其中，房地产行业正遭遇寒冬；而基础设施建设投资力度持续走强，特别是交通运输等方面，展现出巨大的活力；出口增幅仍在上升，但隐忧重重……在这些因素制约下，工程机械行业的市场需求将产生怎样的变化，企业又该如何应对，成为人们关注的焦点。

基建力度加大最大的利好

加快南水北调中、东线一期工程建设进度；上马公路、机场、核电站、抽水蓄能电站等一批建设项目……种种迹象表明，作为保持经济增长率的主要措施，固定资产投资的闸门将再度“开闸放水”。

如果单纯从近期国家出台的政策来看，扩大投资已成定局。诸多分析人士据此表示，基建投资的加快将直接刺激工程机械的需求。加上自今年6月份以来，钢材价格开始高位回落，工程机械行业未来的发展形势要好于预期。

以铁路为例，中国的铁路运营里程位居世界第三，从运输密度看，却是世界上最繁忙的运输通道。客运运输密度与印度、日本接近，是美国、西欧国家的5倍以上；货运密度是美国的3倍，西欧国家的10倍以上。火车票时不时地“一票难求”现状就已直观说明目前我国的铁路现状仍无法满足需求，在复线率和电气化率等指标方面，我国铁路事业的发展远无法与国外先进水平相比。

目前，国务院批复的铁路投资额已达2万亿元，其中在建项目的投资规模超过了1.2万亿元。这个数字已经超过《中长期铁路网规划》和铁路“十一五”规划中的1.5万亿元的投资规模。铁道部新闻发言人王勇平说，随着实际情况的变化，这些数字可能还会增加。

2004年以来，铁路投资大幅提升，每年的投资规模较前几年都有翻番以上的增长。今年1~9月，铁路部门共完成基础设施建设投资近1700亿元，比去年同期的993亿元增加了71.1％。这其中有5/6是用于铁路设施建设。

铁路投资规模加大，设备采购首当其冲，工程机械行业将成为较早的受益行业。桩工机械、土石方机械、运输机械等几类铁路建设需求较大的工程机械产品将在较长一段时间内拥有一份稳定的市场需求。

房地产遭遇寒冬影响不小

从宏观数据来看，2008年商品房销售额增速为11年来首次负增长。政府会不会救市，房地产行业的前景究竟是黯淡还是尚存光明？眼下，房地产行业的发展情况俨然已经成为人们最为关注的社会话题之一。

工程机械产品用于房地产的总量占45％左右，因此，房地产行业的发展直接影响着工程机械行业的发展。我国适用于房地产业的工程机械在2006年和2007年分别有128.76％和145.23％的高速增长，这与前两年的房地产业的牛市行情密不可分。

由于今年开发商资金链普遍紧张，为渡过难关，一些公司不得不减少施工项目面积，或放缓拿地，使得其对工程机械的需求比之往年有所减少。在房地产建设中，使用较多的产品有土石方机械、混凝土机械和起重机械。以混凝土机械为例，每年混凝土机械销量的45％都流入到房地产行业中去。房地产投资下降，无疑对这类产品的销售有较大抑制作用。据业内有关人士估算，房地产行业固定资产投资额度每下降10个百分点，各类混凝土产品的销量就将以上千台的数目递减。

此外，塔吊在该领域的使用也非常广泛，而且塔吊的利润率相对较低，受到的影响也较为明显。由于房地产行业使用工程机械产品的企业大都较为专业，产业结构相对单一，因此，从企业的角度来说，受到的影响是比较大的。

反之，土石方机械在整个工程机械领域的用途几乎可以说是最广泛的，所以，房地产行业的不景气并不会对土石方机械厂商产生太大的影响。

受到房地产市场影响，工程机械企业的资金链也受到些许影响，这使得企业在制订经营目标时受到很大局限，不得不将销售重心转移到别处。

出口需求大渠道待开拓

目前，我国工程机械领域尚没有企业实现完整的全球布局，还有很多市场有待企业去开拓，有实力的企业都将海外营销作为公司的营销重点。

持续几年来，我国工程机械产品的出口量一直在逐年上升。然而，这些光鲜的数字背后，有些现象不得不引起企业注意。

一直以来，中国工程机械产品主打的是“性价比优势”，但事实上大部分产品的性能无法与国际知名品牌相媲美；而中国产品性能又高度相似，在海外，市场竞争往往发生在中国企业内部。已经有一些外国用户和代理商开始利用中国企业“性价比”这张牌。记者就曾经亲历过外国代理商向中国企业压价的事情。在一家知名企业的国际商务会议上，有外国代理商向企业开出降价的要求，理由就是另一家中国企业产品的价格更低。该企业内部人士向记者表示，遇到这种事情他们也非常无奈，常见的做法是大家各退一步，但这对企业的发展非常不利。

此外，国内工程机械企业的产品结构相对单一，不同的市场有不同的特点，目前还没有企业能够针对某一个市场进行全面细致的产品规划，多是采用较高配置来满足普遍需求，再通过可替换的部件来基本实现不同市场需求。而国外一些知名企业则会在不同市场投放不同的机型，并且还会充分考虑到当地情况，包括人体工学设计方面的情况。

当然，海外市场也有其利好的一面。初现端倪的金融危机使得不少国家对欧美等大型工程机械企业产品的购买力下降，从而使物美价廉的中国产品更加受到市场青睐。特别是在一些新兴国家，我国工程机械产品的市场占有率提升得非常快。

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