植保飞防市场当前最大的短板在于：盈利者为数较少，植保无人机在实践作业中问题多，有订单和作业需求的人在寻找更优的无人机，而多数无人机厂家自认为飞机不错，在拼命找订单。
究其原因，个人认为不是模式的问题，是工具不够先进成熟的问题。植保无人机这个工具装备还需要进一步提升。
植保飞防的本质是什么？不是政策的驱动，不是情怀的坚守，不是科技的力量。
它的本质有两个：一是商业的本质—赚钱；一个是事情本身的本质——市场需求，无人机打药，去解决问题。只有围绕这两个本质，植保飞防才能真的有未来！
所有进驻无人机行业的组织和个人，首先是因为市场的需求，而刚好植保无人机有可能满足这个需求，去解决当下种植中的植保需求；其次是因为巨大的市场，无人机的魅力不仅仅是机器销售和飞防服务费那么简单，它背后所蕴藏的后服务市场可能要超过千亿。
植保飞防产业被过度炒作，大家蜂拥而上，绝对与情怀无关，与年迈的身影肩上背负的喷雾器无关，大家一定是冲着近千亿的人民币而来。
这是个商业社会，本质就是有钱赚，不赚钱的事情就是耍流氓。
效益决定着飞防行业的发展。没有效益的行业已经不是慢性自杀，而是加速灭亡，任何一个行业要健康发展，必须有效益。
那么，我们关注的就不是什么高科技的外衣了，我们做植保飞防的聚焦点就是：“收入—成本”后面的数字。
而真正决定后面这个数字的是收入，无疑是就是你用无人机一天实际作业的亩数是多少？效果怎么样？收了多少钱？当然成本也与后面的数字关联很大，但无论的哪种类型的无人机或合作方式，成本其实是相对固定的。
所以去做植保飞防，不是去寻找低廉价格的植保无人机，而是去寻找真正能干活，况且效率还高的无人机。
根据相关计算，能够赚到钱的评判标准是每天能够作业面积在亩左右。
而当下，无锡汉和的目标就是做能赚钱的植保无人机，让植保飞防的参与者能够真正去盈利。而不是带着情怀坚守，怀着希望等待。
赚钱就在当下！
跳开第一代，第二代植保无人机，我们直接说第三代水星一号植保无人机，为什么能够让飞防的参与者当下就赚钱。
首先，水星一号是单旋翼大载重的植保无人机，在作业效果中，有一个关键就是风场与风力，你如果只在小麦水稻病虫害轻的时候，用多旋翼打一打是可以的，但是如果在叶面较厚的经济作物上，在病虫害发生严重的情况下，风力不够大可以胜任吗？
其次，就操作上，水星一号的智能化程度大大提升，改变了过往单旋翼操作难的问题。手动和自动可以无缝切换。记住，高智能化一定不是多旋翼的专利！单旋翼同样ok！
第三，最关键的就是作业能力。水星一号可以保证的是作业面积在亩以上，你的飞机做不到，就不要说别人的做到了是忽悠，是不负责任。要亲眼见了才好。举个例子，数据是真实的。在2017年5月份，山东德州的植保无人机万亩飞防作业中，汉和的一名客户丁军堂，用4天半时间，作业了小坡村和燕西村，共2780亩地。
这里还想说的是，一定要打消为了买几架植保无人机套农机补贴。那样只能坑了自己。不要对农机补贴有过多期待，植保飞防能够真正发展起来的关键一定是：市场化情况下，植保无人机让你赚钱了；植保无人机，真正解决了农民种地打药的问题！
除此之外，一定是死路一条。
未来三年，对植保飞防行业至关重要，是高下立见分晓的三年，是植保无人机品牌力真正彰显的三年，是植保无人机作业实力(能力和效果)真正被证实的三年。
来源：无锡汉和航空技术
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