对于专业生产轴承的企业而言，热处理是轴承行业最关键的生产工序，因此在淬火炉的选用上尤为重要;甘肃海林中科科技股份有限公司以前使用的淬火炉均为公司自制设备，其炉体保温材料为砋石粉，温控方式为通段式，保温性能差，温控方式落后，耗能大，而且淬火炉处理的工件氧化皮厚，工件容易变形。改造后的淬火炉，采用了甲醛保护气氛、高级保温材料、微机全自动温控等先进技术，使产品在热处理过程中无氧化、组织结构稳定、产量高、耗能低。经过测算，淬火炉比原来每月节约电量40.8万度。

海林公司热处理分厂厂长贾海增说：我们现在这个炉子，要每天要多干3吨6，在这块的能耗降低了一大块;一个是减少了污染，过去因为劳动强度大，这个污染很厉害，现在这个设备污染很小。

《综合节能改造项目》项目自2008年1月建设以来截止2011年，海林公司完成了9台淬火炉、9台退火炉、11台锅炉、48台中频发电机组、815台j o₂电机的更新改造，共投入节能项目建设资金2343万元。其中，改造在用的退火炉，产量比改造前提高了近40％，每月节电88万度。

海林公司动力处副处长刘兴民说：从这个项目的实施呢，为企业每年节约原煤一万一千多吨，节约电力2434万/度每年，综合折标(标煤)14435/吨，为企业生产提供了保障，为企业在能源消耗方面节约了很大的开支，取得了很好的经济效益和社会效益。

精准定位市场

近年来，海林中科以装备制造业的重点主机配套为主，进行了市场结构调整和产品结构调整。

以往一段时间，该公司曾主打流通领域，用户面大而散，管理和资产风险很大，同时市场极不稳定，严重制约了企业发展。这之后，海林中科依据企业产品竞争实力不断增强的实际，以主机配套为主进行市场结构调整并在短时间内取得了突破，形成了以汽车、工程机械、农机为主，并覆盖石油、化工、矿山、电机、机床、柴油机等领域的市场格局，产品主要配套于这些行业的一流企业和一流产品，主机配套率达到总销售量的95％以上。

海林中科以“把仓库设在用户家门口”为市场服务宗旨，在全国各中心城市设有18个办事处，国外设有海林美国公司。销售业务覆盖各区域市场，实现了供货、服务、开发、信息一体化的高效运作，赢得了广大用户的青睐，从而在市场上保持了较高的占有率。金融危机发生后，一些市场严重下滑，但农机等市场却逆势而上，海林中科适时扩大畅销产品的产出，弥补了部分市场销售的不足。同时，公司利用主打主机配套产品产生的市场效应，近一段时间瞄准了相关主机维修市场，也促进了增收。

坚持品牌战略

作为地处西北地区和充分竞争行业的基础件企业，海林中科在不利的经营环境中，以品牌效应努力提升市场竞争力。该公司一方面通过加大品牌宣传来提高市场知名度，另一方面以实施“精品工程”提升产品品质赢得客户。今年以来，已吸引来几家国外大公司前来考察洽谈或进行用户资格评审，取得了积极成效。北京一家生产企业是该公司的用户，受金融危机影响产量大幅度减少，但对海林中科轴承的需求份额却不降反升；海林中科在济南、上海、长沙、南昌等地的用户订货也有所加大。

从7月份起，海林中科在国际市场的运营情况出现了积极变化：寻单增多，落单有了小幅回升。由于有二季度产销额比一季度上升30％的拉升作用，使得该公司今年上半年产销值相比井喷式增长的去年同期仅降低了9.2％，远远好于今年年初的悲观预期。7月份，市场更是传达出一个令人鼓舞的信号：预计三季度产销形势会进一步向好。通过三四季度的努力，海林中科计划将上半年产销减量造成的损失降到最低，力争较好地完成全年经营目标。

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