中国展商数量增多

2013年汉诺威工业展览会以“整合工业”为主题，分成工业自动化、能源、数字工厂、工业绿色科技等11个分主题。

据了解，汉诺威工业展总面积超过23万平方米，共有来自全球62个国家和地区的6500家企业参展，是近十年来汉诺威工博会参展商数量最多的一次。而中国此次的参展水平也超过去年中国担任汉诺威工业展伙伴国时的水平，占参展商总数的11％。

对此，德意志汉诺威展览公司高级副总裁奥利弗·弗雷泽在接受中国媒体采访时认为，中国展商越来越多，一方面是因为以往参展比较成功，另一方面也是因为中国企业研发成果增加，需要更多的展示机会。另外，中国企业除了数量增加外，质量也与五六年前不可同日而语。设置独立展台的企业越来越多，展示自主研发产品的展商也越来越多。

在轴承行业比较集中的20号馆、22号馆、24号馆，不断出现中国轴承企业的身影，如洛阳轴承、瓦房店轴承，人本轴承等。特别是进入到24号馆，东方面孔明显增多。

洛阳轴承集团进出口有限公司此次参展的面积为两个标准摊位，该公司进出口业务部的区域经理李东育告诉中国工业报记者，每次汉诺威工业展，洛轴都会来参展。洛轴这次最初本来打算预定更大展位的，后来发生了一些变化。不过这并没有影响到欧洲客户对洛轴的兴趣，展会期间特别是展会的第一天和第二天，前来交流的客户络绎不绝，他们几乎都没有休息的时间。

瓦房店轴承股份有限公司这次参展的面积为六七十平方米。这家公司国际部负责人告诉记者，这次有不少国际上的老客户前来洽谈，展览效果还可以。瓦轴此次展出的一个亮点是为风电行业推出的大尺寸轴承，目前这款轴承正在替代进口成为国内风电企业的首选。

襄阳汽车轴承股份有限公司的展台位于汉诺威工业展轴承区的中心馆22号馆，该公司国际贸易部部长汤勇告诉记者，公司的展位面积有五六十平方米，是上届展览面积的两倍。公司刚刚控股了一家波兰公司，并和这家波兰公司共同参展。由于波兰公司的产品与襄阳轴承的产品较为类似，特别是在大尺寸轴承方面技术力量较强，因此公司希望通过合作能够加强技术合作和共享，同时可以依托波兰公司加大对欧洲及北美市场的出口。

同样位于22号馆的还有江苏南方轴承股份有限公司。和襄阳汽车轴承一样，该公司也是一家上市公司，展览面积70多平方米。该公司参展人员告诉记者，公司配置了两名员工同时还有一名印度代理商，一起做客户接待工作。记者在现场看到，陆续有客户前来咨询洽谈。

国际大腕称雄

德国作为汉诺威工业展的举办国，本国的展商、观众都很多，主场的气氛很浓，而德国轴承企业的规模、人气也很旺。

世界轴承巨头舍弗勒集团作为德国企业，以精心设计的展台、品种多样的展品，赢得了众多观众的青睐，充分体现了东道主特色。舍弗勒展台位于轴承行业最具人气的22号馆，出展面积870平方米。从展会的第一天开始，展区的观众就不断，不仅有单个的参观者，还有集体参观团；不仅有客户咨询，还有学生观摩，其中不乏东方面孔。展台上一直是人头攒动，而展台洽谈区的座位也经常被坐满。

轴承行业的另一大巨头，瑞典的斯凯孚集团的展台就在舍弗勒的对面，两者参展面积旗鼓相当，同时在搭建上也划分成上下两层楼的格局。斯凯孚展台上有一个10多平方米的大屏幕，将所有产品集中起来，观众可以通过讲解人员的ipad看到产品的详细说明。

德国的工业企业，如机器人制造商库卡的展台布置也非常靓丽。几百平方米的展台上到处都是一片黄色机器人。一位销售人员介绍了带有传感器的机器人，这款机器人目前还只是在德国本土销售，未来的一年半以后将推向全球，售价为9万欧元。

易格斯的主要产品为拖链，目前在中国也有销售公司。从汉诺威的展出规模来看，超过历次在中国的展出规模。技术销售经理杰特斯克先生告诉中国工业报记者，他们这次把他们所有的产品都带来了。博世力士乐作为一家综合供应商，整个集团分成几个部分参展。记者在他们的驱动集团看到，展台前人气很旺。

另外，俄罗斯作为今年汉诺威工业展的伙伴国，共有160多家企业参展，是俄罗斯工业出国参展规模最大的一次。俄罗斯总统普京亲临开幕式现场，而俄罗斯的巨幅宣传板也在好几个展馆旁边矗立。印度展商也十分重视此次汉诺威展会，共有300多家印度企业参加。

国际化道路漫长

据了解，此次中国企业参展的数量仅次于东道主德国，占参展商总数的11％，但如果论及中国企业参展面积的平均水平，却并不理想。

此次汉诺威工业展有6500家展商，展览面积23万平方米，全体展商的平均参展面积为35平方米，相比之下，中国展商平均值为16平方米，不及平均水平的一半。中国工业报记者从轴承企业比较集中的几个馆看到，较多的企业还是以中国展团的形式参展。在行业组织、地方机电管理部门、展览公司等的组织下，许多中小企业集体参展。一般情况下，二三十家组成一个团，集体悬挂标注有“china”字样的牌匾，每家企业的参展面积在一个标准摊位。这些展商的人员大多数在2~3人，展品也较少。如果与其他企业共同拥有一个标摊的话，人员和产品配置就会更少了。总体而言，面积在34平方米以上的中国轴承展商为数并不多。

由于国内的轴承中小展商，大多以民营企业为主，从业的时间并不是太长，他们在国际市场上的知名度也有待提高，因此从他们对展览的评价来说，普遍认为今年的展出，并没有达到当初设想的效果。山东聊城市中瑞轴承配件股份有限公司董事长汪永卫介绍说，他们是跟着行业协会一起过来参展的，公司准备增加出口量，这是第一次参加汉诺威工业展，这两天的客户并不是很多。

和国内展会不同，中国企业是否参加国际展览以及出展的规模，往往会考虑到其企业自身的国际化程度，因此在国际展会上往往会看到许多新鲜面孔，而不是在国内展览上那些频频出现的“熟脸”。宁波环池轴承集团公司主要生产深沟球轴承，这次他们参展的面积为34平方米，公司销售人员介绍说，公司的国外客户很多，当然也会经常到汉诺威来。和其他中国轴承企业不同的是，他们在汉诺威展览的快报第二版以一个版面的篇幅对公司进行了介绍。对此，一位业内人士表示，环池是国内轴承行业的出口大户，每年的出口数额在几千万美元，他们的大幅宣传也在情理之中。

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