该行主要采取以下四项措施：

一、领导重视。上饶玉山县目前有轴承生产企业48家，2009年生产各类轴承8000万套，占全省产量的92.5％，占全国产量的0.6％，实现销售收入5亿元，其中年销售收入超5000万元2家。按照总行《关于开展产业集群小企业融资业务的意见》，上饶分行领导多次带领授信审批部、信贷管理部、公司业务部深入玉山县工业园区，对玉山的轴承企业进行了细致的调研，走访玉山县轴承协会领导、轴承企业法人代表进行座谈，认为玉山的轴承产业在江西省内具有产业特色，产业集群初步形成，确立将玉山的轴承产业企业作为小企业信贷市场的营销重点。

二、上下联动。市行与支行联动，针对玉山支行人员十分紧张的情况下，市行派出由授信审批部、公司业务部、信贷管理部业务骨干与玉山支行一同进入企业进行贷前调查，在信贷政策、业务操作上进行指导，解决了业务办理过程中的每一个难点和疑点，为贷款的成功发放提供了有力保障。

三、锐意创新。上饶分行充分掌握小企业业务在行业政策、信用等级方面的准入要求，为轴承企业量身定制业务品种，根据客户的融资需求、资信状况以及能够提供的融资担保措施，结合工行风险控制要求，针对产业集群内不同细分客户群体分别拟订标准化的产品组合方案。一是依据借款人与上下游客户之间的交易模式，优先发展商品融资业务；二是对提款、还款频率高、融资需求急迫的客户，选择办理循环方式项下业务；对能提供全额房地产抵押或低风险质押的客户，积极引导其办理小企业网络循环贷款业务，通过网银自助进行循环借款合同项下提款和还款，提高业务办理效率；三是加强与物流监管公司的沟通，针对玉山轴承企业特点，改变监管费的收取方式，由单笔最低收费调整为总量最低收费，降低了融资企业的监管费的财务支出；四是加强风险控制，根据玉山轴承企业单个企业规模较小，抗风险能力不足的情况，对商品融资企业在存货质押的同时，由集群内多户小企业组成联保小组，为小组成员的融资提供联保。

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