祥和之家：全自营卖场首现北京

李宇将祥和之家的低价优势归结于自营模式。与传统的卖场靠“收场租”赢利不同，祥和之家就像是一个拥有卖场的代理多个品牌的大经销商。它不仅负责各个品牌产品的销售，还负责这些产品的送货、安装、维修等售后服务，赚取的就是除去厂家成本价和运输等成本后的产品差价。

6月22日，祥和之家以“全球品牌家具自营店”的身份正式开业。从其首度发布招商信息到正式开业，祥和之家花了整整一年的时间，其间还在招商过程中调整战略――从传统的“收租子”模式转为“全直营”。

该店不仅承诺低价，还承诺将负责所有的售后环节，此举也是招来业界对其质疑(直指其未来将面临多重挑战)的最主要原因。

知名品牌占比不高

6月22日开业当天，记者来到位于北京王四营桥东的祥和之家国际家居广场。从卖场的环境来看，内部装修不错，格局也较清晰，每个通道处都有各个品牌的示意图，产品价签上也都标明了产品的材质、型号、价格等详细信息。

卖场分为三层：一层经营沙发、软床等软体家具；二层为板式和板木家具，三层主打实木和欧美家具。据了解，共有300多个品牌入驻。其中，南方企业约占70%。

记者看到，店内品牌既有左右布艺、迪诺雅、华源轩、柏森、绿之岛、喜临门、城市之窗等消费者熟悉的品牌，也有不少消费者感觉比较陌生的品牌，如点石、悍将等，有些品牌是首次进驻北京市场。

对此，祥和之家家居广场总经理李宇介绍，祥和之家亲自考察过每个入驻品牌的工厂，在选择产品时，既有市面上的畅销款，也有老品牌的新品和初次进驻北京的其他系列，致力于进行差异化经营。

欲借微利分羹市场

价格便宜是祥和之家的主打牌，如“同等材质同品质”的产品价格比其他卖场便宜40%-60%。记者注意到其卖场中一些产品价格确实不高。在迪诺雅实木家具店内，一款橡胶木板木结合的双色四门衣柜(装修效果图)售价仅为2725元，包含一张双人床、两只床头柜、一个四门衣柜的卧房四件套套餐特价为5252元。前来选购的消费者王先生对记者表示：“确实挺便宜的。”

李宇将祥和之家的低价优势归结于自营模式。与传统的卖场靠“收场租”赢利不同，祥和之家就像是一个拥有卖场的代理多个品牌的大经销商。它不仅负责各个品牌产品的销售，还负责这些产品的送货、安装、维修等售后服务，赚取的就是除去厂家成本价和运输等成本后的产品差价。

在李宇看来，由于直接与工厂对接，与其他进驻卖场的经销商相比，祥和之家省去了30%的卖场租金、代理商的利润空间以及10%-15%的送货成本，因而能实现“同等产品同材质”的产品比其他卖场便宜40%-60%。“价格变低自然能受到消费者的青睐，有发展潜力。”在李宇看来，自营就是家居卖场的发展趋势。

对于自营卖场能否实现价格低于其他卖场40%-60%的幅度，北京市家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏虽然表示不大清楚，但她肯定祥和之家因省去了中间环节，“确实能省一些(价格更低)”。在现有的经济形势下，微利时代是发展趋势。于秀苏认为，“就看消费者的认可了。”

祥和之家提出的“微利时代”被迪诺雅品牌市场总监张巍看做是对行业的重大贡献。在他看来，目前的市场环境下，“只有制造企业和流通企业把更多的价格利润、实惠让给消费者，才能推进家具行业快速、规范化发展”。

全自营被指挑战多

尽管体量大至12万平方米，且据说开业三天来平均每天的销售额达600多万元，与其他品牌卖场基本持平，但业界对祥和之家依然表达了“不怎么在意”的观望态度。有业内人士表示，祥和之家确实满足了现有形势下部分想进驻北京市场的厂家需求，但与其他卖场相比，其经营管理将面临多重挑战，“压力可能有点大”。

有卖场人士表示，祥和之家不仅要提供卖场的管理和服务，还要负责产品的送货、安装和维修，相当于几百甚至几千个经销商的聚合体，这对其团队运营的专业能力、管理能力、组织调配能力都提出了很高的要求，“而一旦安装、售后出现问题，这对品牌的伤害是很大的”。

此外，主流品牌不多的祥和之家的客源吸附能力也遭到质疑。“消费者喜欢货比三家，当他到别的卖场比较发现，祥和之家内的品牌在其他卖场都没有店，多少会动摇其消费信心。”

在对自营这种业态表示肯定和支持的同时，于秀苏也认为尽管存在不在意品牌只关注款式、质量、价格和服务的消费者，但他们对祥和之家内出现的新品牌需要一段时间去了解、使用。

对被指“运营压力大”的说法，李宇显得不以为意：“每个新卖场开业前期都需要一段运作时间嘛。”而祥和之家“很有实力”，且“自营”是未来的发展趋势，他表示“很有信心”。

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