在润滑油行业,二八法则一样适用,即20%的客户有着80%的润滑油消化能力。安美润滑油营销总监颜国飞表示安美将把80%的精力用在这20%客户的需求上,主要针对客户一些特别的加工工艺提出的润滑要求实施量身定做,与竞争对手展开差异化竞争。
中国目前已成为全球第二大润滑油消费国,仅2011年,我国的润滑油总销量就达710万吨。其中,广东是全国最大的润滑油消费省,约占全国市场的1/8。与内地相比,广东本土市场相对比较高端化,壳牌、美孚、安美、嘉实多等雄踞市场多年的一线品牌,占据了这里边的大部分的市场份额。而据了解,目前国内的中小型润滑油厂家接近5000家,其中绝大多数都是定位在低端市场的不知名小厂。在生产成本逐年上涨的情况下,一些中小企业要想在这些大品牌的虎口里边抢食,生存下去,唯有想点其它办法。咨询人士罗百辉如是说。
要想彻底让假劣润滑油类产品退出市场,政府部门必须采取有效的措施,推动这些企业转型升级。一位从事润滑油生意的东莞老板表示。
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