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创新技术从提出到大规模落地并真正实现价值兑现，往往要经历一个或长或短的市场培育期。在这个过程中，用户对于新技术或者新产品的态度往往是可用可不用，可选可不选，因为立足当下，用户尚未发现有哪些诉求必须依靠新技术来解决。

而过去两年，疫情给经济带来了广泛影响的同时，也让数字化在日常工作与生活中的参与度不断提高，并加速了各个领域数字化转型的进程，催生出诸多新的需求。“用户在选择技术或解决方案的时候不得不综合考量成本，安全以及应对不可抗因素等多个维度。”德国威琅电气中国区工业事业部负责人司伟珊女士表示，威琅电气作为百年匠心的安全方案提供专家，正是洞察产业变革趋势提前布局，才能在当前更好地满足和超越客户的需求，引领产业未来。

前沿技术部署

多年前，威琅电气就在传统的可插拔式电气连接基础上对产品先进行拓展及延伸，以安全控制产品/服务和远程维护产品是重点。近年由于疫情影响和人力短缺，安全技术，远程维护市场迎来高速发展，从侧面印证了威琅电气的远见。

● 安全技术服务

威琅电气一直致力于对安全理念的执著追求，“我们不仅是器件和解决方案供应商，也是安全技术服务提供商”，为客户提供综合的技术咨询服务、培训和研讨课、旧设备的改造升级，以及机器全生命周期的全方位服务支持包括现场服务。此外，威琅电气坚持只提供经过验证和认证的安全技术，并符合现行法规和标准。威琅电气可以带领客户完成ce流程及其各个阶段，并完全代表客户处理此类问题。

● 安全技术产品

自2000年9月1日实施《安全技术防范产品管理办法》，工业安全已经伴随it/ot融合，制造业高质量发展成为工业领域不可或缺的一部分。目前威琅电气的安全技术产品涵盖安全传感器技术，安全继电器 ，samos安全模块，控制型安全继电器，samospro可编程安全控制器等，可以为客户提供专业的、可靠的安全解决方案。 此外，威琅电气针对机械安全提供一系列培训等增值服务，全面支持客户所需要的技术保护措施和实施过程。

● 远程维护

疫情限制了人们物理世界的交流，让过去以来人员现场维护的工况面临巨大挑战。在此前提下，远程维护成为确保业务稳定和生产连续性的重要手段。据司女士介绍，远程维护的理念早已融合在威琅电气的工业交换机等产品之中，能够在各种流程和机器之间形成交换数据的网络，为现代生产奠定基础。

例如，威琅通过vpn路由器和vpn管理服务器，为设备维护人员搭建远程维护解决方案。设备维护人员可直接连接到现场局域网。通过加密通道，安全的访问plc、hmi等工业现场设备。查看设备的运行状态及时调整工艺参数以确保设备的稳定运行，产品品质的合格。减少现场维护工作量，提高维护工作效率、降低设备的故障停机风险。

强化本地化需求

强化本地化需求服务是威琅电气的一个举足轻重的业务方向标。

随着人口红利消失，日益上涨的人工成本已经成为全球及中国企业面临的严峻挑战。威琅电气的podis配电系统以专利穿刺技术改变传统制造方式，实现成本优化。据悉，podis系统在常规应用能节省65%的人工，而在原有的系统扩展或者变更上更能节省88%的人工。其特有的系统还原技术使系统的延展性，可塑性，灵活性远优于传统配电系统，极大地减少了材料成本的浪费。威琅电气秉承着对环境保护的社会责任感，早在设计阶段，就非常注重在后续的制造过程中节约资源。通过在设备自动化方面的创新理念，威琅电气将能源需求降低了30%，加热需求降低了50%。威琅对标iso 14001:2015和emas认证的环境管理系统是其最好的证明。

“怎样给客户提供更有竞争力的定制化方案是威琅电气目前最主要的挑战。”司女士表示，在秉持着“绿色连接”的基础上，保持长期稳定发展是我们长期以来的目标。做好本地化服务的前提是企业必须既懂产品技术又懂市场，同时准确了解客户的细化需求。这要求威琅电气必须将技术优势，产品优势以及对国内市场和客户了解相融合，并坚持节能环保的理念，在当前激烈的同质化竞争中给客户眼前一亮的解决方案， “实现未来发展的双赢模式。”

威琅电气将以高度的社会责任感投身于中国市场的安全方案业务发展，充分发挥工匠精神，在发展本地业务的同时，实现节能减排，共创和谐社会的美好愿景。

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