在祖国西南边陲重镇昆明市，望都县贾村乡的轴承经销商创办并经营着70多家机电设备公司或店铺，占据着云南省轴承市场份额的1／3强，掌握着当地轴承市场相当的“话语权”。经过20多年的打拼，他们有的已成为当地商界精英，奠定了在滇冀商中的“领袖”地位。

贾村人在外的创业史是一部吃苦拼搏的奋斗史，其中苏占方的经历代表了大部分望都商人在昆明的发家历程。上个世纪80年代末，苏占方、苏跃增、郄海龙、郄海兰等人得到一个不太确切的信息，怀揣着一心改变自身命运的梦想，从贾村乡来到“万里云南”闯天下，背井离乡去掘“金”。

苏占方告诉笔者，初来昆明的时候，他背着装满轴承的背包躲着摆地摊、打“游击”，只能小心翼翼地寻找可以容身的市场。那个时候一天三顿都是面条，饥肠漉漉是常有的事儿，连顿可口饱餐都是奢望。后来有了些许资本，他贷款租了一个简易门脸，但依然是背着装满轴承的背包去开拓市场，为了一笔别人看不上的小生意，他往往要来回跑十几次，甚至几十次，吃常人不敢吃的苦，赚常人不愿赚的钱，其个中滋味儿只有本人知晓。感慨创业艰难，品偿不易人生，享受收获成果，以至于在参加商会揭牌活动时讲话哽咽，甚至激动地跑到后台漟眼泪。就是凭借着这种执着的精神白手起家，积少成多，集腋成裘，一步步发展壮大。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过10余年的辛勤拼搏，2001年，苏占方注册成立了昆明中发机电设备有限公司，形成了遍布云南全省的轴承经销网络，迅速成为云南省具有较高知名度的轴承及机械设备、电线电缆、电力设备、标准件、密封件的销售企业，保持在2000多个规格型号，价值2000多万元的库存，每年数千万元的销售业绩。生意的成功也成就了苏占方本人，他从2006年开始担任昆明市五金机电行业协会常务副会长至今。

生意做大了，苏占方等人开始带动更多的家乡人在昆明经销轴承。据不完全统计，现在有300多名贾村人在昆明做轴承经销生意。其中不乏30岁出头的年轻人，崔志斌便是年轻人中的优秀代表。

崔志斌从1995年到昆明经销轴承生意，短短几年就注册成立了昆明普莱特机电设备有限公司。但崔志斌也坦言，初来创业也很艰难。为了省下路费，他从1995年到昆明后，连续四年都没回过一次家；为了省下租房费用，他常年在库房打地铺……现如今，他在昆明最好的小区买了房子，把家人都接到了昆明，儿子也在昆明市最好的学校上学。

创业的艰辛和事业的成功催生浓浓乡情，为加强同乡联系，凝聚家乡人团结互助，苏占方、崔志斌等人总是每每自费举办同乡联谊会，共叙乡情，互通信息，探讨生意，寻觅商机，使贾村人在昆明轴承市场形成了集聚效应，用苏占方的话来说就是“望都贾村人撑起了昆明轴承市场的小半个天。”在苏占方等人牵头多方努力下，在滇河北商人成立了云南省河北商会，苏占方当选为常务副会长，崔志斌当选为常务理事，成为了在滇冀商的“领袖”人物。(郭贺伟)

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