在国家“一带一路”倡议引导下，越来越多的农机企业不断对外出口产品和技术，与海外展开合作，试想，我国的农机产品有望成为中国制造在国际市场上的一张靓丽名片吗?

全球顶尖农机展中国进步明显

2017年11月12-18日，来自全球53个国家和地区的2803位展商在两年一届的德国汉诺威农机展上展示最新技术与产品，展览面积达到40万平方米，展会观众来自138个国家，人数超过45万，其中还包括10万国际客商。

面对如此“大场面”，中国参展企业由2015年的100家上升到117家，在全球主要参展国家排名上从6名跃至第3名，紧随德国、意大利之后。参展商中以整机参展的中国农机企业有雷沃、一拖、东风等。

德国农业协会国际公关部负责人玛琳·康朗在接受采访时介绍说，“中国参展商已成为展会的重要部分，而且中国创新元素日益增多。”

雷沃旗下阿波斯集团连续三届参展，今年主打“全系列”概念，展出了代表国内最高技术水平的“高颜值”阿波斯p7000拖拉机，完善了阿波斯的高端产品组合，成为雷沃重工全球化创新发展的又一硕果。目前，阿波斯拖拉机功率覆盖了100—260马力，产品组合日臻完善，在满足国内外市场不断提高的大马力产品的需求上游刃有余。

中国一拖带来参展的是一款东方红lf2204动力换挡拖拉机。据介绍，这台拖拉机装配有北斗系统导航，共有48个前进挡和41个倒档，其动力换挡和动力换向技术组合不仅为驾驶员带来舒适的操作体验，而且有效降低油耗30%，只需经过简单的后处理，即可满足欧洲市场的技术要求。

耕耘欧洲市场达12年时间的雷沃重工，现已沉淀一些较为成熟的机型，目前雷沃产品已经销售全球120多个国家和地区，每年向欧洲出口拖拉机超2000台。而中国一拖作为发展了60多年的骨干企业，加快全球化布局，针对不同国家国情定制不同对策。今年8月，中国一拖正式入驻中白工业园，更是增加了一拖与国际顶尖农机企业合作的资本。另外，根据“十三五”规划，中国一拖在2020年进出口总额将达到20亿元人民币，出口拖拉机1.5万余台。

“一带一路”市场中国农机受热捧

据海关数据显示，2016年我国农业机械出口总额为273.59亿美元，其中主机(不含内燃机和发电机组)出口79.03亿美元。结合“一带一路”倡议，亚洲成我国农机出口的最大市场。

今年5月，在马里政府农机设备采购竞标中，中标的全部为雷沃欧豹50-60马力段拖拉机明星产品。这是继2015年首批订单以来，第三次实现新的订单突破。雷沃重工作为“一带一路”的先行者，在马里，雷沃重工已累计出口达7000台雷沃拖拉机及机具，市场占有率达95%以上。

作为"一带一路"战略重点受益的装备制造龙头企业，中联重科深耕海外市场，在意大利、德国、荷兰、白俄罗斯、印度等9个"一带一路"沿线国家拥有工业园或生产基地，有20个海外贸易平台、8个境外备件中心库，产品出口到31个沿线国家。

除了国内的农机大企，中小企业以及部分地区的本土企业也都搭上了“一带一路”的顺风车，走上了快车道。11月20日，埃塞俄比亚—湖南工业园在埃塞俄比亚奥罗米亚州首府阿达玛市动工建设;12月3日下午，肯尼亚政府前农业和畜牧业部长一行到双峰农友机械集团考察访问，寻商机、觅合作。双峰农友集团作为全国中小农机企业走出国门的先锋，生产的小型收割机和履带自走式旋耕机、谷物烘干机深受东南亚国家用户青睐;12月13日，中国农业机械化科学研究院13日向埃塞俄比亚赠送多台农业机械设备，助力该国农业发展。

据肯尼亚一家经销公司销售经理claudia torres女士介绍，“中国的农机产品非常有竞争力，与同等马力的其他品牌相比价格便宜一百万肯尼亚先令，这是他们的一个竞争优势。这些农机产品有不同功率的型号，从25马力到150-200马力不等，意味着可以进入不同层级的市场，从农民个体户到大农场主都有我们的客户。”

欧洲市场在劣势中寻找商机

据统计，2016年出口排名前5位的省市为江苏、浙江、广东、上海和山东，出口总额达到175.79亿美元，占出口总额的64.25%。其中，亚洲仍是我国农机出口的最大市场，小型拖拉机、耕种、收获机械等以亚非拉市场为主，整机出口也主要集中在亚洲，市场份额一直稳定在40%左右。

虽然对欧美出口额较大，但主要是以零部件、附加值较低的小机具和合资企业出口为主。在今年11月的德国汉诺威农机展上，中国参展商虽达117家，但80%是以零部件为主的参展商，可见，对于欧洲来说，中国依然只是农机制造大国，并非制造强国。

不过，欧盟东扩12国的份额在逐年增加，2011-2016年5年间，出口额由5.21亿美元增加到8.1亿美元。

全球的主要农机生产地区主要分布在欧洲、中国和北美，其中欧洲农机产量占全球产量的27.3%，中国、北美分别占21.2%、19.3%。2011年全球农机进入爆发期，预计2018年将再次进入爆发期。

以德国为例，上半年德国农机工业营业额增长7%，预计全年将增长6%，达到76亿欧元(592亿元)。2018年将延续增长态势。资料显示，这样的预估是基于实地调研而得出的。一方面，从现有调查来看，农民需求重新被激活，投资计划同比增加50%;另一方面工厂订单充足，在产能充分发挥的基础上，现有订单可满足3个月的产能需求。

而经历了6年低迷期的北美市场，美国走势依然不乐观，但却给中国农机带来更多商机。据美国设备制造商协会统计，受美国疲软的农业经济影响，100马力以下的拖拉机保持强劲的增长势头，而100马力以上则一直处于低位徘徊。

另外，就欧洲机械制造商协会(cema)以及德国机械制造商协会(vdma)统计，2017年，美国农场数量约为206.5万个，相比于1997年以来减少1.7%～6.1%，减少的农场规模集中在9～2000英亩内的中型农场。而与此相反的，1～9英亩面积的农场增长1.2%，因此，2018年100马力以内拖拉机的强势市场走势将会得到延续。

而对我国国内100马力的农机机型来说，无疑不是一个很好的商机。中国农机企业应该果断抓住机遇，进一步打开欧洲市场的大门，让我国农机产品成为中国制造业在国际市场上的一张崭新的名片。

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