最近几年，家居建材圈陆续爆出不少经销商控诉大厂的消息。有些经销商撑不下去，就跑路了。一个非常关键的问题就是，只看到了大厂的光辉，忽略了跟大厂合作的条件。

中国经营网有一篇文章，里面讲了某一线定制家居品牌的经销商，就遭遇了业绩不达标最终只能解约转让的经历，从中可以感受到竞争压力、业绩考核压力不是一般的大。

大概情况是，加盟这个一线品牌，得先缴20万元，包括加盟费与储备金，但做不了区域的**代理然6公里远的另外一个商场，还有新的加盟店；附近的万达广场，还有该品牌的兄弟公司的门店，竞争压力可想而知。

但投入的力度却不小，这个老板除了前面的20万，后来又陆续缴了一些费用，也就是说，订单都没有的情况下，已经打款40多万。

而且双方合作规定了销量任务，如果无法完成，那么下季度的进货价要上涨，而且面临解约的风险。他们的规定是，一年要做160万元，但这位经销商的团队比较新，设计师也是刚培训，第 一季度的出单量非常差。

之后厂家派了店长、设计师与导购助推，带动了门店业绩，但还是没有达标。后来，经销商招了经验丰富的店长、设计总监，业绩有了新的进展。

问题来了，到这一步，合作时间已经过去大概3个季度，业绩连续未达标，经销商被催促解约。

整个下来，不到一年时间，投入了100多万元，其中甚至采用了自行购买产品的方式，填补业绩缺口。

之后虽说名声逐渐起来了，店员的技能与经验也开始熟练，但协议已经规定了，没有达标，只好解约。

这个老板最后拿到了一笔转让费用，总的算起来，还是亏了将近一半。

按道理，手中有资源或者市场开发能力强的经销商，一年拿下160万的业绩，并不算难事。有些三线城市的经销商，一年能做到500万以上的规模。

但困难就在于，你的团队是新的，设计师也是新的，渠道也是新的，那就麻烦了，就是100万的额度，完不成的可能性非常大。

所以，在与一线大牌签约合作的时候，建议老板们谨慎评估自身的能力，毕竟即使非常有名的品牌，在三四线城市要想打开局面，也并不是两三个月就能搞定的，毕竟整个精准客源的数量相对有限。

何况一个地方市场上，起码有十几家影响力相当的品牌参与竞争，你要想脱颖而出，也不是简单的事情。

很多实力不足的创业者，想着做一线品牌，主要是感受到了大品牌的强大引流能力，也看到了不少大商的成果，觉得自己开个店，生意就会爆火。结果拼了全力去做业绩不达标被解约，导致前期投入血本无归。

对待这个现象，要辩证看待，一线品牌的名气确实大，在很多一二线城市的带货与圈粉效应确实强，但在很多三四线城市，尤其是比较小的县城，它的号召力并不是你想的那么强大，最终还得靠自己的资源与签单能力。

还有一个关键点是，一线品牌里的大商，很多都是合作多年的老朋友，在品牌很小的时候，可能就一直在合作。

别个也是从小品牌开始做起的，在自己的代理区域做得很深，很成功，并不是一开始就代理大品牌，这种经历更值得我们注意，并重点学习。

有很多二线或三线品牌、区域品牌，比如龙涟国际这种品牌，他们在低线城市做得非常好，龙涟国际首 创了os易装模式，最 大限度的降低传统家居建材单品经销商向全屋定制转型过渡的风险，在保留原有资源的基础上，开发新的营销渠道，安全平顺的实现向全屋定制转型；同时专注于原创产品的研发，从板材到定制，每一款产品都保证其在一定周期内的第 一且唯一的属性，保证产品的差异化；还为加盟商提供包括展厅设计、装修补贴、培训支持、运营支持、广告支持、数字化赋能在内的六大板块服务，保证不同级别的市场，不同形式的门店都有一套适合其发展的运营策略，与加盟商相互成就，相互成长。

像这种没有加盟费，支持条件也还好，几十万就能做得动的家居品牌，或许更值得资源不够强大的创业者们考虑。

（资料来源：大材研究）

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