前言：

从一张兔宝宝木饰面板到如今的11家全屋定制门店，兔宝宝全屋定制上海区域经销商冯如月，与公司一路同行，入局整装，业绩一路飙升。

本期人物

上海圣兔家居有限公司总经理冯如月

关键词

「聚焦大家居深耕夯口碑」

兔宝宝家居“榜样的力量”专栏，邀请全国优秀经销商进行深入访谈，分享他们的成功之道，旨在助力全国兔宝宝全屋定制经销商家人在变革大势中能勇立潮头，更好地开拓市场、服务客户。

本期，我们邀请的是兔宝宝全屋定制上海区域标杆经销商之一——上海圣兔家居有限公司总经理冯如月，听她分享如何改变思维方式，拥抱变化，带领团队转型升级，走上整装之路。

#业绩转折点.01

扩张业务，入局整装

冯总于1998年加盟兔宝宝板材，凭借兔宝宝的环保产品和品牌影响力，迅速获得上海人民认可，并在上海建材市场占据重要地位。

近几年，家居行业步入整装时代已经成为共识，传统的木工打柜子形式慢慢被取代，客户逐渐注重品质生活。单一产品类别的销售模式在全面竞争中已经滞后，一站式高端整装是当前市场环境下的一种必然趋势。

2019年，冯总决定扩张业务加盟兔宝宝全屋定制，经营地板、木门、橱衣柜多品类产品。

冯总认为，全屋定制相当于将粗犷的板材定制方式在板材加工、安装、服务等环节规范化精细化。

兔宝宝家居专注健康家居产品的研发、设计、生产与营销，以环保和实木类基材为核心优势，已形成涵盖衣柜、橱柜、地板、木门、墙板、软装家具等家居产品的多元化结构，为亿万家庭提供绿色环保的全屋家居解决方案，完全可满足客户对品质生活的需求。

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#业绩转折点.02

沟通为桥，口碑为梁，创造装企更多可能

冯总认为家装公司掌握着前端的客户流量，是建材家居经销商拓展销售渠道的**合作伙伴。

沟通为桥，口碑为梁，冯总带领团队寻找优质装修公司合作扩张客户渠道，通过客户满意和装修公司认可的落地效果，以及诚实守信、互惠双赢的合作方式，在当地家装公司圈子积累下口碑与人脉。

双方的合作为用户提供了更高品质的家居装修服务，这不仅为他们带来了更多忠实的客户，还促进了客户之间的口碑传播，进一步提高了业务的品质和声誉。

冯总表示，未来将继续深耕家装渠道，争取在2024年签下上海前二十家优质装企！

兔宝宝家居实力雄厚，是全国专卖店进军家装公司的坚实后盾。

依托兔宝宝上市公司强大的科研平台及研发实力，兔宝宝全屋定制拥有enf级超芯板、顺芯板2.0、多层板、颗粒板四大环保实木基材，不断推进产品环保升级。

公司拥有专利460余项，主持/参与制定国际、国家等各级标准200余项。

公司产品相继问鼎apec峰会、世博会、g20峰会、联合国世界地理信息大会等重大工程。

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#发展关键点.01

因地制宜，发展「大众点评」零售平台

大众点评是一个大家非常熟悉的衣食住行消费的第三方平台，正如大众点评平台本身的名称所示，“大众”、“点评”揭示了点评功能在平台的重要性。尤其在上海区域，客户对来自该平台的点评信任度极大。

冯总团队因地制宜，以口碑为核心竞争力，打造大众点评专属整家套餐（整案设计评价实拍效果更佳），优化商家主图设计，不断提升平台分值和兔宝宝全屋定制在上海的影响力。在商场人流量减少的情况下，冯总团队门店的零售订单依然能占据较大份额。

#发展关键点.02

充分信任品牌，同频共振

“从98年加盟到现在，无论是板材还是全屋定制，我始终认为，口碑是各个渠道业绩的来源，这么多年来，我一直秉持着这个信念，持之以恒，不忘初心。我对兔宝宝品牌也有着绝对的信任，公司已经指明大家居的发展方向，我们就全力以赴、扎扎实实把各项部署落实落地。”

冯总加盟至今，见证过其他经销商的起起落落，新经销商看到的是目前的市场蓝海，而冯总对兔宝宝了解透彻，看到更多的是兔宝宝的品牌实力。

#目标

超越五年规划，提升占有率！

整装必然带来大单值。冯总团队旗帜鲜明，以整装业务为核心，深入挖掘家装公司渠道，同时完善新零售、大众点评、小区团购等多个销售渠道，将不遗余力超越五年规划目标！

冯总强调，“我们不只是要扩大兔宝宝全屋定制品牌在市场的占有率，更是要扩大兔宝宝全屋定制品牌在广大人民心中的占有率！”

榜样如炬，追光前行。成为用户**的全屋定制品牌，我们全国经销商家人都为此而奋斗！

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