红木卖场向4a景区靠拢

近日，佛山一家居卖场11月挂牌4a 景区的消息得到证实，而此前，佛山几个家居卖场相继挂牌4a 景区。家居卖场挂景区牌在近几年成为一股风潮，业内人士表示，此举可提升人气，甚至带动销售，更重要的意义在于提升品牌知名度。笔者以为，高品质的红木家具作为家具产品，又是艺术品，因此，相对现代家居卖场，4a 景区牌对红木卖场的意义更大，很多消费者对高端红木卖场有着“不买家具逛逛也舒服”的心理需求，红木卖场争做4a 景区具有先天性的优势。

佛山顺德家具产业聚集，大型家具卖场遍地都是，到顺德逛家具在很多游客的计划之中，这种计划并不一定带有购买目的。商家敏锐地捕捉到这一市场信息。

有景区，就有游客。一些旅行社从中觅到商机，将家居卖场4a 景点算作旅游团的增值服务，甚至作为主要景点算在团费中，还可能从游客的购物中获得提成，一举两得。目前接待游客较多佛山一家居卖场，仅去年十一黄金周就接待了100多个旅行团，有的来感受家居卖场的建筑视觉之美，有的来感受不同家具的设计之美，当然还有部分游客有采购需求。随着高铁线路的扩充，湖南、江西、贵州等地旅行社纷纷提出与家居4a 景区合作的想法，带团参观，带团选购家具，而旅行社也可将家具团购优惠措施作为吸引游客的亮点。

笔者以为，相比现代家居卖场，红木卖场申请4a 景区牌的先天性优势很明显。在明清时代，红木家具多为权贵享用，在近现代，红木家具也被看做是少数人才能享用的奢侈品，即便现在走进了千家万户，红木家具仍是高端产品，买一套产品摆在家中被列入很多消费者的短期或长期计划中，或者说，即便不买，到集中的红木卖场逛一逛也觉得大开眼界。做工精致、用料讲究的红木家具既是家具产品，又可看作艺术品甚至收藏品。作为一般的家具产品使用，红木家具具有坚固、耐用的特点，作为艺术品，红木家具的榫卯结构、图案雕刻可圈可点。

上个月，中山组织了一场首届红木云厂家直销团购节暨2015中山市红木古典家具精品鉴赏会，来自珠海、江门、中山等地的100多名消费者到五家红木企业进行参观选购，每到一个企业，消费者总是迫不及待参观，在中山市集古韵今（大不同）家具有限公司，红木饰品展示、榫卯结构自行组合游戏、专家点评家具精品等环节让消费者流连忘返。近距离观看红木家具从设计、开料、打磨到组装的全过程，通过旅游的方式推介中山红木家具的历史以及这座城市的来龙去脉。半天多的参观结束后，多位消费者表示，不买红木家具看看也舒服，红木之旅比一般的游山玩水更让人觉得充实。

首届红木云厂家直销团购节既让消费者不虚此行，又带动了红木卖场的人气和销售。笔者认为，若中山红木企业申请4a 甚至5a景区牌，推出旅游线路，与全国各地的旅行社达成合作，免收门票，甚至对到来的游客赠送小饰品，便达到了广而告之的目的，对企业品牌知名度、人气和销售的提升都大有益处，对红木企业走出困境或有不小的帮助。

当然，4a 景区牌不是随随便便可以摘取的。商贸类4a景区与自然风光相比较，申请条件有所不同，但相同的是景区内部管理，包括道路、摆设、布局、配套等，都有统一且详细的要求。以自然风光为主的景区，自然风光就很吸引人。商贸类的人造地，如果想申请成为景区，内部管理一定要精细，才能吸引人来。很多地方申请4a 景区，内部结构、摆设等都要做整改，这意味着企业得支出一笔不小的费用，从几十万元到几百万元不等。没有投入就没有收获，对于一些上规模、有实力的红木家具企业来说，可向4a 景区靠拢，短期投入带来的是可持续性发展的保证。

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