家具人心声：慢下来，等一等灵魂

过去，家具行业每年以20%-30%以上的高速在增长；

过去，我们耳边总是充斥着一个个“快鱼吃慢鱼”的故事；

过去，大多数工厂与卖场都在一味追求发展速度与规模，深恐自己输在“起跑线上”；

过去，我们见证过某些“黑马”的快速崛起，也见证了它们迅速倒下；

回顾家具行业过去十几年的发展历程，我们不幸发现，由速度构筑起的大厦是那么不堪一击，市场随便打个喷嚏，它就会摇晃好一阵子，如果市场再轻轻一推，它就轰然倒塌。很多家具企业都在经营思路上陷入了“以速度决定一切”的怪圈，发展只讲速度，生产只求速度，开店更是以又快又多为目标，他们在浮躁的市场中，只顾着往前赶路，却把灵魂远远地丢在后面。

刺痛灵魂的数据

这好比在悬崖上奔跑，危险至极，这绝不是危言耸听，一系列数据已经给出最有力的证据。家具业产能过剩30%~40%，但开工率只有60%~70%；大卖场亏损由30%扩大至60%；80%以上的经销商也在亏损……这一组组数据，犹如一把把刀割痛了家具人肉，一根根尖针刺痛了企业的灵魂。

数据：

1、半年时间关掉6个店

意风家具董事长温世权曾在“思辨2012，北京家具品牌联盟企业家分享会”上说：“我们的目标是“瘦身健体、轻装前进”：对优秀的家具城我们多给支持、多搞促销、组织销售人员学习，力争多签一些单；对那些位置不好、销售也不好的家具城，我们执行关停并馆。从去年年底到现在意风关掉了6个门店，这是多年以来从来没有过的，感觉压力太大，很难抗争，看不见未来。”

2、家具业产能过剩30%-40%

仁豪家具董事长尤国忠今年7月初接受《第一财经日报》采访时表示，中国家具业预计产能过剩30%～40%，目前行业开工率只有60%～70%。

3、大卖场亏损由30%扩大至60%

据凤凰网报道，2011年整个家具产业链销售出现下滑，约有30%的大卖场亏损，今年或扩大至50%-60%。而国内家具出口第一镇――东莞大岭山，30%以上的家具企业处于亏损状态，倒闭现象仍在蔓延。

4、80%以上的经销商在亏损

中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇在去年就说过，全国有80%的销售商在亏损，今年市场比去年更惨淡，经销商的困难处境自然是更上一层楼。

内心深处的呐喊

这些数据刺痛了灵魂，也刺醒了部分家具人，他们在悬崖前及时刹了住车，并且回过头向仍在高速行进的行业人发出呼吁：放慢脚步，等一等灵魂！

这部分家具人看到了行业在高速发展之后的弊端，他们积极倡导，无论行业还是企业个体，现在都应该放慢脚步，静下心来思考，理性去做好调整，并让企业有一个重新认识自己、能够呼吸喘气的空间。

下面就让我们一起听听这些家具人发自内心深处的呼喊：

1、人物：楷模居品董事长徐国芳

观点：冷静思考才不至于太过疯狂

如今市场给了我们一个冷静、思考的过程，以至于我们整个行业不至于太过疯狂。产能过剩是显然的，除外我们还面临很多的挑战，比如现在制造业还处在低成本、低效率、低附加值的层面，所以一碰到一点经济风浪自然会产生恐慌失去信心。家具业要健康发展，要有自有生命力，就不能成为太过于依赖环境的企业，它不是一根藤，这样的企业有自己的品牌，有自己的价值观，有自己强有力的团队，还有自己的研发能力，能够在产业当中站住脚，而且完全有能力去改变现有的市场，否则的话房地产好我们就跟着好，房地产不好同样跟着死，只不过是时间早晚的问题，而且跟得越疯狂，死得就越惨。所以房地产现在冷却下来，带动了家具行业的冷却，我认为对很多企业来说是及时的，是好事，提前让我们冷静下来，理性起来。

2、人物：欧派橱柜董事长姚良松

观点：调整期，企业家们要耐得住寂寞

目前大家面临三大形势：一是欧债危机、次贷危机之后，世界经济迎来大的波峰波谷，我们处在波谷，这个很不乐观，应该需要3-5年的调整期；二是整个中国经济由10%以上下行到7%、8%，这个下行趋势已经确立；三是房地产行业跟家居建材行业以前那种阳光烂漫的日子可能会结束。面对这种大形势，家具行业下行也是必然的，将会迎来3-5年的调整期间，企业家们真的要耐得住寂寞才行。

3、人物：适度家具营销总监苏浩

观点：慢下来并不是要停止发展

目前的市场情况起码要维持到明年之后。经过这么一个个阵痛期，冷一冷之后，大家才会慢慢该收敛的收敛，该调整的调整，都要寻找到自己的座点在哪里。这里的慢下来，并不是停止发展，而是要冷静去思考一些问题，实际上是企业需要一个冷静与理性的发展，比如对理性的重新定位于分析，找一个适合方式去做。

4、人物：富世杰家具总经理刘青春

观点：我们的速度要放得再慢些

今年公司战略是“稳中求进”，说增长是骗人的，我们实事求是的数据跟去年基本持平，但很明显的是单店销售业绩在下降，这是一个事实。整个企业的销售增长是靠一些新品牌、新品类和新市场的拓展的拉动。现在也在做很大的努力，怎么样维护好老店，让老店单店面积比较有所提升。同时，放慢了原计划要做的一些新开发和新推广，速度放慢一些，这是我们实事求是的情况。

5、人物：标志家具副总经理朱光宇

观点：脑袋发热之后需要冷思考

即使国家经济调整政策不调，市场仍一片繁荣，中国家具行业也该到了调整期。卖场疯狂扩张面积，远远大于市场的增长速度，这肯定会集中到一块儿，最终碰撞到一起，我们就要为前一段脑袋发热买单。经过这一轮调整，很多家具企业家都开始冷静思考：我们能干什么，不能干什么。

6、人物：猫王家具董事长白剑锋

观点：“高速”容易导致休克，需适时泼凉水

无论人还是企业，过分的高速发展容易导致休克，这时要么泼凉水，要么掐人中。过去快速扩张都在表层上，要想打价格战就要牺牲自己的利润，要想缩短交期就要加大自己的库存，要想让自己产品有附加值就要想在昨天的花色上出一些新款式，这些都是在数量上的竞争，至于本质灵魂却被远远丢在后面。如今惨淡的市场正好给我们泼一盆凉水，这时就需要我们真正调整，看自己是遍地开花还是步步为赢，还是沉浸在昨天的成功经验上，还是未雨绸缪。过去十年快速增长的时候变化要来，现在市场箫条的时候，变化也会带来创新的机会，我们要让自己跳出来，不要追随别人，走自己的路。

7、人物：皇家现代家具副董事长郝丽萍

观点：慢就是回归做自己擅长的事

现在是市场给了我们一个冷静的机会，让我们企业能够更冷静地对我们的战略做一些调整，回归去做我们自己擅长做的事。有些东西不擅长做，但割掉是很难的，我认为这个时候舍得割掉自己不擅长的东西，就是勇敢的面对市场。我们积极在做调整，也深入做一些客观的资源。我们现在也在积极学习、不断的学习、不断的培训，我思考得更多的是在这种市场情况下怎么对接，想为企业做策略。

8、人物：广东省工商联副主席李阳春

观点：行业需要反思、否定与超越

家具产业作为传统制造业，经历了整个改革开放飞速发展的历程，现在这个时候，需要坐下来，冷静地反思，积极地否定，聚集再出发。现在正好是邓小平南巡20周年，我们在纪念这位伟人南巡讲话，要反思什么，要否定什么，要超越什么，这是需要整个行业、每个企业家都需要思考的问题。

结尾语：从这些家具人的呐喊中，我们深刻感受到放慢脚步的重要性与修补灵魂的迫切性。

放慢脚步，不仅企业自己需要歇一歇，也能让承载我们的市场歇一歇，让企业带着理性与市场再次趋向和谐平静；放慢脚步，通过对慢的思考与行动表现出企业内在的达观与境界；放慢脚步，歇一歇，反思、否定与超越才能更进一步衔接通往伟大企业的桥梁。因此，放慢脚步，歇一歇，等一等灵魂，这是所有家具人内心最深处的呐喊与选择。

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