红木家具市场蕴藏升级巨大良机

中国经济正在进行结构性调整，同时资本市场的定价体系也在调整。调整当中陷阱很多，机会也很多。最近，东莞两大行业资深企业倒闭引发了制造业悲观情绪。究其原因，原材料价格上涨，工人成本上涨，企业融资困难，通货膨胀致使消费者购买力下降，市场竞争费用也在上升，市场前景较为悲观。

中国经济正在进行结构性调整，同时资本市场的定价体系也在调整。调整当中陷阱很多，机会也很多。最近，东莞两大行业资深企业倒闭引发了制造业悲观情绪。究其原因，原材料价格上涨，工人成本上涨，企业融资困难，通货膨胀致使消费者购买力下降，市场竞争费用也在上升，市场前景较为悲观。

近年来红木家具价格稳步上升。从2011始，不少产品的价格都出现了一倍以上涨幅。红木家具一直就被当成一种奢侈品被不少富人所宠爱，随着中国富人阶层和中产阶层的崛起，红木家具无论在实用性，还是在投资收藏性上都越来越被高净值人群所关注。从投资市场来说，红木家具未来依然是市场宠儿。

原料上涨和通胀双重作用

红木家具价格上涨除了市场需求大以外，重要的原因是原材料价格上涨。红木原材料整体上涨超过了30%。红木家具原材料主要依靠国外进口，笔者从南通红木企业了解到，部分企业老板大多数时间都在国外等点购买木材。大部分红木厂商都不具备独立的进口权，只能依靠有进口资质的公司进行原材料进口。不少厂家都是通过二批甚至三批进行原材料采购，这样额外增加的成本则向下游传导。

2011年上半年总体经济震荡，通货膨胀使人民币贬值，地方债务危机较为严重。通货膨胀下，无论原材料价格、人工工资、竞争费用等都流向终端，红木家具价格普遍上涨。很多红木企业难以承受这种宏观成本的上涨。对金融震动信息的匮乏，造成把成品价格卖成木头价格，这是对红木价值的否定。从企业追求基业长青的角度来说，增强红木市场流通性，使红木价值理性回归，加强品牌塑造，才能真正意义上规避倒闭风险。

制造业蕴含巨大机会

改革开放初期，多的是土地和劳动力，缺的是资本、技术和管理。而今天，土地和劳动力成本都在上升，依赖土地和廉价劳动力的经济增长方式必须改变。很多人忽视了制造业的前景，然而在产业层次升级的过程中，制造业蕴藏了巨大的机会。

目前我国市场上，家具产业基地及辐射地区主要销售低档次产品，在高端产品领域制造能力低下，与世界品牌企业差异巨大。如果今后大部分小企业能到达中游水平，我们的经济会上一个很大的台阶。而现在，已经可以看到一些积极的变化。以红木家具业为例，很多企业开始定位于品牌，加大设计和工艺投入，以质量提升产品内在价值。

红木企业升级途径

根据以往的成功经验，一些大的企业都注重对渠道的建设。现在一般的红木生产企业，自己会开一家旗舰店和两三家样板门店;若再想做大的话，会吸引合作伙伴经营加盟店，以最少的资金投入，借助外力辐射到其他城市，以达到占有更多市场份额的目的。而对于中小型企业，应减少贴牌，进行外包，多渠道直营。

红木家具企业宜在以下几个方面提高：一、保证家具质量。珍贵木材不乱拼补，不以假冒真，保证各种设计尺寸、外形准确到位和各个连接结构不偷工减料。二、保证供应。要牢牢把经销商控制在自己手中，统一价格，以利于价格疏导。三、保证品质和文化传承。与顾客分享收藏心得，以相匹配的生活方式和文化诉求来弘扬中国古典家具文化。四、保证信息量，善于走出去，了解最新资讯、展会和活动。

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