福州市是福建省省会城市，现辖，福清市、长乐市两个县级市，闽侯县、连江县、闽清县、罗源县、永泰县、平潭县六个县，此次调研笔者重点走访了福清市、长乐市、连江县、闽侯县。

福清市，当地有灯饰商家130多家，主要分布在5个装饰建材市场内，当地平方米以上的店面有15家左右；

长乐市，当地有灯饰商家40家左右，主要集中在海峡建材城还有市区街道，面积300-平方米有5家；

福清和长乐是经济最好的地区，闽侯新城区紧邻福州市区。通过这次走访与当地商家的沟通，了解到这些地区的消费者在选择灯饰照明产品时，多数的消费者会选择有一定装饰性的灯饰产品，其当地的灯饰照明经销商店面展示的产品70%以上面积都是灯饰类产品。

当地的消费者有一定消费能力，传统的照明产品很难提升客单价，商家都会向客户推荐装饰性的灯饰产品，灯饰产品的附加值比照明产品要高，消费者也有更多选择的空间满足不同装修风格。据商家介绍，客单价在1到2万元是当地主流客户群体为主。当地商家的经营面积在100多平方米到2000多平方米间都有，大多数的商家店面都以灯饰产品为主。

连江县，当地有灯饰商家30家左右，街铺为主，至1000平方米面积的不足5家；

闽侯县，当地专业灯饰经销商不足20家，主要集中甘蔗街道世茂建材城。最大的经营面积不足400平方米，主要是当地紧邻福州市区，不少消费者会直接去福州市区的建材市场选购。

福清市新星灯饰

福清市新星灯饰位于福清市龙田镇中发汽贸建材市场，当地经济基础好，有不少当地高端消费者购灯。客户选择灯饰产品居多，平常2到3万一户的客户比较多，也因店面经营历史较长，有不少通过口碑宣传前来的客户，甚至还有不少从福清市区过来的客户。

据总经理何天祯介绍，这个店是父亲1983年开始经营，自己从2006年就开始到店里上班，2015年开始正式负责店的经营管理。新星灯饰主要代理，欧普、西顿、金枝玉叶、富亨等品牌，现经营面积2000多平方米。

福清市新佰汇灯饰

新佰汇灯饰总经理吴镇辉介绍，他从2003年开始经营灯饰产品，新佰汇灯饰是2014年开业的新卖场，福清市新佰汇灯饰位于市区康成家居建材市场，整个卖场定位是中高档次，主营工程和零售业务。经营面积达1700平方米，主要代理品牌雷士、绿豹、奢简、卡普索。

2010年前公司主要是工程为主，通过市场调研发现当地零售消费能力也比较强。于是在2010年调整了经营模式，公司以零售和工程两个渠道一同发展，通过几年的发展零售市场开拓了很多发展空间。2014年就开了这个1700平方米新灯饰卖场。吴总介绍，消费者选择有装饰性的灯饰产品是当地的消费主流，客单价基本在1万元以上的。

长乐市艺罗兰灯饰

长乐市艺罗兰灯饰位于长乐市鹤上镇海峡建材城，经营面积400平方米左右，代理艺罗兰、麦格蓝、奢简、富亨为主。

艺罗兰灯饰总经理马国定表示，这个店他是2015年开的，之前是在外地开灯饰店。当初选择回来开灯饰店，主要是看中当地的消费能力，当地灯饰商家的经营店面不是很多，还有不少的发展空间。今年还计划再开一个店主要是定位更高端一些的产品。目前当地单户消费2到3万元之间较为普遍。

闽侯县聚星灯饰

闽侯县聚星灯饰2015年开业，位于闽侯县甘蔗街道世茂建材城，经营面积350平方米，主要代理品牌，奢简，松伟，凸琦、富亨等。据老板娘陈丹介绍，她是闽侯本地人，之前是在福州市区灯饰上班，当时选择在闽侯县开店主要是看中当地消费潜力，闽侯新城区新建了很多小区，周边专业的灯饰照明商家很少，相对市场竞争不是很激烈，还有很大的发展空间。

当地离市区有不少消费者会到市区建材市场选购，他们都是有较高的消费能力。主要通过店面装修产品成列和品牌进行选择，只要能留住一部分潜在客户，就有很多生意可做。老板娘透露，现在客户选择灯饰产品占多数。

连江县东方虹灯饰

连江县东方虹灯饰位于连江县文山北路，经营面积700平方米，主要代理品牌：松下、金玉满堂、简源等。

据东方虹灯饰总经理庄新财介绍，他1998就开始经营灯饰照明产品，消费者主要选择灯饰产品，亲戚朋友家装都以灯饰产品为主，当装修选灯的时候自然会倾向选灯饰产品，这已经形成了一种消费习惯，主要因为当地具备一定经济实力的消费者。

连江县尊阁灯饰

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