受益于led照明的普及，室内功能性照明的led中小功率电源前期获得了长足的发展，国内涌现出像伊戈尔、科谷电源、莱福德、赛耐比、欧切斯等一批知名的电源企业。但随着进入的企业逐渐增多，中小功率电源市场的竞争空前激烈。

面对激烈的市场竞争环境，电源大厂也在不断调整价格，电源成品价格已经探底。更为不利的，原材料价格和人工成本却在持续上涨，一批小规模的电源企业无力支撑而倒闭。

对此，科谷电源营销总监李成彪谈到：“led照明发展到现阶段，对于价格必然是敏感的，目前成品灯具厂都在杀价。由于下游灯具厂的不够理性，电源厂很容易被带进低价竞争的漩涡。但专注于价格竞争是极为不健康的，如今做室内中小功率电源的企业有很多，但是要如何把企业做好还是要花费一番功夫。”

李成彪表示，科谷电源十年来一直坚持在室内电源领域，公司完全按照标准和要求来做产品，绝不为了迎合市场价格竞争需求，做牺牲品质的低价产品。

ggii通过对国内led驱动电源企业的长期跟踪，综合技术、市占率、产品质量等各方面因素，评选出的2016年中国led中小功率驱动电源竞争力5强企业中，科谷电源排在第四位。当然，作为室内电源的领军型企业，这份荣誉也是来之不易的。

在中小功率电源降价空间几乎为零的情况下，一些企业的价格优势必然被“剥削”得所剩无几。在原材料涨价潮一波接一波袭来之际，中小功率电源企业的生存空间被挤压得极度狭小。在此形势下，科谷电源是如何在逆境中实现稳步增长？

“有所为，有所不为”，尺度拿捏得当

首先，在大多数企业都在专注于低价竞争的时候，科谷电源在价格方面却是有所为，有所不为。李成彪告诉高工led，如果客户一味只在乎价格，那我们可能选择放弃，只有在技术要求、性能等基础上再去谈价格才有可能去配合。

其次，在客户的选择上有所为，有所不为。科谷电源在客户端目前有两个战略：一是大客户战略，包括国内的四大家居巨头（佛山照明、欧普照明、雷士照明、三雄极光），而国际品牌中包括ledvance、philps、adeo等；二是照明细分领域优秀客户，比如：商业照明、冷柜照明、货架照明、游轮照明及高铁车厢照明、然后配合他们的需求跟他们共同成长。

李成彪表示，做一线客户压力会比较大，我们要组建专门的团队来快速反应和服务一线客户的各项需求；但是一类客户会推动企业整个业绩的稳定增长，同时对品牌和自身体系也会有推动作用。

另外，在自动化生产上有所为，有所不为。现阶段，上游ic、pcb、铜箔、塑料外壳等材料都在涨价，给电源厂造成很大的成本压力，自动化生产是降低生产成本的主要途径。

目前，科谷电源在插件环节导入了自动化生产，其自动化程度大约在60%左右，仍未达到100%。由于插件工序人工比较多，成本较高，其目标是在该环节实现全自动化。 但李成彪告诉高工led，电源有很多非标件，必须考虑到这些器件的通用性，只有当规模化生产起来才能实现自动化，规模化上不去反而会增加企业运营成本。

发力海外市场，打造“世界品牌”

国内电源产品标准体系建立不够完善、市场混乱，再加上参与者众多，导致国内中小功率电源市场竞争激烈，不少led电源企业为了突出价格竞争重围，谋取更多市场份额和利润，纷纷将目光锁定在海外电源市场。

李成彪认为：“如果电源企业完全只做国内市场，销售业绩的成长是有限制的；其次，海外市场的产品毛利率比国内市场要好，国内市场毛利率的提升相比比较困难；此外，如果企业想要把品牌建立起来，就不能只盯着国内市场，而应该走出去成为世界品牌，然后利用品牌来倒推国内市场的深化。”

众所周知，科谷电源品牌在国内具有较高的知名度， 作为一家综合研发、生产、销售及服务为一体的led驱动电源高新科技企业却并不满足于此，从去年下半年科谷便开始发力海外市场。“前十年，科谷主要是开拓国内市场，不过现阶段，科谷的重心（包括研发资源、营销推广、渠道建设）主要集中在海外。”李成彪如是说。

据了解，目前海外市场布局方面，科谷在德国已经成立子公司，在美国、印度、俄罗斯等国家都有代理商。为更好地配合海外市场开发，科谷针对不同的市场顺势推出了相应的产品。

在今年香港秋季灯饰展上，科谷电源展出多款针对海外市场的产品。其中，包括轨道灯一体化电源、符合印度市场bis认证以及美国ul认证的电源。

当谈及印度市场时，李成彪表示，印度政府政策催生了led照明市场的巨大前景，也给驱动企业带来前所未有的机遇。印度在led供应链配套、研发生产能力方面都比较薄弱，因此很多方面都还依赖进口。然而，印度在进出口关税方面设定了较强的贸易壁垒：主要体现在零部件进口关税较低，而成品进口关税较高。

“这主要目的是为了保护本地制造业，拉动印度当地就业率。不过这对科谷来说未必是坏事，因为电源也主要是作为零配件进口。针对印度市场的法律法规，科谷也推出了符合bis认证的室内电源产品。”

对于美国市场，科谷在则当地寻找了一个合作商做调研，目前还在做前期的市场情况搜集。“美国市场和欧洲市场不同，美国市场有一个特质：市场主要集中在几大供应商。欧洲可能有上千家照明企业，但美国可能就十几家，但它们的体量很大，要打开美洲市场，就必须要清楚当地市场的相关法律法规。目前，科谷也有试探性地推出一系列产品。”

转向大功率电源，聚焦智能化

科谷电源作为商业照明驱动的专业供应商，其品牌影响力有目共睹。在“去电源化”趋势下，科谷电源则更多的是往智能化和大功率方向去走。

从成本方面来说，很多企业都在想办法去做到去电源化。“去电源化”可能会是一大趋势，但能否做到还得取决于上游技术能否解决。“去电源化已经提出来很久了，但技术仍然不是很成熟。目前，还有很多性能指标（雷击、浪涌、emc、高压冲击）都没法达标，在商照以及一些高品质要求的客户里面，不满足这些性能要求客户是不可能接受的。因此，去电源化针对的是小功率的家居领域，在商业照明领域不容易实现。”李成彪坦言。

但是，为保持持续性的竞争力，科谷电源也在力求转变，智能化以及大功率便成为了其未来方向。

智能控制是未来中小功率电源的发展方向，科谷电源目前主要以可控硅、0-10v调光为主，明年初会针对调光系统推出dali调光电源。科谷涉足智能化领域比较早，2013年，科谷就已经推出智能化电源，其中就包括wifi控制、手机控制、基于zigbee、蓝牙的智能化电源。另外，科谷电源还开发了控制app。未来，科谷电源将会朝智能家居系统的整合，去做一些更高阶的产品。

而在大功率电源方面，目前科谷主要是针对室内工程类以及户外显示（广告灯箱等）类。李成彪表示，中小功率电源主要应用于室内，大功率主要用在景观亮化，市政工程。中小功率电源企业转向大功率电源领域需要克服两个大问题：技术和市场。

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