政策是药引子，市场需求才是主角！

继玉米联合收获机之后，国内农机行业最火爆的产品非粮食烘干机莫属，2016年全行业销量居然高达18000台套，2017年的上半年就超过了10000台套，而下半年才是真正的销售旺季，所以有专家认为2017年全年销售会突破23000台套。

大家知道，烘干机行业背后真正的推手是国家农机购置补贴政策，但从2017年的市场真实需求看，国内烘干机行业的驱动力已经悄然由政策转向市场驱动了，行业的真正的内生需求正在不断的释放出来，具体的表现有以下几点：

一、完成市场培育，需求潜力被唤醒

从2009年土地流转加速之后，烘干机需求明显增多，2010年以后，国家农机购置补贴政策也开始对烘干机进行重点补贴，在过去的5年时间里，多数粮食主产省、市、区在年度购置补贴实施方案里均把粮食烘干机产品列为补贴重点，实行优先补贴，敞开补贴，河南、湖南、浙江等省市在中央补贴的基础上追加地方补贴，河南、四川、重庆、浙江、江苏等省份在地方甚至实行中央、省、地方三级累加补贴。

上海、江西等省市还在一些项目上进行大力度的补贴，福建、浙江等省市出台了包括在商用地、扶持建立烘干中心等扶持政策。

补贴政策的特殊“眷顾”显然让烘干机行业提前完成了市场培育，用户也从刚开始的拒绝、观望、尝试、离不开，直到成为主动消费者。

整体看，国内粮食烘干机行业用户的需求被唤醒，行业也提前完成了市场培育，用户的内生需求在增多，在一些地方即使没有补贴资金，许多种粮大户和合作社自己出钱上马烘干机组。

二、出现几个颇具影响力的产业集群，企业主动创造需求

据调查，国内已经形成了安徽、江苏、山东和河南四个主要的粮食烘干机产业集群，其中以安徽和江苏的集群实力最强，在这些集群内生产烘干机机组有名有姓的公司有300多家，加上名不见经传的有1000多家，配套企业估计不会低于0家。

在这些产业集群里已经形成了分工合理、配置齐全的产业链，集群内和产业链里的企业可以实现制造成本最优化，由于竞争非常激烈，所以众企业从产品、营销手段上不断的创新，不断有新企业进入，不断创造新的需求和新的用户，行业进入了较良性的发展。

三、技术发展，产品成熟，用户满意度增加

不同的烘干机企业，走不同的技术路线。按对产品不同的分类方法，当前产品类型有立式、塔式或平床式；连续式或批式与循环式；车载移动式或固定式；顺流式、逆流式、混流式、顺逆流式等多种类型。在烘干饲料或工业酒精使用的玉米作物的，主要是连续式烘干塔，在烘干小麦、水稻等作物，有批式连续式烘干机，在烘干种子时，在循环式机型。

同时，不同地区用户也选择不同的机型，比如江苏、安徽、浙江、江西等水稻主产区，主要需求更适合水稻烘干的低温循环烘干机；山东、湖北、湖南等地区随着玉米种植面积逐步加大，连续式烘干塔的市场需求旺盛；东北地区由于地区自然气候特点，高水分粮食来不及自然晾晒，主要依靠机械烘干方式将粮食水分降到安全储藏的要求。

不同的方式不同的技术路线，各有优劣势，但整体看，粮食烘干机正在逐步向模块化、标准化、智能控制、高效、低耗等方向发展。

出于竞争的需要，企业在研发上的投入在加大，产品在不断的成熟，用户满足度在上升，这有助于烘干机设备后期良性发展。

四、第一代产品开始升级换代，市场更新需求增加

国内粮食机械化烘干率连15%都达不到，而日本、欧洲、美国在95%以上，在产品快速普及期，国内烘干机年需求量不会低于1万台套，从2001年开始，国内粮食烘干机需求开始快速增长，到2016年通过农机购置补贴销售的烘干机已经超过了10万台，这些烘干机部分已进入更新期。

进入更新期不是因为这些产品不能用了，而是烘干效率太低、不符合环保要求或加工量太小满足不了大型合作社或粮食加工企业的需求。

第一代烘干机产品的升级换代期将提前到来，同时有大量的新增需求，两者迭加可保烘干机行业长期繁荣。

五、细分化、多样化需求不断触发

粮食烘干只是烘干机的冰山一角，事实上烘干机使用范围之大之广远远超出吃瓜群众的想象。

比如工业上对金钢砂的烘干，对橡胶的烘干。就在农业领域，除了粮食，其它需要烘干的作物也是数不胜数，并且这种细分行业市场容量也不小。

比如中药材的烘干就是一个年需求十几亿的市场，国内也有100多家专业生产中药材烘干机的企业；另一个比较大的子行业是烟叶烘干，通常是以烤烟房的形式出现；其它如果蔬、花卉、菌类、海鲜、根茎行业都需要专业的烘干设备，并且每一个都是市场空间巨大的行业。

预计在未来国内烘干机行业，烘干机产品将向两个方向发展，一是粮食烘干向大型、机组或烘干中心发展，二是向果蔬、花卉、菌类、海鲜、根茎等专业化领域发展，整体看市场空间和容量将不断的扩大。

农机补贴政策象催化酶，它能催发行业的需求，但决定一个行业规模以及决定一个行业最终能走多远，其决定力量仍是真实的市场需求，很明显的，国内烘干机行业正由政策驱动转向需求驱动、市场驱动，这将是一个全新的市场，烘干机行业也将进入一个全新的时代！

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