最近行业协会一位朋友请教我一个问题，他说从去年年底以来，行业内普遍对2017年农机行情不看好，悲观情绪是会传染的，因为有太多的人这么说，所以我的这位朋友也对行业执悲观的观点。

但最近他在收集国内几个大的农机经销商一季度的销售报表时，发现经销商们的实际销售情况却十分的好，中原、西北、东北地区的十几家大型经销商经营情况普遍好于去年同期水平，有的经销商销售收入同比增长超过25%，这与我朋友对行业的判断出入很大，百思不得其解下求助于鄙人。

经过综合分析和深入思考，我将自己的判断观点整理给了我的朋友，以下就是核心内容：

一、农机补贴政策明确，厂商不像往年观望

近几年每年都会出现农机销售旺季和真实的需求旺季错过的现象，主要原因是国家农机购置补贴政策基调迟迟定不下来，所以地方上不敢动，而国家政策好不容易明确并下发之后，地方上还要制定自己的细化政策，这样一层层传递下来，补贴政策往往到四月、五月才能开始执行，一些省份甚至上半年补贴系统都不开闸，这就人为的造成每年春季行情的惨淡。

但2017年补贴政策的靴子已经落地：补贴政策不会有大的变动，资金小幅减少并一次性下拨全年，国三排放标准将严格执行，政策权力更多的下放，地方上有更多的自主权。

有的地方补贴系统已经实质上在运行，没有运行的地方的经销商看到政策稳定，也都敢于提前启动营销工作，而不是往年焦急的徘徊观望，说明农机行业市场化正在回归。

二、暖冬效应，春耕提前

今年南北方都是暖冬，尤其是东北地区，气温普遍比去年高，春节前厂商的业务人员都没有猫冬，大家都到用户家里和经销商的店里做产品促销和推广了，春节后由于气温高，一些地方的春耕春播工作提前了，这就直接拉动了农机产品的销量。

三、春节提前，营销工作提前

今年的春节是在元月份，而2016年是2月份，并且是闰年，今年春节差不多提前半个月，所以过完春节后，无论是生产企业还是经销商都早早就开门营业了，多了半个月的工作量当然经营业绩也要好于去年。

四、竞争逼迫下，厂商营销前移

2015年、2016年市场萧条和排放升级影响了厂家的经营，同时提高了竞争门槛，让一些实力弱小的厂商退出了市场，当然大企业也压力山大。

基于“笨鸟先飞”、“早起的鸟儿有虫吃”的考虑，2017年一开年，小厂家就提前开打，但大企业压力也不小，经营的弦其实也一直紧绷着呢，小企业有风吹草动，就会触发他们敏感的神经，所以大企业反应异常快，也参与进来了。

因为一年之计在于春，春季关系到全年60%的业绩，一但失去了春季市场，全年也就over了。

五、上一年未满足市场需求的现时补充

2016年由于国ⅱ转国ⅲ，单机补贴额度减少，厂家强力处理老旧库存等影响行情的不正常因素抑制了部分市场需求，今年补贴政策稳定之后，去年未满足的需求得到现时的补充，这也带动了部分产品销售。

六、企业积累了应对政策、市场变化的经验

在东北和华东市场，与往年相比，经销商今年拒绝给用户赊销，如果有赊销，在风险可控也只给很小比例，用户通过这两年的时间，也逐渐适应了现款现货、全价购机，不再挑三捡四了，这个变化明显会提高市场交易的效率。

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