led的发展、智慧城市的建设、ppp的推进、经济形式的变化、管理模式的改变等多方面因素在影响着照明市场，使市场需求与游戏规则发生改变，进而影响工程渠道及产业的形态。了解各种因素为市场带来的变化及机遇、分析变化趋势、制定相应战略，对企业的发展至关重要。

一、led照明的发展带来的变化及机遇

led照明已成为照明领域的主流产品。led照明的应用对用户带来的最大问题是维护，传统照明的维护多以更换光源为主，技术门槛低，简单方便，但led照明产品一旦出现问题，特别是含有各类控制系统的产品，用户很难维护，必须由专业人员解决。

因此，服务体系的建立成为未来照明企业发展的关键。如何从纯粹的生产商或工程商转变成为系统方案供应商，从卖产品或包工头成为服务商，在提供服务的同时也会为企业增加利润。照明企业(包括生产商、经销商及工程商)的转型已是必然。

二、智慧城市的建设带来的变化及机遇

智慧城市是近年来住建部推动的重要内容之一，照明产业也相应的进行了跟进，利用道路灯具无处不在的优势，开发了含各种城市管理职能的多功能路灯，除原有的照明功能外，增加了交通监控、安全监控、wifi、气象监控、污染物监控、医疗救助、信息屏、广播、充电桩、大数据采集等，这类灯具从技术来说并无创新，更多是在应用层面的创新，只是各类技术的集成。

目前，中国城市的管理体制是制约这类产品应用的障碍，需要相应的管理体制的改变才能大面积推广应用。在此期间工程商或生产企业可在相对封闭的区域内进行试点，为未来此类产品的大面积应用积累经验。

三、ppp模式的推进带来的变化及机遇

近年来，ppp的模式成为城市建设的重要手段。ppp包含两个方面的内容，一方面是建设期采用ppp模式，解决城市基础设施建设的资金;另一方面城市管理者购买服务。未来政府将在城市管理中，采用建、管、养分离的方式。目前照明板块也在进行推进，部分工程公司已进行或正在洽谈中。而ppp的重点是在运营，一旦某家公司与某个城市签订了ppp的服务模式，也就意味着未来这个城市与照明有关的运营、建设、改造等项目将优先考虑这家公司。ppp采用也会改变现在工程公司的现状，以前受资金、人员、项目建设的多少等因素的影响，工程公司的业务额的天花板在5亿元左右，波动大。而ppp的采用将大幅提升工程公司的销售额，并增加其业绩的稳定性。

另一方面，为降低未来运营中的成本，在选择产品时产品品质将成为重要的考核指标，对产品的质量提升、促进产业健康发展将起到重要的作用。

四、建设主体的改变带来的变化及机遇

中国经济高速增长的三十年基本是以房地产、制造业、出口来带动的，经济增长属于粗放型。近年来，国家开始进行结构调整，加之国际经济趋缓的大环境，照明行业也受到相应的影响，但行业受到影响的同时也带来了机遇。过去城市景观照明的主体多以房地产商或业主单位为主，单体建筑多，业务额从几百万到几千万元，相对较低。当前，因房地产及制造业都面临着调整，旅游业成为城市拉动经济的重要抓手，照明景观从房地产业向旅游业发展，从单体向片区或整个城市转变，业务额也由几百万元上升到几个亿，甚至以十亿元计。景观照明投资少、见效快、市民参与程度高，政绩好，成为近两年各地方政府大力推动的事项。

照明工程公司已成为整合资源的主体，配合ppp的推进，产业将进入新的高度。

五、建言

产品研发创新加渠道创新推动产业发展，互联网+、跨界、融合对提升产业的影响、对扩大产业的范围、增加附加值有积极的作用，但首先要做好自己的事情。面临市场和渠道模式的改变要有相应的对策。

(1)资金需求大，要与资本市场结合;

(2)服务体系建立，要有合作精神，利益共享是关键;

(3)ppp的采用，运营成本是利润的保证，产品品质是关键，要与生产企业建立利益共同体;

(4)建立招标、施工、运营管理的各类自律性规范。 安岚坡编辑

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