机械生产成本的下降提供了可能。

由于长期以来，各企业受钢价波动影响较大，许多企业都备有一定量的钢材库存，来削弱钢材价格上涨的影响。因此在钢价有所下降，且幅度不是很大的情况下，对工程机械产品生产成本及企业利润的影响并不会很明显。

已经启动的国际铁矿石谈判，虽然会很艰难，但受市场需求的影响，展现了大幅降价的趋势。一旦进口铁矿石大幅降价，势必会助力钢材价格下降并保持平稳态势，也将成为工程机械产品降价的最大驱动力。

钢材涨价工程机械产品提价，钢材降价工程机械也应该相应的降价，即使是给消费者一种心理补偿也会下调价格。如同“有借有还，再借不难”，有涨有降，再涨才能不难。

第二、需求下降市场需要产品降价

虽然说四万亿投资会拉动工程机械行业的市场需求，但是政策的实施需要一定的时间，对工程机械的利好影响预计要到09年下半年才会有明显的体现。而当前的工程机械市场，是市场需求下降，行业销量增速放缓。依照经济学的供需平衡理论，当需求下降时，应该调低价格来刺激市场需求的，更何况还有了成本下降的支撑。

值得注意的是，即使降价也将是短期的降价，到明年下半年各地大规模建设序幕拉开，市场需求就将回暖，市场对工程机械供不应求，涨价也是有可能的。

第三、市场竞争激烈“逼迫”企业降价

工程机械近几年虽然是高速发展，但是国内企业与国外企业、国内企业之间的竞争日趋激烈，在如挖掘机、装载机、起重机、旋挖钻等热门产品上竞争更是白热化。而在一个竞争的市场里面，尤其是以代理制为主的工程机械市场，一旦有某家企业开始降价，必然会已发一定程度的连锁反应。

有了装载机低价竞争的前车之鉴，一提到“降价”的字眼，就会刺痛许多企业价格战的敏感神经。不可否认，企业要有一定的利润空间来给企业搞技术研发、提升产品品质、打造企业品牌等等。在经济危机发生的非常时期，许多企业处于观望的状态，“生存”比“发展”更重要，是比较特殊的大众心态。生产企业和代理商是主动降价还是“被迫”降价，都将是无奈而又必须的选择。

当然，我相信行业企业在降价幅度的选择上，不会是大幅度降价，而是小幅度降价或者是短期的促销。

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