十几年前，协作机器人还只是一种探索，在大多数时候，它被视为工业机器人领域的最新时尚。但如今，协作机器人已经在制造业获得了立足之地，它可以与人类安全地并肩合作，与工人配合完成上下料、抛光、检测等多种任务。很多人说，协作机器人代表着智能制造的未来。

作为有着17年技术积累的协作机器人厂商，苏州艾利特有限公司（以下简称：艾利特）在2019年全面收敛产品，专注协作机器人赛道，并在2020年第三季度推出平台级cs（cobotssuperior）协作式机器人新品，用意再明显不过——坚定押注在协作机器人未来的发展空间。

全新cs系列协作机器人横空出世

艾利特董事长及ceo曹宇男博士认为，现阶段协作机器人与传统工业机器人是一种互补关系，“协作化”也是未来工业机器人发展的一个重要趋势。“协作机器人的四大特点——安全、高效、易用、灵活催生了许多传统工业机器人无法进入的新领域应用，例如复合机器人；同时在一些传统机器人的战场，如搬运、组装等场景中，协作机器人轻量化、安全友好、灵活部署的差异化优势也有能力替代传统方案。”基于此，艾利特在本届工博会上推出了全新cs系列协作机器人。基于全新的基础架构，在包括操作界面和编程方式在内的软件，以及示教器、机器人本体在内的硬件侧全面升级，展示了新一代协作机器人的灵活性和开放性，以及艾利特在人机协同自动化技术的最新成果。据介绍，cs系列的诞生旨在通过打造平台级的协作机器人产品，助力提高生产的柔性自动化，帮助集成商和用户降低协作机器人的使用难度，并为未来3-5年内可能产生的基于协作机器人的各类应用提前布局。

“cs系列协作机器人汇集了我们多年来的技术积累和行业经验，以及对协作机器人的理解。这一系列的发布代表着艾利特在协作机器人行业的策略和目标，也秉承着公司对产品的整体理解，我们一直致力于打造中国人自己的、可以看齐国际领先水平的协作机器人。cs系列的诞生将让用户的使用过程更便利、更灵活，从而帮助他们更快收回投资，实现更大的产出。协作机器人有可能成为新基建和智能制造中助力生产效率提升的关键工具。”曹宇男博士表示。

曹宇男博士 苏州艾利特有限公司董事长及 ceo

深化协作机器人市场战略布局

如今，协作机器人使用场景主要可分成两个市场大类，分别为存量市场和增量市场。曹宇男博士认为，艾利特cs系列协作机器人的出现就是为了建立在存量市场中的优势，以及进一步开拓增量市场。存量市场主要指传统的工业机器人已经有所应用的自动化场景，包括3c电子、汽车零部件及金属加工。由于协作机器人灵活易用、易部署、结构紧凑的特性，在多种场景应用中已经开始取代传统六轴工业机器人。增量市场是目前新兴的自动化场景，因其特殊的场景适配要求，只有协作机器人才可胜任。

目前，协作机器人凭借编程简单、支持人机协作、低功耗、轻质化、美观安全等独有的特性，在电力、医疗康复、新商业、agv复合、建筑等多个场景建立了独特的应用场景壁垒，迅速扩大市场份额。“艾利特通过新老两代产品布局，为不同行业和不同自动化水准的客户提供了适合各自采购能力和自动化水平的选择。”曹宇男博士如是说道。

在存量市场与增量市场的布局中，艾利特的主要战略是“长尾理论”——主攻非主流市场，根据模型长尾的总量累加将大于主流市场，而曹宇男博士认为，达到这个状态的关键在于“术业有专攻”。“艾利特之所以不去深耕某个垂直领域的应用，逻辑在于我们不会去花大量的时间做集成商更擅长的事。假设艾利特有能力渗透一个垂直市场，那么市场和应用的数量是有限的。而今天我们专注在进行的是本体厂商的工作——致力于做最简单易用的协作机器人和平台化产品，帮助集成商和用户降低机器人集成和使用的门槛。因此只有不断追求更高的技术目标，深化产品力，并且用前瞻性的眼光定义、规划、满足未来需求的协作机器人产品，艾利特才能将协作机器人市场变为一个现象级的市场。”

除“长尾理论”外，艾利特结合自己的实践经验发现协作机器人在目前的过程中仍旧只是一个实现自动化与柔性化的工具，而引爆协作机器人市场需要上中下游的协同配合。

曹宇男博士指出了破局的三大关键点：一、核心部件足够成熟；二、应用工艺逐步积累；三、垂直行业深度开发。他表示：“尽管在整个自动化推进过程中，协作机器人的应用周期相对较长，需要逐步打磨，但协作机器人技术发展至今，已经开始显现其平台化的优势，到了可以突破一些关键场景的阶段，因此距离协作机器人真正进入高速发展阶段的那一天并不遥远。”

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