劲飞红木家具―― 吴新建

劲飞红木第一楼的主人吴新建被众人称为“红木狂人”，他把对红木的痴狂当成一种信仰，以积极的姿态，参与行业的发展与管理，引领行业的发展方向，为红木家具文化的传承和发展奠定了坚实的基础，打造了稳固的基石。凭着这样的一种“狂”劲儿，吴新建十六年间相继创办了京城红木界赫赫有名的四座第一楼：劲飞红木第一楼、劲飞紫檀第一楼、明清红木第一楼和精品红木第一楼。

在和那个雕刻工去了一趟广西之后，吴新建大开眼界。当时，京城市场的红木家具基本上都是从南方购进半成品再加工。1997年，吴新建从南方进了十几个集装箱的毛坯红木家具，他的劲飞红木家具厂就这样开张了。他想让那个同乡看看，什么叫做真正的生意人。

成功的事业都是伴随着失败的教训。1999年春节刚过，一批客户突然打来电话要求退货，一下子就拉回来十几车的家具。到底退还了多少钱，连吴新建自己都不记得了。事件引起了骚动――“吴老板看来快完了”，4个车间主任跑了两个，厂子里的工人也走了一半。

原来，在红木产地越南，许多家具厂雇用童工加工家具，而自己的红木家具几乎都是通过这个渠道进来的。将这批家具拆开后，他们发现，红木表面并不光滑，坑洼处用腻子补齐，用不了多久就出现了裂纹。而在当时，北京红木家具几乎都是以这种渠道进入市场的。

这一事件让吴新建整整思考了一个星期。他意识到，“劲飞”要想成为红木家具里响当当的品牌，就一定不能再做越南货，就必须保证产品的质量。工人们说：“从今天起，咱们一榫一卯都不用越南的了。咱们要做自己的红木家具!”

随后，吴新建将所有库存的越南半成品全部半价销售，残次品全部返工重做。接着，他又投资50万元建立了先进的烘干房，开料车间和木工制作设备，并将木工制造这个基础关键程序严格控制起来，一榫一卯丝毫不马虎。

这一年，吴新建重新进行了产品定位。他意识到，这是一个品牌至上的时代，品牌决定了产品的生命力。要做好“劲飞”红木家具这个品牌，就一定要为品牌注入诸如品质，公司理念，售前、售中、售后服务等新的内容。熟悉市场，知己知彼，及时调整企业战略步伐，才能在瞬息万变、胜负难料的商战中永远立于不败之地。

红木第一楼 红木王国中精彩一笔，当时作为军人的吴新建曾经为部队办过一家红红火火的服装厂，产品还打进了国际市场。但与“劲飞”红木相比，那只能算是牛刀小试。而今的“劲飞”在京城红木家具企业中规模首屈一指，“红木第一楼”更是他铸造红木家具王国极为精彩的一笔。

那是在2000年，吴新建办“劲飞”红木家具厂的两年之后。他经常琢磨着：“这么大个京城，怎么就没有一个专业的红木家具卖场呢?不行，我要办!”然而说说容易，真的要干起来，却并不那么容易。并不是没有人想到过要办这样一个卖场，也不是没有人想尝试，但在左思右想之后，他们都觉得投资风险太大。

吴新建说，但凡他做生意，成功概率越小的他越有勇气去试一试，这些年来改行几次，没有一次是因失败而被迫他选的。做“红木第一楼”充满着悬念，他渴望击破悬念，给予自己一个肯定的答案。也许这是成功商人的本性。

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