随着我国经济发展，高档式建筑日渐增多，高档锁具市场也被进一步扩大。锁具产品的发展是跟着市场走的，市场有需求锁具企业必定会进军高端市场。

但是，2016年随着“供给侧”改革的进一步深入，锁业市场蛋糕的进一步增大，五金锁具中小企业将面临更多的机遇和更大的竞争。锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，专业化程度不高，高端产品种类稀少。锁具企业的要想发展首先还是要从产品、质量和品牌、服务抓起。

锁具行业

国内低端产品的竞争早已白热化，由于原材料价格上升，劳动力成本增加，以及越来越多的新技术新产品的竞争，让锁具企业的日子越来越难过。其实，锁具行业新一轮的竞争已经拉开帷幕，电子智能锁未来发展趋势明显。国内已经形成了最主要的四大生产基地，浙江温州、广东中山、山东和上海。制锁行业的新产品开发，在产品技术和档次都有所提高。

北京锁具市场概况

2016年10月8日-11日，小编走访北京玉泉营建材装饰市场了解北京锁具市场概况。北京锁具市场的重点调查区域集中在北京玉泉营建材装饰市场，以及玉泉营附近的家装市场、十里河家居建材城。北京的锁具市场分布较为广泛，调查人员以刷街式展开市场调研。大到建材城小到街边锁匠铺，并且与大经销商、配套商也同步进行市场调研。

调研结果几乎可以准确反馈出北京锁具市场概况。共计发放近百份市场调查问卷，基本覆盖了玉泉营周边和十里河家居建材城的全部锁具经销商家，以及具有一定影响力的锁具经销商，回收有效问卷达到百分之八十以上，基本可以准确反馈北京锁具市场的情况。

在大型建材装饰城内，少数锁具以专卖店的形式销售，但大多数还是以锁具产品与建材五金、卫浴五金等结合销售。

锁具商家分布广泛，销售的品牌基本涵盖了目前国内知名品牌，如汇泰龙、顶固、雅洁等，经营锁具的种类全面。其中，居然之家、东方家园等档次相对较高的商场，室内门锁的价格主要在300-400元及以上，属中高端产品;智能锁价格在2000元以上，购买人群相对年轻。

商家普遍反馈消费者更注重品牌、质量和外观，价格不作为第一考虑要素。

中端锁具发展迅速占领市场高地

北京锁具市场无论是室内门锁、外装门锁、防盗门锁、防盗锁头，价格在50-200元的中端锁具，占据着市场销售的主导地位，有着超高的消费群体占五成以上.

这部分人群在逐渐向中档偏上的锁具产品转移，界限在逐渐模糊;价位在200-400元的中档偏上锁具，占据市场销售的重要地位，近三成消费者会选择此价位产品，产品的质量、品牌、服务都要相对较好。

高端产品也有两成左右消费群体，多是有条件的成熟消费者采购的对象。同比去年北京高端锁具市场不足一成的消费群体，增速较快。

虽然大的经济环境不景气但锁具市场仍然在进步。锁具产品的发展要跟着市场走，只要市场有需求，锁具企业必定也要去开拓、占领高端市场。市场永远是在进步的，只有跟不上市场节奏的商家才会认为市场处于倒退状态。

由此，可以看出价格已经不再作为消费者选择锁具商品的第一要素，低端产品已经不具有市场优势，有能力的消费者更愿意选择附加值高的产品。这与调研中显示消费者更青睐于中高端锁具产品是想吻合的。

质量是产品的基础将品牌建设落实到实处

从2016年的北京锁具市场调研数据反映得出，品牌成为消费者关注的重要因素之一。因为“锁”千百年来一直被认定保护人身财产安全的安防用品，那么对它的最基本的要求就是安全，因此质量被经销商们、消费者认为是产品的基础，是生产商应该关注的问题。

在产品质量为基础的前提下，品牌成为消费者选购的产品重要因素之一。在当前的锁具市场上，中高端锁具产品众多，质量相差无几，品牌琳琅满目。那么在条件均等的情况下，品牌的优势变得尤为突出。

在走访调研中发现，品牌集中度相对较高的前十位占比市场的二成不到，在这个机会的时代，对于大企业与小企业的机会都是均等的。

因此将品牌建设抓到实处变的尤为重要，除了加强市场营销，提高并保持产品的质量外，精准定位消费群体，充分利用本企业自身的优势，树立品牌意识，因“企”制宜，提升消费者满意度作为品牌建设的关键。

走访体验

北京各大建材市场不仅规模大而且品类多，在每个建材市场中都有锁具在销售，经营产品也相对全面，东方家园、居然之家等一些大型连锁建材商场大多销售中高端锁具产品。

玉泉营、十里河建材城中，高端锁具较少，中端产品居多，低端产品的消费群体在锐减，低端产品的市场份额逐渐缩减。

在走访中，多数商家以摊位式销售为主，少数大型商家以专卖店形式出现。电子智能锁也大规模的走上了建材市场的柜台，不少商家表示电子智能锁的销售状况同比2015年要好很多，但仍没有达到最佳状态，这与销售模式是分不开的，因此销售模式仍在摸索中。

未来，锁具企业应以创新作为品牌建设的突破口，努力提高服务质量，加强企业品牌形象的塑造。合理规划品牌建设，将品牌建设落实到实处。

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