专营店建设成为必然

探求适合自身发展的营销模式，做大做强流通市场，是洛阳lyc轴承有限公司成立之初营销工作面临的重要课题之一。

2006年，该公司销售处领导班子经过认真分析市场形势后认为，随着市场竞争的日益加剧，轴承制造企业间的竞争已从产品竞争升级为品牌营销和整体形象的竞争。根据这一理念，在流通市场走“形象立市、品牌营销”之路成为必然。于是，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的“lyc专营店”营销模式应运而生了。

这种lyc专营店模式，实行厂家免费为经销商提供规范统一的专营店设计规划图，免费提供技术服务、人员培训等增值服务，有偿提供lyc形象展示用品，经销商按图进行装修施工的模式，目的是为了在企业较少投入、较小风险的情况下，帮助和扶持众多诚信经营，且具有良好发展潜力的经销商，迅速告别“小作坊”式的发展阶段，成为高品位、大气派的品牌专营公司，进而提高lyc品牌宣传力度，扩大市场占有份额。

对这些专营店，公司不仅从形象墙、广告牌、灯箱、营业柜台、车辆等大件用品进行了统一和规范，甚至包括许多细小用品，如工作服、胸牌、臂章、名片夹、资料夹、纸杯、纸张、笔、鼠标垫等也都进行了规范和统一，使lyc标识和广告语遍布专营店的方方面面，店面形象发生了翻天覆地的变化。随后，为了适应各家经销商的具体情况，他们又创造性地推出了“四大模块化建店管理体系”，经销商可自由选择模块组合形式，通过模块之间的拼接组合以达到快速建店的目的。这种新型模式一经推出，便受到了各经销商的普遍欢迎。同时，公司有关部门还编写了《lyc专营店管理手册》，对lyc专营店的店面形象、人员配置、工作职责、服务流程、服务礼仪等各个方面提出了明确而具体的指导性意见，切实把lyc企业文化、经营管理理念融入到专营店的“血液”里，使其真正成为“形象统一、配套完善、作业有序、服务规范”，与lyc同呼吸、共命运的合作伙伴。

专营店发展势头猛业绩优

实践证明，洛阳lyc轴承有限公司建立起来的专营店营销模式，具有强大的生命力，犹如一粒种子撒入了肥沃的田野，在国内流通市场迅速生根发芽，到处开花结果。如今，在“大城市多建店，小城市建大店”的原则指导下，专营店建设已经成功经历了由少到多、由简到精、由北到南、由低端到高端的发展历程，网点已经遍布祖国的大江南北。

绝大多数经销商的lyc专营店开业后，业务量较之以往都有了明显增长。在山东地区，临沂市洛轴轴承有限公司是2006年最早建成lyc专营店的经销商之一。三年来，该公司坚定地扛起lyc专营大旗，不断整合市场资源，连年实现跨越发展，该公司2008年度以实现回款同比增长150％的优异成绩被评为“lyc十佳经销商”。在该公司成功经验的示范带动下，山东地区经销商纷纷加盟lyc专营店，目前仅在该地区的lyc专营店已发展到近30家。

辽宁地区历来就是轴承市场竞争较为激烈的前沿阵地，而洛阳lyc轴承有限公司在该地区目前已发展十余家专营店。辽宁鞍山盛世轴承有限公司于2006年在鞍山机电市场一条街上开设lyc专营店以来，营业面积由最初的100多平方米扩大到600多平方米，年销售额由最初的不足60万元发展到如今的360万元，快速的发展势头，令辽宁地区乃至整个东北地区的同行刮目相看。

值得一提的是，自去年下半年全球金融危机爆发以来，销售处领导班子制定了“以高端的品牌占领高端的经销商，以高端的经销商占领高端的主机用户，以高端的主机用户带动产品结构调整”的营销战略，发动销售处所属各地销售代表处围绕有实力的原有经营进口轴承品牌的经销商展开了营销攻势，经过努力，目前已经发展了多家这样的公司加盟lyc经销商，其中福州德辉轴承公司已经开设了lyc专营店，为洛阳lyc轴承客户结构、产品结构的调整以及流通市场占有份额的进一步扩大开了一个好头。

在谈到lyc专营店建设发展前景时，销售处市场部副经理陈勇力显得信心十足，他说：“作为未来流通市场最主要的销售模式，我们深信专营店将成为深刻影响中国轴承产业格局的主导因素之一。下一步，我们将继续发挥专业特长，进一步加强对专营店的服务，完善网络建设格局，为使企业坚定地走好‘形象立市、品牌营销’之路，牢牢掌握流通市场主动权，真正成为行业的领军者做出我们积极的贡献。相信lyc专营店网络建设及其lyc品牌营销之路会越走越宽。”

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