众所周知，中国照明行业伴随宏观经济环境的发展而发展。目前led行业产能严重过剩，3万多家企业分食市场。市场充斥着大量低廉、劣质照明产品，满足不了越来越高的照明市场需求。

供给侧改革将加快led行业低端、落后产能的淘汰，推动行业洗牌。那么，照明产业的有效供应和发展新动力在哪里？

从经济层面上

一是外贸，全球经济还在指望中国；二是投资，经历了自2008年的投资驱动刺激之后，投资已经进入到挤出泡沫阶段。

根据国家统计局数据统计，2017年一季度国内生产总值（gdp）同比增长6．9％，为近一年半以来最高值，消费对经济增长的贡献是77．2％。

内需消费的崛起，正在成为托底经济的重要抓手。目前中国正在经历第三次消费升级阶段，人们对精神消费、对品质生活的消费需求在逐步上升。

从技术层面上

随着信息化在全球的快速进展，世界对信息的需求快速增长，信息技术已成为支撑当今经济活动和社会生活的基石，物联网和云计算作为信息技术新的高度和形态，被提出和发展，并应用于日常生活的各个领域。

从产业层面上

照明产业体现出4方面特征：

集中化。产业集中程度越来越高，50亿俱乐部成员在增加，比如欧普照明、飞乐音响、木林森股份、雷士集团等；

品牌化。一线品牌企业在市场上的竞争优势越发明显，二、三线品牌的优势不断弱化；

资本化。一线照明企业走向更加激烈的资本竞争环节，加快了行业的整合速度；

专业化。中小照明企业在识别细分市场的基础上走差异化道路。

未来五年，作为下游的照明经销商该怎么走？

我觉得可以从以下4方面进行：

跟随品牌。未来，随着资本竞争的加剧，大品牌在资源、渠道方面的优势将越发明显，小品牌的市场空间将被不断蚕食，跟随大品牌，是最为稳妥的方式；

产品升级。自上而下的供给侧改革，和自下而上的第三次消费升级，将加快廉价、劣质照明产品的淘汰速度，促进产业往中高端方向发展；在物联网、云计算等信息技术的加持下，高品质照明产品、接入智能家居系统的智能照明和按需照明等，将是未来的发展方向。

全网融合。过去10年，电子商务飞速发展，对线下市场造成严重冲击；未来10年，纯电商模式已经发展到高点，线上线下趋于统一，场景式、体验式消费是新的趋势。

强化服务。以物联网、云计算为代表的新一代信息技术的发展，将打破产品的硬软件边界。包含智能照明在内的智能家居、智慧社区等系统性产品将成为主流，在生产与服务剥离的商业模式趋势下，照明经销商应该加强在消费端的服务能力，提升自己在厂商和终端的价值。

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