今年，中小型拖拉机市场销量下滑，大型拖拉机销量稳中有升，100马力以上产品更是成为市场需求热点之一。业内拖拉机制造企业争相进入大马力产品制造领域，更有甚者，新进入就直接切入120马力以上产品。马力段制造升级，对具有成熟条件的企业来说是机遇，但对于新入者应量力而行。

马力段上延

核心制造壁垒突破难度大

传统意义上，大家习惯于把80马力及以上拖拉机定位为大型拖拉机，而随着市场需求进步，马力段上延趋势明显，100及以上马力产品对人们眼球的吸引力越来越强。从近几年的市场走势看，自2010年开始，100马力及以上大拖保持了连续三年的高速增长，2013年、2014年连续两年出现缓坡，进入市场调整期。2015年随着全程机械化推进、合作社、农场等规模作业需求重新进入上升通道，今年延续了稳定增长的发展势头，业内专业人士预测，2016年全年大马力产品销量稳中有升，未来3——5年增长势头看好。

从制造角度分析，拖拉机马力越大，制造难度也随之增大，技术、工艺水平等核心壁垒突破难度更大。固然国内拖拉机制造主要模式为部件集成采购后总装，发动机、离合器、液压装置等核心部件制造由专业制造企业承担，其他部件通用性也较强，但是同样的图纸、同样的部件、同样的制造条件，如果装配工艺不达标，组装起来的整机性能将无法达标，特别是大马力产品，其所需的技术工艺标准十分严格，并非是什么样的企业都可以拼凑组装完成的。况且，大马力产品的制造壁垒远不止如此，自动化技术、产业队伍装配水平、装配清洁度、资金需求、品牌、营销、服务体系建设等等，这些壁垒都需要一一突破。

品牌效应凸显

新入者短期难成影响

据相关机构调研显示，品牌认知越来越多地影响着农机用户的购机行为，广大农民租用农机也是越来越挑剔品牌。大马力拖拉机产品作业针对的用户，除一般个体土地经营者外，更多的使用主体为规模化作业的农场、合作社、农垦等，尤其是200马力以上产品用户，接触先进产品较早，品牌认知影响较深，所以做好大马力产品，品牌建设至关重要。

进入大马力拖拉机产品制造，除了产品性能要过关、性价比要足够高之外，品牌影响作用巨大。农机知名品牌都是经过了数年的市场培育，靠农机手和使用受众口口相传形成的口碑效应积累而成的。时下，很多进入大马力拖拉机制造的企业是直接切入120马力及以上产品起步的，甚至有的企业从未从事过拖拉机制造，更谈不上品牌效应，这将是一个非常大的挑战。

产品同质化严重

竞争优势培育难度大

目前，我国100马力以上拖拉机生产企业主要分布在山东、河南等地，这种一线品牌所在地小型品牌跟随模仿所引发的聚集效应，也是产品同质化严重的根源所在。新进入者采取一线品牌跟随策略，可以有效获取配套资源，及时获取产品升级信息，有针对性地进行人才引进，快速实现产品化，但是，这仅仅是理论优势，实际转化过程困难超乎想象。

根据咨询机构对用户和经销商调查发现，大马力拖拉机产品市场使用过程中主要问题为：一是部分产品“三漏”现象不断;二是制动失灵、发动机、变速箱、离合器等故障屡有发生;三是液压系统故障较多;四是零配件供应不及时，企业服务承诺未能全部实现。这就足以证明，如果装配不达标、技术工艺水平不过关、部件质量不过硬和企业综合服务能力不足，或致产品整体品质无法得以保证，就不能赢得用户和市场认可，更不可能有长远发展。

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