随着led行业发展日趋成熟，通用照明利润空间不断被压缩，如今大多数照明企业主要靠规模制胜。显然，单纯地拼规模并不足以支撑上市公司靓丽的业绩，于是潜力大、利润高的细分市场成为诸多大公司关注的焦点。在此背景下，市场持续爆发的景观照明在业内掀起了一股布局热潮。在市场布局的初期，照明企业如何快速地“抢”市场，又怎样深耕市场？

景观亮化市场前景广阔

近年来，随着我国经济持续快速增长及新型城市化推广加速，中国加大了对城市形象建设的投入。其中，作为城市形象建设的核心组成部分，景观照明这两年得到了巨大的发展。

如今，中国已成为全球最大的景观亮化市场。2016年我国景观亮化市场规模达到558亿元，预计2017年国内景观亮化市场规模将达到678亿元，增长率达21.5%。其中，建筑景观照明是景观亮化的最大细分市场，2016年其市场份额达到37.5%，预计2017年市场份额有望达到38.7%。

同时，全国范围内的景观亮化项目“遍地开花”：先是在g20峰会期间，杭州对钱江世纪新城沿江公园、运河两岸、钱江路延伸线隧道等项目的亮化进行了led改造，总投资约10亿元。在g20峰会之后，仅仅半年时间内北京、上海、广州、厦门、长沙、西安等多个地市的城市景观照明建设和道路改造提升项目的订单持续爆发，单笔合同金额在一千万至三个亿不等。

显然，我国城市建设尤其是景观照明建设已陆续启动。但与欧美国家城市相比，中国城市建设还比较落后，城市景观照明设施较为陈旧，城市景观照明升级换代及景区景观照明改造需求的存量市场巨大，这无疑将成为景观照明行业发展的新机遇。

除了替换市场，景观亮化照明市场的新增市场更是不可估量。一方面受益于国家基建投资、文化旅游政策，包括国家大力推行“特色小镇”、ppp模式的建设，与城市发展相关的照明工程需求随之增长；另一方面，全国涌现了一大批大型的城市景观亮化示范工程，地方政府对夜游经济建设需求急剧爆发，城市景观照明行业迎来了空前机遇。

更值得一提的是，智慧城市建设更推动了照明系统优化升级。“十三五”期间，我国智慧城市建设市场规模可达4万亿元，相关政策提出，以照明产品等通用设备为重点，大力推动节能装备升级改造；实施照明系统节能改造，鼓励先进照明节能技术的集成优化运用，加强能源管控中心建设。与此同时，节能环保产业也进一步助推新一轮城市照明节能改造。

大企业、大资金迅速卡位

在通用照明利润日益稀薄的当下，景观照明高毛利、高回报等优势吸引不少公司涉足。随着景观亮化照明市场不断爆发，大公司积极布局，通过资金快速渗透。2016年景观亮化行业并购趋势明显，以上市公司为主，行业产业链垂直并购加快，景观灯饰照明、智能照明、创意照明成为被并购主要对象。

例如利亚德就疯狂实行并购工程照明企业，将景观照明业务与文化旅游、led 显示以及 vr/ar 业务形成了良好的协同效应，并通过采用ppp模式，形成强劲的业绩爆发点。公司景观照明业务2016年全年营收8.67亿，同比增长110%，占总营收的19.8%，实现净利2.38亿元。截至今年5月底，利亚德夜游经济业务板块本年度新增订单及已中标订单合计10亿元，同比增长300%以上。

去年，利亚德分别收购了三家照明工程企业，今年收购了湖南君泽照明设计工程有限公司。截至目前，利亚德已收购金达照明、中天照明、四川普瑞、万科时代、君泽照明五家公司，分别对应华南、华东、西南、西北和华中五大区域市场，这也符合利亚德提出的“夜游经济”全国性布局计划。

看好景观亮化工程的上市公司除了利亚德，首当其冲应该是奥拓电子。2016年7月，奥拓电子拟3亿壕购千百辉照明，为公司led 应用产品在城市景观照明、体育场馆改造等市场领域的拓展提供强有力的支持，从而快速切入智慧照明工程领域，有利于扩大公司 led 应用和体育业务的规模。数据显示，今年前三个月，千百辉新签订合同金额已达2.58亿元。

显然，景观亮化照明拥有丰厚的利润空间，以及巨大的市场潜力，在上市公司的财报及规划中可见一窥。在工程领域，led照明工程企业频拿巨额工程订单，致使其2017年上半年营收更是呈大幅增长之态势，诸如飞乐音响、名家汇、达特照明等。飞乐音响表示，公司2017年上半年照明工程业务增长，导致公司销售收入和主营业务利润较上年同期增长。飞乐音响此前公布的数据显示，2017年1——5月，飞乐音响预计实现营收22——24亿元，归属上市公司股东净利润2——2．2亿元。

作为国内首家独立上市的照明工程公司，名家汇2017年半年度业绩预报显示：盈利6,474.03万元–7,193.06 万元，比上年同期增长170% - 200% 。名家汇介绍，净利润较上年同比增长，主要原因包括：1、受益于国家基建投资、文化旅游政策等与城市发展相关的照明工程需求随之增长；2、全国涌现了一大批大型的城市景观亮化示范工程，地方政府对夜游经济建设需求急剧爆发，城市景观照明行业迎来了空前机遇。7月12日，名家汇再拿下巨额订单——甘肃3．5亿元的灯光秀项目。

凭什么抢景观照明市场

由于景观照明能够形成一个城市独有的特色及风格而备受各地政府的关注，为led亮化照明企业带来了更多的市场机遇。哪些工程照明企业能快速有力地抢占景观照明市场？

第一、拥有雄厚的资金实力。这也是上市公司能快速通过并购地方优质优照明工程公司，布局全国市场的原因。除了并购，资金还是照明工程企业接更多更大金额订单的有力保证。首先，一些大额照明工程项目耗时较长，从几个月到数年不等，照明企业需要持续为之投入高额成本，工程项目效益回报难以短时间内实现；其次，不少照明工程项目需要企业预先投入巨额工程款，甚至工程款回笼也出现了一定的困难，这就更加考验照明工程企业的资金实力。

第二、拥有过硬的照明工程资质。景观照明项目一般由政府主导，通过招标的形式实施。拥有更多资质的照明工程企业意味着在竞标中更具优势。如国内首家上市照明工程公司名家汇是少数同时拥有《城市及道路照明工程专业承包壹级》资质和《照明工程设计专项甲级》资质的企业之一，也是全国37家企业中的第五家获得“双甲资质”照明工程企业，也因此收获了多项亿元照明工程订单。

第三、具备专业的灯光设计能力。以前景观照明仅停留在亮化阶段，如今将朝着“灯光艺术文化”方向发展。由于每个景观照明项目拥有其独特的历史文化，照明工程企业在进行景观照明工程项目时，需要深刻理解当地历史文化，并将设计创意融入其中，进而打造独特的城市灯光。这要求企业从照明提供商向灯光运营商转型，增加灯光设计人才与具有丰富经验的专业艺术灯光服务团队。据名家汇方面表示，在未来三五年要完成转型，从博弈关系的“工程服务商”到“灯光艺术工程运营商”的转型；未来十年八年，还要做成“光文化品牌运营商”。

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