上海奥颂实业有限公司专业从事工程机械设备、机电产品的进出口及销售，在上海浦东一幢高档写字楼里，我们见到了总经理狄成程，儒雅的他将公司布置得格外清幽。作为电子商务平台阿里巴巴的“三年陈”会员，笔者与狄总聊到了企业出口与网络推广的话题。

重工机械产品，网上一样有契机

狄总有一个专门的笔记本，上面记载了几年来，奥颂在b2b网站、搜索引擎方面的投入和效果反馈。别看奥颂出口的是建筑机械、矿山机械、道路设备等大型产品，可是，互联网却让奥颂足不出户，将这些大型设备远销世界三十多个国家和地区，为公司的业务发展带来了不小的促进作用。

“我们只是行业内较早应用电子商务做出口的企业，算是抓住了一些契机。”狄总谦虚地说道，“在贸易全球化的今天，当买家找不到卖家，卖家找不到买家时，大家都去上网了。我们就是通过在b2b平台上的推广完成了部分产品的出口”。

奥颂的销售额在2006年是700万美元，2007年为1500万美元，2008年截至9月已有2500万美元，每年以翻一番的速度递增着。这与奥颂选择了多种平台的推广不无关系，从国内外知名展会到电子商务，都是奥颂的渠道。

产品多达900种，购买7个关键词

奥颂与阿里巴巴的合作开始于2006年7月。由于公司经营的产品种类多达900余种，为了保证主打产品能够出现在买家搜索结果页面的靠前位置，2007年，狄总购买3个关键词搜索排名，2008年又增加到7个。他说：“市场竞争越来越激烈，如果说前几年，我们占据的是先机，那么现在就要占领推广的有利位置，这样才能得到更多的曝光机会。”

狄总深知，专业人员的专业操作才能让网络平台发挥出应有的效果。于是，他安排了4名资深的业务员处理网上询盘———“不能守株待兔，认为自己花钱买了平台和排名就不用操作，这是错误的想法，我们要主动把拳头打出去。”

vip专家度身定制的方案

前段时间，奥颂在阿里巴巴国际上的询盘量和点击量都略有下降，狄总急忙请来了阿里巴巴上海分公司的服务专家穆晓黎，请他“把把脉”。

上门拜访奥颂后，小穆给出了一些细节方面的建议：

1、行业认证摆出来。小穆发现奥颂的“中国供应商”页面的设置相对简单，建议放上公司取得过的一些工程机械方面的认证。

2、公司信息要更新。三年前的企业介绍，三年后还在用。小穆说，这样会让买家觉得供应商不够“积极”。

3、参展资讯要公布。奥颂每年都会投入几百万元参加国内外举行的大型展会，小穆建议公司把参展信息也公布到网站上，一方面可以吸引买家到展会上面谈，另一方面也是企业实力的真实体现。

4、组织架构秀出来。奥颂有着非常完善的组织架构，并且拥有5家规模庞大的合作工厂，这些都是值得让买家看到的信息。

一个星期后，小穆再次打开奥颂的网站，看到很多内容都被重新设置过了。小穆的服务得到了狄总的赞许：“他与我们的沟通非常到位，针对我们公司产品种类多、覆盖面广的特点，给我们度身定制了一套服务方案。此外，他还向我们介绍了阿里巴巴新增的一些功能，是我们以前不清楚的，让我们最大化地利用好这个平台。”

在采访的最后，记者问狄总，如何看待同行的竞争以及当前不景气的全球经济，狄总平静地回答：“世界这么大，市场这么大，我经常挂在嘴边的一句话：做不完的生意，就看你怎么去做。关于全球经济，我认为不能简单地判定市场好或不好，有时候，市场不好的时候，反而可以让一些小的企业脱颖而出。只要企业对市场进行准确分析，找到一个切入口。”

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