木宜饰家：7年奋斗打造本土品牌

随着时代的进步，做工精美、材质各异的家具全面走向市场，费时费力的传统木工活已渐行渐远了。近日，记者走进税郭镇大辛庄张军的“木宜饰家”，这个不足30人的家具厂，却名声远扬，产品畅销全国各地。

7年奋斗打造本土品牌

瘦小的身子，黝黑的皮肤，一脸真诚的笑容，这就是出现在记者眼前的张军，此刻他正弯腰躬身在书房里钉木模，眼前的书橱已基本成型。他一边聊天，一边切割下木条，拿起来测量，又对照着书橱比划着，而旁边搭档王师傅在分工合作着。

2008年，当时年仅20多岁的张军刚刚从景德镇陶瓷学院的校门走出，学习陶瓷仿古专业的他似乎明确了今后的工作方向。回到家中，张军在鲁南古玩城开了一家陶艺馆，在此期间，张军结识了一批本地的书画家，对于这些艺术家来说，艺术追求的是新奇，古玩字画显得略微平淡，木雕艺术走进了张军的视线。张军的父亲、爷爷等老一辈都是传统木匠，再加上张军本身也是科班出身，拥有浑厚“木工细胞”的他开始了木工生涯。

“搞木艺，不仅需要资金实力，还得懂行，要有手艺，还得寻到可雕刻的‘根源’。” 一台锯，一台雕刻机，在市中区商城内，找了一个简陋的门面开了一个小作坊，只是这个作坊的老板和工人就两个，一个是他父亲，一个是25岁的张军。在创业期间，因为种种原因，张军的家具厂换了四处地点，而换到目前这个地方时，时间已经过了七年，七年的时间里张军结婚生子，从零开始，一步步走向成熟，他的家具厂也从一间门市发展成拥有一间大型厂房、多间办公室的中小型企业，然而，天有不测风云，2015年年底的一场大雪让张军陷入了困境。

大雪后的“涅磐重生”

2015年11月24日的一场大雪，让枣庄不少钢结构建筑“不堪重负”，张军的家具厂也未能幸免。通过一张张厂房坍塌的照片张军回忆道，“下雪那天早上起来进入厂房就听见类似放鞭炮的声音，‘噼里啪啦’的，谁也没有想到是因为大雪压的厂房的焊点发出的声音。当我进去拿钱包时，就听到某处有断裂的声音，还没回过神，我的妈妈喊了一声‘棚子塌了’，一把把我从棚子里面拉了出来，当我出来的那一瞬间，1500平方米的厂房在我的眼前坍塌，那一刻我觉得整个世界都像蒙上了一层灰色，经营多年的家具厂一瞬间灰飞烟灭。”张军说。

大雪塌棚给张军带来了直接的经济损失多达六七十万，为了将损失减少到最小，张军接了一些项目，因为没有厂房，他将办公室当成工作地，院子里摆满了东西，就这样张军一步步地开始边做家具边新建厂房，如今，张军的家具厂已经形成规模。

为消费者打造“私人订制”

“从质量和环保角度来说，还是实木手工打造的家具比较好。整个桌面制作没用一个铁钉，多结实！”“重生”后的张军开始在品牌路上进行摸索。近几年，中式实木家具又重新走俏，手工的木工工艺重新受市民青睐，张军抓住时机，开始从“私人订制”的路子出发，寻求一条“谋生之道”。说起如今消费者的“口味”，张军说，要搞好“私人订制”这项业务，重要的是要把好“技术关”和“诚信关”。

技术上要能够设计得好、制作得精，诚信上要保证材质真、用料足，否则，有可能会适得其反，失去消费者的信任。对于“私人订制”这一个做法，张军认为：“这是市场在推着企业前进。既然有一些消费者有着个性的需求，就必须要有企业来适应消费者的需求。当初也是因为有一些朋友需要我帮忙定做一些家具，然后才慢慢开始这项业务的。”东方美学、禅文化、自然朴素……在新中式风格家居大行其道的时候，经过多年的积累沉淀，张军的新中式家具风格已趋于成熟，目前张军的“木宜饰家”正在着手整理“私人订制”家具的价目表。“随着审美观念和消费取向的变化，如今用奢侈、张扬的外在方式来表明自己物质实力的消费人群已越来越少，简约、内敛的奢侈代表了主流人群的审美观。而新中式家具恰好契合了现在的主流消费观，因而市场潜力巨大。”张军说。

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