近日，打开手机微信朋友圈，看到一家同行正在发布促销活动现场实况。恍惚间，笔者突然觉得自己是不是落伍了？或是我们同行们出手太快？在政府政策尚未出台，厂家产品尚无底价的情况下，我们的同行竟能将促销活动搞的有声有色，让人感觉敬佩之余平白多了一份担忧。对此，笔者借促销活动话题，谈几点个人观点。如有不妥之处，敬请同行理解指正。

一、没有政府政策的促销，风险难控

农机人谈促销，免不了要谈政府补贴政策和标准。当我们在年度的农机购置补贴政策和补贴标准尚无准信时，任何的促销手段都无法预料结果。尤其是2017年各种信号都显示出，农机补贴政策仍在波动之中，单机补贴额度仍有可能缩水，极个别产品补与不补尚无定论，各级政府的补贴政策补贴及标准仍无定数。这种情况下的农机产品促销应当说有些盲动的不可思议。

当然，这也不排除我们的同行们以促销活动为手段，实际是为了抛库存降压。如果是这种情况，不能不说明同行们的高明和时机把控能力不错。我相信，由于国2发动机的升级，全国市场国2机的市场存量仍不是小数目，对生产企业与代理商都是一种压力和机遇。

（1）压力：

关于国2机的库存消化，对于厂家无形是一种保本买卖，生产企业一般釆取的措施，是让经销商买断库存实施风险转嫁。

（2)机遇：

任何事情都有两重性，生产企业让利保本搞促销，甚至亏本清仓处理不赚钱。但作为代理商也许就是一种机遇。所以，我们对促销活动目的有两点：

一是：正常促销抢在政策前、对手前、季节前。然而，就目前形势来看，政策波动性没有定数的情况下，这是一种高危的促销活动，还是提醒大家慎之而为。

二是：降压抛库存就是一种经营策略，无需惊恐和大惊小怪，正常的经营活动另当别论。

二、没有厂家政策的促销，肓动有余

目前笔者了解到的信息，真正出台政策的厂家并不多。前几年一直以“低价、快速、秒杀”而成功一时的凹凸农装，今年也十分谨慎小心并无盲动迹象，他们以价格低而驱动了市场，快速、秒杀的抢占了水稻机主体市场，成为名符其实的抢在季节前、对手前、政策前而成功。除久保田，洋马等外资农装在元月5号前及时出台政策外，其实也有一些企业相继出台了一些临时政策。

目前最根本问题是厂家产品价格无底线，代理商的一切促销活动都有不定数的风险。大家对2017年农机市场逆市增长有多少信心和把握？按理说多数是纸上谈兵，数据才是品质、市场才是质量、百姓认可度才是最终的成功。单纯靠热情冲动和勇气是不够的，生产企业的市场把控能力，不用说肯定比代理商同行们精准度要高。为此，促销活动必须要有厂家的价格底线，否则，一切盲动促销活动，不良反应只能是代理商自己买单，真正的好产品无须惊天动地。

三、没有底线的促销，弊多利少

农机市场竞争日趋激烈，品质的竞争，价格的竞争，服务的竞争，信誉度的竞争也将入围农机市场，成为农机市场沉浮的关键因素。特别是在政策与产品底价没有浮出水面时，无论什么样的促销都会有一定程度的风险。当然农机界的确也有高人在没有政策，没有产品价格底线促销活动中，他们肯定会有自己的底线和自己的原则。不过笔者还是建议同行们，在市场，政策，价格不明的情况下，求稳比求胜更为重要。

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