对于主营出口的大连日新轴承有限公司来说，金融危机给这个企业带来的最直观感受，就是订单额的缩水——“去年300多万美金的出口额，今年大幅锐减，定单缩减了近80％。”公司负责人赵新霄说。

但让外人想不到的是，半年过去了，该公司位于普兰店的轴承生产车间里依旧马达声隆隆，赵新霄对此颇有得意，“当别人还在做外贸代理时，我们已经开始审视国内的市场，直接面对国内大客户。”

车间里机器声隆隆

订单量的大幅减少，让很多生产加工企业在这个夏天沉寂许多。

但走进普兰店市日新轴承的厂区，却可以感受到一分不输以往的繁忙火热。烈日下，一批运往江苏的轴承正在装车，而车间里隆隆的机器声表明，这里正在密集生产，加紧赶制不同型号的轴承产品。尽管外贸订单缩水量很大，但国内的生产需求让这个规模中等的民营企业有了一个从容突围的出口。

定位为逆境突围埋伏笔

虽然是普兰店市大型轴承生产厂家之一，但毗邻轴承之乡瓦房店，赵新霄说，他们早就体会过了竞争压力的残酷。“300多家生产各类型轴承的企业，很多都有自己的绝活。”

一直以来，赵新霄都在跟外商打交道，由于质量和信誉各个方面做得到位，长期以来，外贸订单都在不断激增。“但随着国内加工企业的不断增加，信息渠道的进一步拓宽，外贸的利润也在发生变化。”

“国外市场并不可怕，只要拥有核心技术。我们以实际行动充分证明了‘中国制造’不只有低档货。”赵新霄说，要想改变人家的观念，让市场接受你，关键在于自身过硬的产品和准确的市场定位，要具备相应的稳定性和可靠性。不同于其他企业简单的来料加工，赵新霄一直把产品定位设为中高端配套加工。这也为应对金融危机全面逆境突围埋下了伏笔。在他看来，规模有限的民营企业更要冷静度势，多想一步，就给自己多一个机会。”

一个专用轴承带来的机会

赵新霄常常思考一个问题，“很多世界五百强企业为何能兴盛上百年而不衰，关键是有先进并且能延续长久的管理。”因此，他告诫自己和员工，不要总想着盲目“做大”，关键在于高质量地“做久”。

2007年，国内一家大型水泥生产企业急需一个辊压机专用轴承，国外进口赶不上生产进度，国内很多大中企业不愿意为它专门生产一个零件，日新轴承接下了这个活，并连续为这个企业进行了数次小部件的专门服务。而恰恰是那次承接的非标准轴承的订单，为日新以后的机会埋下了伏笔。

2009年，金融危机带来了外贸订单的大幅缩水，但日新服务过的很多大企业，却决定将订单转给这家拥有先进工艺检测手段，拥有各种精良的生产设备的民营企业。曾经未雨绸缪的运作，让普兰店的这家民营企业在金融危机中轻盈转身。

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