“力拓价格”颠覆原来的规则

6月23日，作为中国钢厂代表的宝钢集团宣布，其与世界上主要铁矿石生产商之一的澳大利亚力拓公司之间持续了几个月的铁矿石年度价格谈判后，终于在合同期限的最后时刻达成一致。在此轮谈判中，我国钢铁企业代表宝钢被迫接受了澳方最高达96.5％的提价要求。这是历来最大的年度涨幅，远高于去年的9.5％。

根据这份新的价格协议，力拓的pb粉矿、杨迪粉矿、pb块矿将在2007年基础上分别上涨79.88％、79.88％、96.5％。新的2008年度的力拓pb粉矿、杨迪粉矿、pb块矿的基准价格分别为1.4466美元/干吨度、1.4466美元/干吨度和2.0169美元/干吨度。格几乎翻了一倍。

而在宝钢提供的简短的新闻稿中如此描述：“为了维护传统定价机制，维持正常的市场秩序，保持上下游的长期友好合作，宝钢和力拓公司经过友好协商，最终达成了2008年度铁矿石价格”，并称这一结果的达成体现了双方维护传统定价机制的诚意。

但业内人士说，此次谈判是宝钢第五次代表中国钢铁企业与澳方展开谈判。这场持续了半年多的中澳2008年铁矿石谈判，结果是以宝钢的完全妥协让步告终。

“‘力拓价格’的出现，完全颠覆了传统的国际铁矿石谈判规则。”6月27日，平安证券钢铁行业分析师聂秀欣接受记者采访时表示。

据悉，澳大利亚两大铁矿石巨头力拓与必和必拓以及巴西矿商淡水河谷把持着全球70%以上的资源。长久以来形成了国际谈判的惯例，一般由每一国的最大钢铁企业代表该国钢铁业与三巨头分别谈判，最先敲定的价格将被全体参与者认可。

今年2月18日，日、韩钢厂与淡水河谷率先达成协议，2008年粉矿、块矿价格分别上涨65％、71％，中国及其他国家也接受这一价格。

但新出炉的“力拓价格”却打破了原有的惯例，起因就是力拓强力拒绝前期淡水河谷的价格，6月23日，在谈判最后期限时，中国不得不作出让步，接受了力拓公司最高达96.5％的提价要求。

但是事情到此还没有结束，在宝钢与力拓的2008年度谈判长期价格出炉后，澳洲另一大矿山巨头必和必拓却表示，仍没有与需求方的钢厂达成价格协议，且表示“力拓价格”仍与目前的市场情况有差距。以目前的运费计算，力拓所拿到的高出淡水河谷价格的部分，只相当于巴西和澳大利亚至中国运费差价的10％。澳大利亚矿业公司辩称，它们应获得更大利益，因为中国钢铁企业购买从澳大利亚启运的铁矿石更便宜。

业内人士预计，可以预期，未来钢铁的涨价已是一个无法扼住的趋势。

钢厂提价转嫁成本

铁矿石价格谈判对中国钢铁企业意义重大，矿价的上涨一直推高国内钢铁企业的生产成本，钢铁生产的主要原材料成本大约占粗钢总成本的60％以上。

宝钢人士表示，铁矿石上涨对公司成本的影响肯定有，但预计影响不会大。

据测算，不久前巴西淡水河谷南部系统粉矿价格上涨65％，受此影响宝钢今年吨钢成本上涨350元，考虑到澳大利亚运输费用的节省，此次澳大利亚粉矿上涨幅度较之巴西超出不太多，带给宝钢的额外成本还是可以接受的。

对于议价能力强、产品以技术含量高和附加值高的品种为主的宝钢，这些成本是可以覆盖的。6月20日，宝钢刚刚上调了8月份产品价格，调价幅度为每吨上调200元至400元。

业内人士计算，与之前宝钢和巴西铁矿石供应商之一淡水河谷公司达成的铁矿石价格上涨幅度相比，“力拓价”的结果分别高出了约15％~25％，这也意味着中国的钢铁企业将多支付7～17美元/吨，钢材成本也将额外增加约11～26美元/吨。

不过，钢厂可以通过提价转嫁成本。最新的数据表明，5月份钢材价格明显上涨，比上月涨7％，比去年同期涨四成。

事实上，大中型钢铁企业受到铁矿石涨价的影响不大，它们仍能维持与澳大利亚矿业公司之间的长期定价体系，并避免在现货市场上采购，目前现货市场价格被业内描述为“疯涨”，远高于期货价格。但因为小型钢企在现货市场上采购铁矿石，它们无法通过年度合约的方式锁定价格，这一定价协议可能导致现货价格走高，中国数千家小型钢铁企业将受到影响，这可能将加速钢铁行业的“洗牌”。

可以说，中国的钢铁公司尚可以通过提高钢材出厂价格实现成本压力的转移，所以对于钢厂的影响不大。可是，对于汽车、家电、机械和建材等下游用钢大户来说，难以提价的行业将生存日艰。

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