本期看头：陈丰，2021年7月正式根植家具厂市场，半年时间，迅速抢占家具厂市场，超额完成年度销量及开发目标。主要得力于其完备的开发团队，优势的信息资源，庞大的仓储配置，齐全的产品花色及及时配发的售后服务。22年将全面覆盖整个宁波家具厂市场，冲击更大的销量目标。

好运藏在努力里，等风来，不如追风去。所有的辉煌成就都不是一蹴而就的，只有全力以赴、一步一个脚印，目标才能达成、梦想才能起飞。一起来看看，21年下半年刚进军家具厂市场的宁波服务商陈丰，如何在半年内突飞猛进、快速抢占市场，一跃成为千年舟家具厂市场标杆服务商！

市场洞悉丨看市场，看对手，看自己

知己知彼，方能百战百胜。谈到成功之道，陈总说：“做好家具厂，得三步走，**步看市场，第二步看对手，第三步看自己。”

①了解市场需求，把握未来趋势。据调查，宁波家具厂市场总体呈稳定增长趋势，随着社会发展、消费升级，市场空间还将进一步扩大，未来大有可为。

②了解竞品信息，调整战略方向。目前，宁波家具厂市场包含千年舟在内的行业头部品牌竞争激烈，老牌竞品常驻龙头，其经营时间长、覆盖客户全、市场份额多，新生竞品层出不穷，不断以低价冲击市场。

③了解自身优劣，做好产品定位。千年舟品牌进入宁波家具厂时间短，目前品牌知名度还未全面铺开，但相较于其他头部品牌，千年舟在宁波家具厂市场竞争中主要优势有：品牌易推广、产品价格优势、花色齐全、仓储配套领先等。

问题诊断丨聚焦痛难点，稳步做好渠道开发

“问题光看还不够，得学会思考，如何解决才是关键”。在提到家具厂渠道开发过程中遇到的难题，陈总提到“最头疼的问题是对手已经很强大了，而我们才刚刚起步”，如何快速发育是当下宁波家具厂开发最亟待解决的难题。

在跟陈总的对话以及市场走访过程中，我们发现，目前宁波家具厂市场开拓主要存在以下几点难题：

1、业务人员不足：宁波家具厂市场起步半年，团队还未完成组建，目前在岗业务员人数不足，远不能支撑全宁波地区的业务开发工作；

2、业务能力不足：业务人员入职后未进行专业的赋能培训，相关业务人员对产品的认知度不够，对市场的敏锐度不够；

3、市场份额不足：入驻时间较短，家具厂渠道开发数量不足，市场份额占比不足，相较于同类竞品有明显差距；

4、产品利润不足：前期的主要策略是以产品低利润来抢占市场份额，目前市场已逐步铺开，后续需转变市场策略，提高产品利润。

解决思路丨穷则思变，既要变，又要实干

“认准了的事情，不要优柔寡断”这是陈总解决问题的态度和决心。面对上述的四大难题，陈总认为：“打铁还得自身硬，先组建一只能打仗的队伍，才有可能打好胜仗！”

在人才队伍组建方面，陈总向千年舟集团提出了相应需求，后续在集团市场部、商学院、人力资源部等多部门的协同指导下，从人、店、物、客、促、渠六大维度，帮助陈总及其团队做了全面地赋能培训，加强了其在终端市场上的竞争力。

星光不问赶路人,时光不负有心人

一份耕耘一份收获，陈总团队从2021年下半年进军家具厂市场，并在年底，超额完成市场销量和渠道开发的年度指标。谈及2022年目标，陈总信心满满。追问其原由，原来陈总早已做好2022年年度规划。

第 一步：继续加大人才队伍组建，提升业务人员专业能力，做到宁波家具市场全覆盖；

第二步：保证产品质量，提升产品口碑，扩充产品品类，完善产品结构，增加产品利润；

第三步：引流行业潮流，花色实时更新，设置客户权限，分级管理客户，并使产品样板册等物料下沉到终端市场；

第四步：加大仓储备货，完善配送仓储服务，缩短配货周期，提升客户满意度；

第五步：重视品牌推广，提高终端渗透，助力品牌影响力提升。

好运藏在努力里，等风来，不如追风去

正如陈总提到的“不同的市场有不同的规则，但总体来说存在的问题都大同小异”，以上内容是陈总及其团队交出的答卷，相信其成功经验定能为各位服务商家人们带来些新的思考。

接下来几个月，我们还会继续分享优秀服务商的实操案例，为家人们梳理渠道开发过程中的问题难点、解决方案、实施步骤，帮助大家提升工作效率，避开不必要的麻烦，少走弯路，稳步完成自己的年度目标，携手将千年舟品牌推向市场，将“绿色健康家”品牌理念带向千家万户！

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