销售形势最为看好的是土石方施工机械及各种小型工程机械，而工程起重机械和沥青混凝土类作业机械除中国市场以外，均不大看好。国际市场是否走好与各地区的宏观经济形势走好密切相关，2004年除北美、西欧、日本市场走高以外，普遍认为看好亚洲市场，如果伊拉克与中东局势以后有好转，那将又是一个热点市场。
日前，国际工程机械市场普遍认为呈现五大发展趋势：
制造商之间兼并联合加快生产和销售集中度越来越高
目前，全球工程机械制造商不再是大公司兼并小公司，已经发展到大公司之间的联手合作。例如菲亚特、凯斯、神钢公司之间合作，建立联手销售及产品开发平台。但总体格局并没有打破，世界工程机械市场仍然操纵在卡特彼勒、约翰迪尔、凯斯、英格索兰、沃尔沃、利勃海尔、小松、日立等十大跨国公司手里，销售额占据全球市场的近75％，全球工程机械市场集中度越来越高。
零部件专业外包供应越来越细化供应量越来越大
随着主机产品生产和市场供应集中度不断提高，零部件的采购批量将大大增加，并随着世界大市场的形成，社会生产分工将更加细化，许多主机制造商不再是传统意义上的企业，越来越多的成为设备开发与组装厂，没有任何一个企业能够做到所有零部件都保持着技术领先地位，而是更多的依靠专业零部件分包供应商，成为各整机制造商保持整机技术先进优势的必然选择和最佳战略。这一结果导致零部件制造商发展迅速，世界零部件销售额据英国工程机械咨询有限公司提供的信息，从1998年的150亿美元增长到2002年的近1000亿美元，使整机与零部件制造商两者之间的结合更加密切，包括零部件的功能开发，成本分摊进入全新的合作时期。例如柴油发动机、桥箱、液压系统、电子系统及其他关键零部件。这种发展趋势值得引起我们的重视和研究。
小型工程机械继续呈增长趋势
小型工程机械一般是指功率小于100马力以下的施工作业设备，包括挖掘装载机、滑移转向装载机、伸缩臂叉装机、小型液压挖掘机。其主要市场在北美、日本、西欧，在亚洲地区也开始有抬头发展的趋势。这些设备在小型工程建设、市政维护工程及农村市场均有广阔的发展前景。
租赁销售行业将快速发展
租赁对工程机械制造企业来说，既是一种营销方式，又是一种资本运作方式。因为这既符合制造商的需要，也是工程承包商及其他设备使用者希望的现实需求，大大提高了设备利用率，多种因素促成了租赁行业的发展。
部分跨国公司及零部件制造商将销售和生产的重心向中国转移
中国经济一直保持8％左右的高速增长，特别是基础设施建设的大规模发展和房地产业的持续兴旺，为工程机械产业提供了广阔的市场。在全球工程机械产销保持基本稳中有升的情况下，中国工程机械产业却一枝独秀，保持了较快的增长速度，必然引起全球工程机械制造商的高度关注，成为国际工程机械新一轮竞争的热点市场。
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