据统计，全公司内销 2013年回款额比2012年增长15.06%；销售额同比增长11.66%；应收账款同比增加了7%；库存比年初增加2.89%。

会上各办事处经理分别汇报了工作，公司领导相应的做了点评。杭州办事处和天津办事处完成了全年的主要指标受到了表扬和奖励。四川办事处因回款指标仅完成全年的41.6%、销售费用严重超支而受到批评。

彭飞副董事长对销售工作提出了意见和要求。彭飞指出，2013年公司经济运行指标整体完成的比较好，为企业“求生存、保稳定、谋发展”起到了保障性的作用。尤其是去年11月份以来，回款额度很大，为新的一年开好局奠定了有力的基础。

虽然取得了一定的成绩，但还存在不少亟待解决的问题。我们的市场开发能力、销售工作水平、思维意识还有待提高。

面对新的挑战和压力，我们要积极寻找机遇，勇闯难关，奋力冲击新的发展目标。去年，资金周转达到半年以上，8大办事处销售成本占了600万，质量成本占销售额的1.5%，在途、坏账等无效的损失数额较大。今后要严格做好承接合同有效，产销衔接紧密，过程管控严细。

要做好收支两条线的管理，大力节约成本。费用支出、人员安排要合理周密。谈价格、订合同增加1元就是增加1元的效益。订合同一定要规范，杜绝隐形损失。对于销售中给企业造成损失的要追究责任，要考核各办事处的销售利润。

我们办企业的目的就是为了盈利和赚钱，但是现在的国内轴承市场利润空间已经很小了，国外名牌已经实现本土化，我们暂时处于高端市场的空隙之间，我们要通过调整产品结构转型发展，冲出夹缝，闯出一片新天地。目前，我们要站稳脚跟，维持和拓展中低市场份额，积极利用社会资源，优化资源配置，提高盈利水平，夯实发展基础。

彭飞最后提出，提高经济效益是企业最终奋斗目标，因此，我们必须积极实施效益、效率和效果的三效管理。销售不讲效率就没有市场，不讲效果就没有业绩，不讲效益就是无效的销售。销售系统要增强三效意识，提高我们的营销质量。

彭飞对2014年销售工作提出了新的要求，核心就是：一要讲市场，维护和开发并举，高端市场和客户是主要目标；二要讲效益，外求市场效益，内求管理效益，要有新途径和新办法；三要讲敬业，要建立考核机制，困难中要有勇气和智慧，工作中要有严格的考核，胜者进，败者退，绝不姑息。

会议综合各位领导的点评认为：市场的风险就是企业的风险，市场的成败就是企业的成败，市场的空间就是企业的发展空间。从客户的订货份额看，我们产品大都是客户需求量的补充，全部和主要采购光阳产品的客户并不多，销售质量也不高。随着市场的变化和发展，要积极改进和创新我们的经营思路适应市场。应该制定营销的中长远规划，包括队伍建设，网络建设，产品结构、档次和水平。目前应下功夫维护老客户，以多年的感情、极少的成本增加份额；有方案、有步奏、有措施有的放矢的开发新市场，降低开发成本，加快开发速度，提高开发效果。要及时清理和淘汰信誉低、业绩差的客户，防止给我们造成不必要的损失。要通过各种形式的培训，迅速提高销售队伍素质。对各办事处进行以销售利润挂钩的业绩考核，确保公司利润指标的实现。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。