独辟蹊径寻市场

走进生产车间，随处可见那些外包装上印着英文的轴承产品，这个信息表明，这是一家以外贸为主的企业，然而当初决定选择自营进出口，还是经过了一番波折的。企业成立之初，翔龙轴承面向国内市场，主要生产家电、摩托车等行业使用的低端轴承，产品大量销往杭州和上海，销售情况还算不错。不料这样的好日子没有持续多长时间，国内同类企业就如雨后春笋般地迅速崛起，行业竞争一下子变得激烈起来。“国内市场所需轴承技术含量不高，一般企业都能生产，所以，产品利润随着企业的增多而变得越来越薄。”方跃伦表示，企业要想在残酷的竞争当中生存下来乃至脱颖而出，有两条路可走，第一条路是扩大生产规模，提高生产能力，以量取胜；第二条路就是提高技术含量，增加产品附加值，实现以质取胜。只要资金足够雄厚，扩大企业规模相对比较简单，因此当时国内不少轴承企业纷纷选择提高产能。而翔龙轴承则与众不同，他们选择了第二条道路来突围市场。

2001年，翔龙轴承果断放弃盲目追求销量的策略，购入国内先进的生产设备，改进生产工艺,专门针对国外市场生产高端轴承，并取得自营进出口权，从事对外贸易。正如翔龙轴承的广告语所说的那样：“翔龙轴承，志在全球。”从此，企业成功打开国际市场大门，产品销往欧美市场。

孜孜不倦求创新

“创新永远是企业的生命力！”方跃伦这样看待创新对于翔龙轴承的重要意义。在翔龙轴承的会议室内，“嘉兴名牌产品”、“嘉兴市高新技术企业”等各类荣誉奖牌不下30个，这些荣誉的背后，是翔龙轴承本着“科技发展，质量创品牌”的方针，孜孜不倦地对创新的追求。

早在2001年，翔龙轴承就与杭州轴承试验研究中心、浙江大学等科研机构建立合作关系，从事新产品研发。“当时与科研机构进行产学研合作还没现在这样普遍，我们翔龙轴承可以说是海盐本地企业中较早‘吃螃蟹’的企业！”方跃伦说，“合作研发的第一批产品，因为技术含量很高，利润是一般轴承产品的3倍，这让公司上下异常兴奋。”尝到创新的甜头之后，翔龙轴承一发而不可收，每年都要投入大量资金用于新产品研发，积极对企业的轴承产品进行升级换代。方跃伦告诉笔者，一个新的轴承产品研发出来后，经过两三年的生产，技术就会比较成熟，市场上类似产品也会铺天盖地地出现，这就需要用更新的产品来再次赢得市场。最让方跃伦感到骄傲的是，因为创新，翔龙轴承的许多产品在国内市场都是独一无二的。由于产品技术的不断创新，翔龙轴承一直走在轴承行业的最前沿。与此同时，翔龙轴承不忘自主知识产权的保护，目前公司拥有2项专利，同时跻身“市级高新技术企业”行列。

时刻严把质量关

当然，轴承作为精密机械，一点误差都有可能影响产品质量。为此，翔龙轴承一直都把抓产品质量放在重要位置，企业通过了iso9002国际质量体系认证，并在生产过程当中，时刻严把质量关。

为了保证产品质量，翔龙轴承壮大了质检队伍。目前，质检人员占到员工总数的25％。“从原材料采购到成品出厂，我们坚持每一道工序都要经过严格的检查，所以自从企业成立以来，从未出现过由于产品质量问题而退货的现象。”方跃伦表示，这也是企业为什么能与国外知名企业建立长久合作关系的秘诀之一。“目前，翔龙轴承的产品被广泛应用于汽车、精密电机、机械设备等领域，而且企业在国际市场上也有了一定的知名度，美国一家从事汽车流水线生产的大型企业还成了我们的忠实客户。”方跃伦高兴地说。

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