除了口罩和净化器，霍尼韦尔还做什么?

如何评价霍尼韦尔在中国的业务发展?

新兴市场中国总部及创新中心为何落户武汉?……

近日，霍尼韦尔中国总裁张宇峰接受了《财富》(中文版)的专访，就以上问题给出了他的答案。

《财富》(中文版) 2020年9月刊

本文为采访内容精选

只知道口罩和净化器，“不奇怪”

我必须强调我的善意，同时也必须承认我的开场白多少有些冒犯我的采访对象的风险一我告诉他，我在朋友们中间了做了个小调查：提到霍尼韦尔，首先会想到什么?“他们只知道霍尼韦尔的口罩和净化器。”我说。

张宇峰，霍尼韦尔中国总裁，并没有显露出任何我所担心的不快，反而像是在安慰我一样，说：“这不奇怪。”

按照他的解释，之所以不奇怪，是因为霍尼韦尔“做的基本上都是b2b的业务”，张宇峰很骄傲地说，如果在工业界或者航空界，以及特性材料、化学化工领域，“一提霍尼韦尔，都是大名鼎鼎。”而这些在全球经济链条中最具竞争力的产品，与一般民众的生活的交集几乎为零。“他们最多接触到的，就是口罩与空气净化器。”

除了“不奇怪”，张宇峰还有点“高兴”，因为霍尼韦尔的这两类产品，“即使不敢说全部，也能够说绝大部分是在中国工厂生产的”。尤其空气净化器产品， 就是由中国研发团队研发完成的。

从“比较满意”到“足够满意”

作为一家《财富》世界500强公司，霍尼韦尔旗下的四大业务板块—航空航天、特性材料与技术、智能建筑和安全与生产力解决方案每年在全球的业务量基本上有近400亿美元，而中国市场贡献了这400亿美元中将近10%的份额。“在过去17年中，我们在中国的业务增长了将近7倍。”张宇峰说。

显然，这并不构成他对霍尼韦尔中国业务足够满意的前提，因为我还没有来得及对这成绩表示赞赏，他就紧接着将话题转折：“但是我们在全球总销售的比例还不够高。”

我接着这个话题询问他比例不够高”的原因是什么，他给了我一个冗长而带有历史纵深感的回答。

这个回答，着眼点是有130多年历史的霍尼韦尔与中国和中国市场的联结。

1935年，霍尼韦尔设立在中国的首个经销机构。1972年，美国总统尼克松访华，霍尼韦尔又是中美关系正常化之后最早回到中国的全球企业之一。

回到中国之后，霍尼韦尔在中国市场的发展“不像其他公司那么快”，因为在改革开放早期，霍尼韦尔在中国的工厂投资相对较少，业务量也因此受到限制。

2000年之后，霍尼韦尔中国业务开始进行调整并加大投资力度，这才有了17年中业绩增长近7倍的成绩。

不过，张宇峰坦言霍尼韦尔在中国还是有点“起了大早，赶了晚集”。但他坚信，现在去紧紧抓住更多发展机会“也还不晚”。

他说，无论是总部还是中国区，都对霍尼韦尔在中国的发展比较满意。但“作为中国业务的领导者，还是希望中国的员工要更加努力，把业务做得更大。”

选择武汉，并非“蹭”热度

霍尼韦尔中国在武汉成立了中国新兴市场总部及创新中心。这是武汉在遭受过新冠肺炎疫情的摧残，重新启动之时，迎来的第一家全球企业在武汉设立公司。

对武汉来说，这表达了一家重要全球企业对这座城市必将恢复正常运行的信心;对霍尼韦尔来说，这也是一个重要而不错的选择。

张宇峰希望目前的举措能在将来的5年或者10年中，为霍尼韦尔中国的发展提供助力，延展东方服务于东方的发展战略。他也不介意向我透露选定武汉的更多内情，其中既包括霍尼韦尔与武汉市之间曾经有过的愉快合作经历，也有这一次“精挑细选”的过程。

“并不会因为以前合作得好，就很自然地直接选定武汉。张宇峰强调，“我们更多地是从人才创新和市场定位来考虑。”

张宇峰强调选定武汉遵循了三条标准：交通便利、市场和辐射，以及人才。

尽管选定武汉“没有特别的其他考量”，但是张宇峰也承认，因为突然出现的新冠肺炎疫情，霍尼韦尔获得了意外的曝光率。他甚至像要澄清样，主动提到，成为武汉解封之后第一家在当地设立业务总部的世界500强企业，丝毫没有“蹭”热度的考量，因为这些步骤，都是在疫情发生之前就已经确定好的。

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