受全球需求回暖，欧美等市场经济复苏影响，我国多数重点机械类产品出口均现不同程度增长。从第115届广交会情况来看，新兴经济体采购商明显增多，但他们普遍更容易受到价格因素的影响。出口企业均表示，产品质量和研发创新实力才是企业的生存之道，低价战略走不远。

中国机电产品进出口商会提供的数据显示，今年受全球需求回暖、上年基数较低等因素影响，多数重点机械类产品出口均现不同程度增长。汽车等机械类产品的出口形势较上年同期有所好转，汽车及零部件出口额85.1亿美元，增长7.8%。其中整车出口18.0亿美元，下降2.5%。数量最多的小轿车出口增长0.2%；同期，汽车零部件出口51.0亿美元，增长9.7%。工程机械产品出口20.7亿美元，下降0.7%，其中，工程零件出口4.9，增长20.6%。农业机械出口42.8亿美元，增长7.9%。船舶出口43.8亿美元，下降6.8%。其他产品中出口较快增长的是：日用机械（100.9亿美元），增长10%；轻工机械（28.7亿美元），增长8.6%。

新兴市场增长较快

第115届广交会期间，记者来到无锡开普动力（kipor）的展区，海外销售专员表示，本届广交会欧美客商大幅减少，外商以亚洲、非洲和中东为主。在工程器械方面，无锡开普机械有限公司的销售经理吴俊告诉国际商报记者：“订单总体情况不如以前，客人以非洲为主，但他们很在意价格。”记者采访当日是广交会开幕第三天，据吴俊介绍，当时成交额有几十万美元，品种以装载机和挖掘机为主。

据新界泵业外贸二部经理许丹红介绍，今年广交会人气不是很旺，比上一届有所下滑。欧洲有所复苏，南美、俄罗斯、中亚、南亚市场还不错，中东、非洲市场订单增加的多。山东威达重工股份有限公司副总经理刘欣也告诉国际商报记者，哥伦比亚、智利、阿根廷和南非等新兴市场今年增长都比较快，这主要得益于国外展会的推广。“记得上一届广交会，我们的订单排到了4个月之后，目前的出口订单已经排到7月份了。”刘欣说。

此外，记者从中国机电产品进出口商会了解到，我国机械出口除了对新兴经济体增长较快，今年我国对美国机械类产品出口也呈现回升态势。今年1~2月份，美国成为我国第一大机电产品出口市场，对美国出口额达317.5亿美元，主要商品中，电工器材、日用机械、汽车等机械类产品出口明显回升。

价格仍然最敏感

吴俊表示，在欧美等传统市场，对于工程器械类的产品，客户比较推崇的是卡特彼勒的产品，但是没人承受得了那种高端产品的价格。所以kipor的小型装载机和挖掘机等产品正是凭借比较好的性价比在市场上获得空间。“很多客户第一是看价格，第二才是看质量。”刘欣告诉国际商报记者，从目前供求情况看，总的还是产能大于需求。企业面临着资金紧张、招工难等压力，加上产品价格成本相对透明，对于一些新兴经济体的采购商来说，价格是很重要的衡量标准。“昨天就有同行在我们摊位前发样本，搞竞争。”无锡开普动力海外销售专员告诉记者，有的企业会注册和kipor标志非常类似的商标，结果就有采购商拿着对方的样本过来询问，后来发现根本不是一个牌子。这类仿冒的品牌最吸引采购商眼球的，自然还是更为低廉的价格。“如今国际采购商都很了解市场，他们希望产品在质量好的基础上，价格尽可能的低。”许丹红表示，公司也在整合市场，以前一个区域是一个客户，后面会更加细分。“放在第一位的还应该是产品的品质，一味寻求低价是不长远的。”许丹红说。

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