自1988年至今近20次的铁矿石价格长协谈判中，只有6次长协谈判价格是下跌的，而自2003年至2007年来铁矿石协议价涨幅分别为：8.9％、18.8％、71.5％、19％、9.5％。其中2007年上涨9.5％是由宝钢集团与巴西淡水河谷达成的，可以说是比较成功的一次谈判。而2008年的铁矿石谈判是历时最长、分歧最大的一次，由于矿业公司与钢企代表之间存在很大的差异，使全球谈判陷入一片混沌，最终的结果是日本首先与巴西达成粉矿涨幅65％、块矿涨幅71％的协议价，而我国只能被动接受，中国与澳矿代表的谈判一度陷入僵局，最终不得不接受粉矿上涨79.88％、块矿上涨96.5％的结果。在这样的谈判结果下，去年中国钢企就相当于比2007年多付1246亿元购买铁矿石。

自2008年9月末雷曼兄弟公司申请破产导致金融危机以来，国际钢材需求大幅降低，特别是2009年1月和2月份世界钢产量放缓速度显著，尤其值得关注的是欧美日等发达国家的钢产量都大幅减产，有甚者更是减产超过50％。据世界钢铁协会推算，2009年钢材产量将减少13.9％，今年年初只有中国在1月和2月份的产量是增加的。纵观全球，今年钢材市场的主题就是减产保价，在世界钢材需求减少，产能过剩的情况下，唯一左右钢材价格走势的就是原料价格，而原料中铁矿石又占很大一部分比例，所以铁矿石长协价格将决定今年钢材价格走势。影响今年铁矿石长协价格谈判主要有以下几点：

一、全球钢材产量明显下滑，铁矿石需求减少影响铁矿石价格

从1、2月份来看，欧美日韩平均钢材产量大幅度减少，平均减产50％-60％之间，如果全年持续这种情况的话就相当于全年铁矿石需求减少1亿吨多吨，而2008年三大铁矿石巨头总共生产6亿吨的铁矿石，是限产保价，还是薄利多销成为他们不得不面对的问题。

二、我国钢材出口下滑，导致钢材产量明显放缓

2005年之后我国成为钢材净出口国，近几年出口量稳步增长。但是在2008年9月金融危机爆发后，国际钢材市场需求明显放缓，使2008年国际钢产量出现近10年内首次下降的情况，而进入2009年之后这种情况更加严重。受到金融危机拖累的国际钢材市场需求减弱也直接导致了我国钢材出口放缓。特别是2009年前两个月中国钢材出口均呈明显下滑态势。1月份出口191万吨，较上月减少39.7％，2月份进一步下滑至156万吨，较上月减少18％，而相比上年同期的311万吨几乎跌去一半，创52个月以来的新低。而且种种迹象表明全球经济依然没有复苏迹象，这种出口形势下滑还有可能会延续。中国钢协预计今年中国钢材折粗钢出口量将下降80％，而2008年粗钢出口量为6425万吨，照此推算2009年粗钢出口量有可能大幅下滑至1285万吨。2009年中国钢协预计的国内粗钢产量为4.3亿到4.6亿吨，比去年下降近7000万吨，除去国内的铁矿石供应量，就相当于少进口铁矿石2000万-3000万吨。在中国钢材产量和世界钢铁需求大幅下降的情况下，铁矿石的需求的减少已成不争的事实。

三、我国港口铁矿石存量过大，加大谈判筹码

自去年2月份至今，我国铁矿石港口存量已经连续13个月超过6000万吨，而正常情况下应为4000万吨左右的水平。而金融危机过后，我国钢材产量因出口受阻的情况下明显放缓。虽然钢材产量的放缓，但并没有影响铁矿石进口量的主要原因有三：一是年初钢材价格大幅上涨后钢厂纷纷复产，对铁矿石的需求上升，并且目前进口铁矿石价格比国内更加便宜（100元—140元/吨）；二是国家宏观调控推动了中小钢厂的快速启动，从而成为铁矿石进口量大幅增长的主要推动力量；三是贸易商担忧4月份铁矿石谈判后现货矿石价格将会上涨，这样他们在谈判结束前开始囤积矿石。截至3月30日我国港口铁矿石库存上升到6700多万吨的水平，而释放出港口铁矿石库存起码要2—3个月，这样中国就有更多的时间和三巨头进行谈判。

四、4月份出台的山西焦炭和钢厂报价下调对我国铁矿石谈判有利

中焦协认为，由于焦炭需求和出口双降，预计2009年中国炼焦煤需求将减少5000万吨左右，炼焦煤资源供需状况将不断趋于宽松，炼焦煤进口量不会有较大增加。这样就导致了整个焦炭行业的限产保价，而4月份给出的焦炭指导价为1600元/吨，比3月下调100元。这是山西继3月将焦炭指导价下调150元后再度降价。在焦炭价格仍然下行的情况下，当前每吨焦炭亏100元左右，不出两月，将有大批焦炭企业破产。而钢企在第一季度大幅亏损的情况下连续调低钢材报价，在80-200元/吨左右，而作为今年中方铁矿石谈判的主要厂家——宝钢调低了部分品种钢材价格甚至达到500元/吨，这不能不说是一种博弈的方法。

五、中国钢厂要提防力拓、必和必拓、淡水河谷三大公司使出“价格歧视”的招数——欧洲降幅大、中国降幅小

我国进口铁矿石依赖程度超过50％，如果澳洲—巴西方大幅减少对中国铁矿石的出口量，必定会对铁矿石价格产生影响。

在铁矿石长期协议达成之前，中国钢铁企业将向铁矿石生产商预付约60％货款。业内人士认为，这种表态意味着铁矿石价格谈判已接近定局，今年铁矿石价格将下降40％。钢协今年谈判的目标是铁矿石价格回到2007年的价格水平上。根据测算，与2008年度的长期合同价格相比，巴西的铁矿石生产商至少降价39％，澳大利亚的矿企则要降价45％左右。而形势比中国钢厂更为严峻的欧日钢厂提出铁矿石降价60％的要求，这远远高于中国钢厂设定的降价40％的预期。尽管力拓高管最近认可铁矿石价格应降价的要求，但对降幅没有丝毫松动的迹象。显然，欧日钢厂的谈判结果值得我们去等待。

在当前铁矿石谈判这一关键时刻，我国钢厂和焦炭厂商在亏损的情况下还打出降价这张牌，将对今年中方在铁矿石谈判上增加了很大的筹码。虽然中方和澳洲—巴西方都有自己的底牌，但目前来看铁矿石价格谈判的主动权还在中方的手里。如果铁矿石谈判能够实现40％-60％的降幅，今年钢材成本将大幅下降并直接导致后期钢材价格走势的改变。铁矿石长协谈判最终结果如何，让我们拭目以待。

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