近日，走访了各会员单位的老总，意在听取各位老总对协会的印象、期望与意见；了解各会员企业的生产经营情况；谈论本行业的现状与前景。交谈之中，感触颇深，觉得有必要集中大家意见并发表点自身浅薄见解，供大家思维。
一、应尽快树立忧患意识
丽水轴承，主要讲关节、直线等特种轴承，从上世纪八十年代的一家企业发展到今天的七、八十家。企业虽是多了，但在整个轴承市场（包括国内、国外）的占有比率没有提高，产品总体质量没有提高，新产品品种虽然也增加了如光轴导轨、滚珠丝杆导轨以及与之各类系列轴承相配套的支架、滑块和滚轮滚针轴承等，但原先的系列向心关节轴承等品种却已消失。企业知名度、地方产品知名度以及产品总体质量信誉等指标不如以前，行业的整体经济效益逐年滑坡，不少企业步履维艰。这里固然有许多客观原因，但与一些企业领导人的小农意识、目光短浅、缺乏企业家风度、缺乏科学经营理念，缺乏忧患意识、缺乏现代企业管理理论和水平不无关系。然而除部分有见解的企业领导人能意识到目前问题的严重性外，另有一些企业领导人还在“还混的下去”或“混到什么时候，算到什么时候”糊涂思想指导下，自欺欺人、缺乏忧患意识、无刻意创新思想。只以简单的压价竞争等方式谋求产量的提升，殊不知这是杀鸡取卵、恶性循环，将地方产品的知名度和质量信誉度降低到何等程度。丽水轴承正在与“烂货”、“贱货”齐名。这种局面若不尽快改观，正象一些企业领导人所说“不过3年，丽水轴承及其厂家终究要被市场淘汰！”
这不是危言耸听，这是唤醒丽水轴承人尽快树立忧患意识、奋发图强、立意革新、拯救丽水轴承的呼吁！
二、应树立科学经营理念，正确认识和处理好几个方面的问题
那么，如何改变目前被动局面，从而拯救丽水轴承呢？总结各位企业领导人的议论，除尽快唤醒和树立轴承界领导人的忧患意识外，还应激发大家力图革新、积极进取，以科学发展观更新经营理念、正确认识和处理好以下几个方面的问题：
（一）应始终坚持质量第一的企业宗旨，坚持质量是企业生命、地方行业生命的经营理念
质量始终是企业或地方行业占领市场的首要法宝，道理大家都懂，历史的经验教训也十分深刻，如上世纪八十年代的温州皮鞋，之所以陷入“过街老鼠，人人喊打”的局面，被逐出皮鞋市场，原因就是质量。后来温州皮鞋人立志图新，自我加压，力求在质量上打翻身战，苦经十年，卧薪尝胆，最后赢得市场，如今是“三分天下有其二”。价格最高的皮鞋属温州产，销量最多的皮鞋是温州鞋。
虽然道理大家都懂，故事谁也会说。但一到市场，就只想到“量”而不是强调“质”。为了增加销量，不惜“同室操戈”，打价格战。如此你压价，我压价，利润空间愈来愈小，为了维持赢利，只好压缩成本偷工减料，质量无从保证，如此恶性循环，必将重滔温州皮鞋覆辙。
因此，我们的企业领导人应把产品质量自始至终放在第一位，加强企业的全面质量管理。即从原材料的采购到入库保管、从落料加工到工装、工艺、工序、从包装入库到发货销售、从售后服务到用户质量反馈都要实行由全员参与的全过程的质量控制和管理。
坚持质量第一的宗旨还需树立创企业品牌、创行业品牌意识。当前市场供大于求的局面在今后很长时期里不会改变，用户对同类产品的挑选空间十分庞大。因此，有口皆碑的品牌产品市场优势更显得突出，不仅销量大，价格也高。一个企业的知名品牌不仅给本企业带来效益，又提升了该企业的声誉，企业的声誉反过来又增加品牌的知名度，如此良性循环，该企业必将做大做强。本地企业及其品牌的声誉也将提升当地同行业的声誉和知名度。温州皮鞋不就是因为有了象“红蜻蜓”、“康奈”、“奥康”等的知名品牌而誉满全球的吗？
创企业品牌、创行业品牌不是件轻松的事。需坚持长期的不懈努力，在新产品开发上不断有所创新，在技术工艺上不断有所创新，在生产装备上不断投入先进的机械设备。
坚持质量第一就是要切实保证产品的技术标准。要保证产品的技术标准，必须有科学的工艺保障。一般来说，一个产品若已有国家或行业标准。那么，作为生产企业，其采取的生产工艺必须保证其所生产的产品的各项技术参数高于国家或行业标准。否则就很难使产品质量得到保证或质量控制。
工艺是保证产品达到技术标准的手段。但工艺并非愈复杂愈好，科学合理的工艺是指以最简单的方法保证产品达到技术标准的手段。这里的关键是技术人才的引进和培育。
（二）社会大协作与“小而全”或“大而全”
中国社会五千年的封建史形成了一个以“封闭自守、自给自足”为田园乐趣的小农经济生产模式。这是一种落后生产力的产物。十八世纪，由于西方资本主义的崛起，以社会大生产取代了一家一户、自给自足的小农经济模式，由此产生的经济变革使西方经济得以迅速繁荣，拉大了中国与世界经济的距离。由于中国小农经济意识的根深蒂固，即使是新中国的领导人，在共和国初期，其经济政策也逃脱不了这种落后意识的影响。一个企业，乃至一个区域都以“小而全”或“大而全”的模式组织生产，没有意识到这是一种资源浪费、效率低下的生产方式。
随着改革开放的不断深入，我国领导人已认识到这种生产方式的落后，逐步以社会大生产、社会大分工、社会大协作的生产方式取代了“小而全”或“大而全”的经济模式。一个节约型的、高效率的经济形式正在形成。
当今世界，不论何种社会制度，各国之间都广泛提倡经济一体化、利益共同体，在世界经济大家庭里，争取经济合作、优势互补。象wto就是这种经济形式的载体。倘若不是我国的经济政策适应了世界经济形势、与世界经济接轨，能有近几年的经济高速发展吗？
然而，比照我们丽水轴承行业的现状，小农经济意识比比皆是。首先是一部分人不搞产品创新、不搞技术创新，习惯于或是依赖于跟着别人后头，照着葫芦画个瓢。哪个产品赚钱，就一轰而上，千军万马过独木桥。为了在市场上占有分额，就不惜同室操戈，最后落得两败俱伤。
二是不习惯或是不愿意社会大生产、社会大分工、社会大协作的生产方式。继续以本企业甚至是小家庭为单位搞“小而全”。以生产杆端关节轴承为例，部分企业从壳体、钢球、到铜圈统统都想自己加工，并且也只是以自给自足为目标，还认为是自身的优势。殊不知这种生产方式，必然分散资金、分散技术、增大企业管理难度、产品难以精益求精，企业难以做大作强。若同行业全是这种生产方式，则必然是重复投资、生产资源浪费、效率和效益双双低下。因此在同行业里，应提倡分工合作、互通有无、优势互补、形成一种象“链条”式的经营理念。这样既能避免重复投资、资源浪费。又能减轻同行内部对抗和竞争的压力。
前面已经说过，当前市场供大于求的局面在今后很长时期里不会改变，同类产品的市场竞争相当激烈。要使自己的产品永保竞争力，除创名牌、保证质量外，产品不断创新、不断推出新面孔是重大措施。以汽车工业为例，共和国初期相继有了“一汽”和“二汽”，当时的生产方式就是“大而全”。一辆汽车何止成千上万个零件，统统在“一汽”或“二汽”的系统里完成。“一汽”和“二汽”不仅是企业，还相当于一级“政府”。这种政企不分的生产组织模式，企业产品很难更新。因此，在十几年或几十年时间里，“老解放”、“老东风”只能是一个老面孔就不足为奇了。而如今，街上跑的汽车，不论纯国产的、中外合资的，重型的、轻型的，载客的、载货的，各种品牌，千姿百态、琳琅满目。即使是同一种品牌，其型号、式样也不断翻新，生产成本却不断下降。如果不是社会大分工、社会大协作，是绝对不可能的。
我们的轴承生产可否也借鉴这种大分工、大协作方式呢？也以生产杆端关节轴承为例，若其壳体锻件、钢球、铜圈、自润滑材料分别由不同厂家生产，一个厂家专门生产一种零件。那么，他的资金投入就相对集中、生产管理就相对简化、质量控制就相对容易、生产批量必然上去、生产成本必然下降、企业必然进入良性循环。
（三）强强联合与分散经营
我国的民营经济，从个体户、家庭作坊起步，这是党和国家的改革开放政策带给他们的机遇。在这个区域范围的竞争中，一部分有开拓精神、具备经济头脑的企业人站稳了脚跟，就象我们协会的这批轴承人一样。有的还在市场形成的初期掘到了第一桶金。如何求得企业的不断发展？是每一个企业家共同思考的问题。
当今的经济界，强手如云。市场如战场，优者胜出，劣者被汰，这是社会经济法则。求胜者只能去适应它，而不能去左右它。其中“强强联合”、“集团公司”、“规模化经营”是当今的时髦之举，也是经济发展到一定程度的必然趋势。“强强联合”，其中的“强强”是就一定区域或行业的情况相对而言。
“强强联合”，不是简单的“1+1=2”的组合，而是一种资金、资源、技术、人才、市场竞争力的优化配置。其中所发挥的效能、效力和效益远远要超过“1+1=2”。
就目前地方政府而言，其优惠政策也往往向集团公司、规模化企业倾斜。如一些政府控制的生产资源，象工业用地，就首先有针对性的提供给集团公司和规模化企业。比如，2008年1月7日水阁工业区出让的一块工业用地，9-8-a地块，47102㎡，折70.65亩，地价16.65万元/亩，供地对象为已在水阁工业区注册的从事不锈钢产品深加工的生产性法人企业,企业注
册资本不低于2100万元，股东原有企业2006年度实际缴纳税款不低于700万元。投资力度为3240万元/公顷；2008年3月26日出让的两块工业用地，其中9-8-b地块，66864.94㎡，折100.3亩，供地对象为已在水阁工业区注册的生产高精度铝箔产品的生产性法人企业,企业注册资本不低于5000万元，股东原有企业2007年度实际缴纳税款不低于450万元；9-8-c地块：25548.91㎡，折38.32亩，供地对象为在工商行政管理部门依法登记注册的生产性法人企业，产业定位为专用设备制造业(限激光设备类项目)，并已正常经营满三年，属省级高新技术企业，主导产品获国家火炬计划项目证书。两块地的投资力度为2754万元/公顷。这样的入园门槛，若不是强手加盟的集团公司或规模化企业，如何能够得手？
再者，我们协会会员广泛要求协会能统一行业生产、经销行为，如统一采购行为、最低保护价制度等，若还是目前这种分散经营模式，并且没有一家实力强大、能把握全局气候的领头企业的话，很难如大家所愿。
强强联合、集团化经营，需要现有的各家企业领导人具备现代企业家的风度和气度。强强联合，不是谁吃掉谁的问题。不要站在各自小团体的利益和立场上，要站在为了促进本地区整个轴承行业更好发展、为整个轴承行业谋取更大利益的高度去认识、去理解。克服那种“宁做鸡头，不做龙尾”的个人功利思想。有时还需一点个人或小团体利益牺牲精神。
丽水轴承行业协会的成立为实现丽水轴承规模化生产增加了可能性。到时，一部分优秀企业家将脱颖而出，摆脱日常烦琐的管理工作，综观全局，专心思考和制订丽水轴承发展战略目标和远景规划；精心考虑丽水轴承生产和营销策略；有计划的集中力量开发新产品、新工艺、引进新技术；有计划的建造技术队伍、培养技术工人；精心打造丽水轴承品牌。丽水轴承在市场上的定位就能更上一层楼。
（四）企业成本和合理定价
为什么要提出这个题目？一是源于“宁做杀头生意，不做亏本生意”和“物以稀为贵”这两句谚语，二是鉴于丽水轴承的发展史或是其价格演变史。
第一句谚语翻成现代文明用语应是“企业以赢利为目的”。企业的日常生产经营活动要产生企业成本，经过产品销售继而回拢的资金，应足够支付该阶段发生的企业成本，为了企业的再生产，还应有盈余利润。如此循环周转，就是企业活动的全过程和企业的目的所在。为了达到这个目的，产品价格定位就显得尤为重要。若从单个企业思考，其公式应该为：
产品总量×产品价格=企业成本+期望利润（公式一）
或：产品价格=（企业成本+期望利润）/产品总量（公式二）
然而，市场是庞大的，同类企业、同类产品充彻其中，一个企业的产品价格只能适应市场价格，而无法要求市场价格适应你。若市场价格高于你企业按上述公式计算所得产品价格，则实际利润要大于你的期望利润，反之，则达不到你的期望利润，甚至亏本。这时你企业就需设法提高产品总量或是降低企业成本。企业成本分固定成本和变动成本，固定成本主要由管理成本和固定资产投资构成，因此增加产品总量可使单位固定成本降低。变动成本随产量增加而成正比增加，如原材料、动力、计件工资等，可以在加强管理、堵塞漏洞、采用先进工艺，提高工效，节能降耗上降低单位成本，而不能采用偷工减料、降低质量的方式降低单位成本。
能左右价格定位的，还有个因素，就是市场的供求关系，即当某产品的市场需求大于实际供应时，价格就高，反之则低。这就是“物以稀为贵”的道理。新产品上市初期，若该产品适销对路，很受用户欢迎，市场需求量很大，同时，同类产品的供应量又很少，就可能卖个好价钱。这时候，一般人可能会把价格定到高出成本十几倍或几十倍，向市场索取暴利。而明智的企业家就会以自知自明的心态对自己产品的技术含量、技术装备、技术投放力度、相同行业技术、装备情况进行全面的评估，然后制定一个既有一定利润，又能抑制其他企业随尾争利欲望的合理价位。以杆端关节轴承为例，上世纪八十年代中叶，当丽水山城出现第一家轴承企业的时候，这种轴承在丽水还鲜为人知，但外部世界对此已有一定的需求量，当时的价格，现在想起来还让人垂涎三尺。结果是刺激了千军万马一轰而上，目前的价格只有当初的几分之一或十几分之一！让好多企业进退维谷。
因此，在制定产品价位时应该提倡合理利润：既不能谋求暴利，又要克服微利或无利、甚至亏本局面。
要使产品价格永远保持有一定的利润空间，就必须在产品外观、内在质量、使用性能、寿命、安全性、可靠性方面进行不断的改进和改良，对老产品进行淘汰。如电视机、手机，如果不是在功能、性能上进行不断的改进和改良，对老产品进行淘汰，还能有今天的市场需求和价位吗？
（五）行业优势和企业优势
是只发挥企业优势，还是同时发挥行业整体优势，这是企业家的风度和认知问题。实际上，行业优势和企业优势是照相呼应，相辅相成的。一个企业的优势不仅会给本企业带来效益，提升本企业的声誉，企业的声誉又将提升当地同行业的声誉和知名度。当地同行业的声誉和知名度反过来又会促进同行业企业的声誉和效益的提升。
我们有的企业，只看见自己企业的优势，不注重本地行业整体优势的重要性。甚至想以一家优势压跨同行，天下惟我独尊。这是即不可能，又不可取的损人不利己的傻事。实际上各家有各家的优势，各人有各人的路。“压跨同行，惟我独尊”是经济落后时期生意人的思路。现代经济市场讲究的是优势互补，市场轰动效应。如义乌小商品市场，充分说明优势互补，市场轰动效应的巨大威力。因此，我们丽水的轴承企业，已有七、八十家，本协会有65家，不仅要宣扬和发挥本企业优势，还应注重宣扬和发挥行业优势。象永康造就中国五金城，云和造就中国玩具之乡一样，造就我们的丽水轴承的名望。
（六）小富即安和与时俱进
“一方水土养一方人”，有人说，丽水这方水土养育的人最容易满足现状。倘若排除“知足常乐”的褒义含义，那这句话就是对丽水人的批评了。还好，我们轴承协会的企业主多数不是土生土长的丽水人。但是满于现状，小富即安的思想不是没有存在。不注重新产品开发，没有创新，不求发展，企业多年停留在同一个水平，就是这种思潮的具体表现。然而，企业在经济竞争的大潮中，也如逆水行舟，不进则退。世界在发展，社会在进步，我们的企业要跟上新潮流、接受新思想，树立新观念，要与时俱进。本人期望和祝愿我们协会的各企业主能立足丽水，综观全局，按全新的现代企业经营理念指导我们的生产和经营。团结一致把丽水轴承做大做强，提高本行业在国内外轴承市场的知名度。
以上观点仅起抛砖引玉作用，引发大家的思考，如何端正经营思路，为丽水轴承的振兴和发展贡献智慧和才能。过激之处，请予谅解，错误之处，恳请指正。
秘书长吴仁智
2008年4月30日
以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。
