林氏木业：标准化定制剑指万亿家具市场

日前，家具定制行业龙头索菲亚披露了其2015年年报，报告指出，去年索菲亚营业收入实现32亿元，同比上期增长35.3%，净利润4.6亿元，同比上期增长40.4%，增长态势良好。纵观去年整个家具定制行业，除索菲亚外，尚品宅配、好莱客、欧派等其他定制企业也在持续增长。在实体经济不景气、行业发展不乐观的2015年，家具定制行业依然逆势而上，那么，这是否就意味着家具标准化已经是穷途末路，没有发展空间了呢？

定制化的前提是部分标准化

定制化作为新时代符合消费者需求的一种模式，越来越受追捧。但是定制化由于耗时相对较长，在一定程度上会增加企业的成本，从而让利润空间进一步压缩。于是定制规模化就成了不少家具企业积极思考的问题。

对此，不少企业对于定制家具中使用频率较高的配件采用“外包”下单采购或批量生产的模式，在后期的定制中直接使用上来进行组合安装，从而节省定制化模式的时间，提高效率。这就为标准化留下了很大的市场空间。甚至可以说，定制化要实现自己的大规模发展，其前提就是部分标准化。

以索菲亚为例，就是采用了“标准件+非标件”的复合生产模式，标准件进行批量化生产，“非标件”则采用柔性化生产，以确保订单的个性化需求。索菲亚通过定制化与标准化相结合，实现企业定制化的规模发展，年营业额超过30亿元，成为行业领跑者。

事实上，很多家具定制企业在产品上，如促销套餐等，都会按照标准化的模式走，更好节约时间、吸引客流、提高品牌知名度，同时降低成本，这样一举多得的标准化可以看做是对定制化的一种补充。

大数据下的标准化定制

标准化和定制化其实并不矛盾。标准化的目标是通过标准化生产，减少成本、降低消耗、给消费者带来更大的利益；而定制化却可以满足消费者的个性化需求，扩大市场。从本质上来讲，这两种趋势都是以消费者的需求为导向的。定制化产品可以进行标准化生产，标准化产品也可以进行适当定制化，随着互联网的发展和进步，如今越来越多企业通过大数据实现“标准化定制”。

这些标准化的产品，其原型正是来自于用户的各种定制化需求，企业对这些不同的需求，经过抽象提炼，形成产品的特征。在这方面，林氏木业可谓是当中的典型。通过专业的设计团队对用户大数据进行深入调研和分析，找出某特定群体的个性需求，然后为消费者研发出一款普遍适合和喜欢的标准产品，同时，还会根据大众消费者的需求，推出多种款式的家具供其选择，满足不同个性化需求。

这种标准化定制更多的是售前的定制，通过款式的精准把握，让消费者在其中挑选到一款适合自己的家具，能有效降低仓储和物流的巨大压力，更适合企业的规模化发展。林氏木业这个非定制型家具品牌，通过标准化定制的模式，在去年双11单日卖出5.1亿元的家具，与索菲亚、尚品宅配等定制企业形成才能强烈对比。

由此可见，定制化作为个性化时代的一大发展趋势，并不会让标准化陷入“绝境”，二者相辅相成、扬长避短，才能更好的扩大市场。有数据显示，我国家具业总产值已经突破万亿元，各家具品牌都已经纷纷瞄准这块大“蛋糕”，无论是“定制化”还是“标准化”都是根据消费者的需求来制定和调整发展战略，找到企业自身的发展定位，相信还会有更大的发展空间。

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