“钢铁企业‘内战’不可避免，但我们应该一致对外。”天津荣程钢铁集团董事长张祥青告诉记者，中钢协应该统一铁矿石的购买渠道，集中采购铁矿石。很多让中小钢企也表示了认同，他们认为目前的长协价谈判长协谈判的利益应该让所有的钢铁企业都享受到，而目前基本没有顾及中小企业的利益。

中小钢企否认“倒戈”

此前有山西媒体报道，山西已有数家钢企与海外三大矿商签订2009年铁矿石供应的长协，很多媒体因此发出“倒戈”说。但在接受采访时，中小钢企均否认“倒戈”。

“我们签了长协，但不是按照力拓或淡水河谷与日韩钢企的首发价签的。”山西新晋钢一位人士表示。

山西中阳钢铁的一位管理人员告诉记者，中阳钢铁一直与三大矿商保持铁矿石供应的长期协议，公司也没有按照日韩企业的首发价买卖矿石。

上述两企业都没有透露具体的买卖价格。“鉴于上述中小企业的产能明显少于日韩钢企，买卖的价格可能高于日韩首发价。”中科院战略研究中心周城雄博士表示。

“中钢协此前表态说‘不论你买的是长协矿还是现货矿，只要参与了铁矿石买卖，都是违反规定。’如果长协没达成，现货又不让买，你让钢企怎么活？”有分析人士透露。

宝业集团铁矿石进口业务的负责人刘增林也表示，为什么民营企业不能定呢？也没有说要高于国营企业那个价格去定。”

“我不认为这是‘倒戈’。”分析人士表示，如果是中小钢铁企业私下同意日韩企业与矿商达成的长协价格，那就是倒戈了，但目前中小钢企并没有签价格，而是签订了长期铁矿石供应合同。

“我们也希望中钢协能降低40％，这对我们也有好处。”有生产商表示，但鉴于铁矿石现货价比长协价更低，钢企有理由大量买进。

利益失衡钢协命令失效

“长协谈判是钢协和大企业的事，跟我们没关系。”河北一家没有铁矿石进出口权的钢企人士告诉记者，相对长协谈判来说，公司更愿意把精力投入到现货市场。

唐山建龙钢铁副总经理徐涛曾表示，大多数中小钢企没有权进出口铁矿石，即便长协谈判有了结果，他们也需要去购买高价现货。

在采访中，记者了解到，根据我国铁矿石进口代理制实施方案的规定，没有铁矿石进口资质的企业可以由其他企业代理进口，代理企业只能收取3％～5％的代理费。但徐涛表示，2008长协矿价格约为每吨700～800元，但去年7月，唐山建龙从代理企业手中买进的价格每吨高达1400元。

我的钢铁副总裁贾良群告诉记者，我国目前具备铁矿石进口资质的企业共有112家，其中钢铁生产企业70家，铁矿石贸易商42家。“实际上下面又发展出3、5百家，大量中间商在里面倒买倒卖，中小钢铁企业的利益都让他们拿走了。”

山东青岛一家铁矿石进口企业的工作人员默认了代理费超额的问题，他表示这是业内公开的秘密，属于“行业规则”。在采访过程中，很多中小钢企都对表达了类似的意见。因分享不到长协谈判的利益，中小钢企自然不关注长协谈判的过程和结果，对于中钢协的若干指令也置若罔闻。

此前中钢协曾声称长协谈判不成将采取行动推动减产，并惩罚那些“盲目”超产的钢厂，但在包括宝钢在内的一些大型钢厂降低高附加值板材产量的同时，一些小型钢厂却大举提高长材钢产量。

“市场需要，我们就生产。”上述河北民营钢厂人士告诉记者，中小钢厂生产的长材钢主要为在4万亿刺激计划中占主导地位的基建项目提供钢材。河北钢铁协会统计显示，今年一季度，河北省小型钢铁厂利润15亿元，而大型钢铁企业则亏损33亿元。

中小钢企呼吁集中采购

“我认为最有效、最直接的方式是由钢协统一的铁矿石购买渠道，集中采购。”张祥青表示，这也将增强钢铁企业的集中度，增加谈判的话语权。

“长协价应该是所有钢铁企业的，不应该成为少数大企业或贸易商牟利的特权。”有钢材生产商表示，应该集中采购，让所有钢铁企业都能分享长协谈判的利益。

“想法很完美。”贾良群说，如果中钢协有足够的实力，这将是一个很圆满的方案，但当务之急是“落实好代理制，杜绝倒买倒卖。”

周城雄也认为集中采购在“理论上可行，但实际操作起来比较困难。”他认为如果统一采购，这要求中钢协要建立一个所有企业认可的、公平的分配机制，但目前有数百家钢企，很难平衡各方利益。

“集体采购必将损害大型钢铁企业的利益，不可能推广下去。”上述钢铁生产商表示。

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