近期，拓斯达陆续接待了356位机构投资者的调研，调研形式分别有电话会议和现场参观两种。公司副总裁、董事会秘书孔天舒、投资者关系总监谢仕梅负责接待，共回答了投资者关心的以下一些问题。

问：公司发展历程和现阶段业务布局是怎么样的？

答：2007年创业初期，公司只是一个生产注塑机周边辅助设备的小工厂，随着我们对于行业的理解逐渐深入，公司开始往直角坐标机器人、多关节机器人和自动化应用系统等领域拓展。这15年来，公司业务发展经历了注塑机配套设备-机械手-中央供料系统-自动化应用解决方案-多关节机器人-智能能源及环境管理系统-注塑机-数控机床多个细分赛道延展，目前已形成制造业生产前端、中端、后端的智能制造整厂综合服务能力。其中，智能能源及环境管理业务处于制造业生产前端，工业机器人、数控机床、注塑机及配套设备等属于制造业中游的通用标准品，自动化应用解决方案属于制造业下游集成应用，公司可为客户提供整厂综合配套产品及服务。我们将继续深耕智能制造领域，聚焦于工业机器人、注塑机、数控机床三大产品，致力于成为一家拥有核心底层技术的智能硬件公司。

问：多关节工业机器人的发展情况？

答：公司多关节机器人包括scara(四轴)、六轴、delta(并联)机器人,2022年上半年出货量超过1000台,同比增长超150%。主要原因系:①公司“大客户+细分”市场开拓策略成效凸显;②技术迭代升级、公司产品性能持续优化,市场认可度进一步提升;③国产替代进程加快。

在产品规划方面，今年上半年，公司新增了一款scara高速机型——trh002-400-150-a，在速度、精度、负载性能、使用体验和调试维护方面均做了全面提升。未来，公司会持续加大多关节工业机器人的研发投入力度，尤其在scara和六轴机器人方面将进一步丰富产品线。

问：公司今年在自动化业务方面的布局是怎样的？

答：公司今年在自动化应用系统业务方面一是更加聚焦行业,重点放在新能源、光电行业，并同步开拓标准机业务；二是更加聚焦客户，在一个客户上拓展更多工艺段，以减少获客成本及调试成本，提高人效比。

问：公司今年注塑机毛利率得到了明显提升，原因是什么？

答：注塑机毛利率上升的原因：1)公司产品性能持续提升，新产品逐渐打开市场，推动销售产品结构优化，低毛利的初始产品销售占比降低；2)随着公司技术进一步成熟，工艺持续优化，且供应链体系逐渐完善，前期物料消耗成本有所降低。

2021年受到多重因素影响，注塑机业务亏损比较大，今年行业整体需求同比下降，且行业竞争愈加激烈，今年的发展重心由“追求规模”向“打磨产品”转变，通过平衡产能投入、改善产品结构等方式，提高盈利能力。目前来看，公司的新产品tmii系列的市场反馈良好，配置、性能更加优越，品牌力逐渐提升。

问：数控机床产能规划及在手订单情况？

答：公司去年及今年上半年在华南及华东区域扩充了生产基地、新引进了不少技术人才，但目前产能水平仍然没有跟上市场需求。截至6月30日，数控机床在手订单1.5亿元，订单排产饱满，未来随着市场需求进一步加大，不排除后续会持续扩充产能。

问：埃弗米与拓斯达的协同效应如何？

答：拓斯达与埃弗米主要在市场、技术、管理方面发挥协同作用。在市场协同方面，拓斯达已服务超过15,000家客户，这些客户中有部分存在数控机床产品需求，尤其是拓斯达在注塑行业有10余年的积累，可以实现较好的市场协同；在技术协同方面，拓斯达积累了控制、伺服驱动等方面的多项关键技术，这些技术与埃弗米的数控机床的底层技术框架有一定的共通性，而埃弗米在整机、核心零部件的技术实力较强，双方研发技术可以实现有效协同；在管理方面，拓斯达在组织管理、职能平台等方面为埃弗米未来发展壮大提供了强力的集团资源支持。

问：公司的下游客户有哪些？

答：公司下游客户主要集中在新能源及3c行业，主要包括宁德时代、亿纬锂能、比亚迪、新能德、欣旺达、珠海冠宇、蜂巢能源、伯恩光学、立讯精密、富士康、晶澳科技、晶科能源等知名企业。

原标题：投关纪要016：拓斯达近期接待了356位机构投资者调研

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