编者按：

神州大地，繁花似锦，大江南北，五谷丰登。这个十月，我们共同庆祝了祖国母亲的73岁生日，又即将迎来党的二十大的胜利召开。

第五届进博会的开幕已进入最后一个月的倒计时，“我的进博故事”也在完成“大战略”、“大市场”、“大平台”的分享后，开启了“大机遇”的篇章。进博会的参与者们将讲述他们的故事，展现进博会5年来给世界带来的积极变化，以及为推动构建人类命运共同体作出的贡献。

故事会有结局，缘分没有尽头。让我们在“进博故事”的陪伴中，期待第五届进博会圆满召开，期待新的故事继续上演!

爱普生(中国)有限公司董事长兼总裁 深石明宏

跟许多知名日本大公司不同，爱普生的总部没有设置在东京、大阪等大城市，而是将主要办公、生产基地集中在环境优美、自然资源丰富的长野县，彰显了公司高度注重环保的理念。这与中国近年来对绿色低碳科技的应用和推广非常契合。

进博会作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，在中国加快构建新发展格局中具有重要示范意义。爱普生以参加进博会为契机，推广绿色低碳环保理念，打开了全新的中国市场。

(第三届进博会 爱普生展台)

2020年，我们决定报名参加第三届进博会，签约了600多平方米的展台，以“智绘中国 绿动未来”为主题参展，带来了6大展区的30多项创新方案，从不同维度呈现爱普生“省、小、精”技术的绿色创新基因。

我们非常重视爱普生在进博会的首秀，于是在此全球首发了“微生态安全文印闭环解决方案”。其中，我们的paperlab干纤维纸张循环系统是世界首创，收获了来自多方的关注，被媒体称为“无水造纸机”，也成为当年进博会的“网红打卡方案”之一。

(爱普生微生态安全文印闭环解决方案)

我们在这届进博会上结识了很多行业客户，并在现场陆续对接了500多个意向客户，藉此打开了我们在中国市场的机遇之门。此外，央视财经频道、中新社、新华社等百余家媒体对我们进行了报道，第一次让我切身感受到进博会强大的溢出带动效应，也坚定了爱普生继续参展的决心。

2021年，爱普生第二次参加进博会。有了第一次的经验，这一年我们从容许多，展出了诸多与各领域合作伙伴的共创方案，收获了来自媒体、客户的一致好评，让我们对中国市场充满信心。

(第四届进博会 爱普生展台)

在展台设计上我们动了很多心思。为了让观众直观地感受爱普生喷墨打印机的低碳环保性能，我们在现场设置了“骑行打印”小互动。爱普生喷墨打印机独特的冷印技术能耗比传统方案降低约90%，观众只要匀速骑行自行车不到一分钟，就能带动功率只有12瓦的a4商用喷墨打印机运行，仅相当于一颗家用白炽灯能耗的四分之一。众多媒体朋友纷纷前来“打卡”体验绿色骑行，现场感受低碳打印的神奇魅力。

(媒体记者体验“骑行打印”)

通过两年的参展，我们意识到进博会是跨国企业与客户深度沟通的优质桥梁，在帮助公司提升知名度、结识有效采购商等方面都具有巨大优势。爱普生在中国市场一直秉持“科技+本地化”的战略，通过进博会，我们结识了很多行业伙伴，一起积极共创，在不同领域为中国用户提供符合实际使用需求的产品及解决方案。

我本人对中国的《孙子兵法》充满敬意，熟知“知己知彼”的道理。于爱普生而言，“知己”是要了解自身的优劣势;而“知彼”则包含两层含义，一是懂得客户，二是了解竞争对手的情况。因此，我非常喜欢去一线做市场调研。在中国工作的五年多时间里，我走访了很多工厂、合作伙伴和经销商，坚定了我做“中国定制”的决心。每年通过进博会这一大平台，也能让更多人看到、了解到、体验到“中国定制”的魅力。两届进博会以来，我本人在现场累计接待了100多个政府代表团、20余家媒体。正因如此，我被同在华工作的其他日本高管笑称为“最积极的总经理”。

今年恰逢爱普生成立80周年，我们将以此为新起点，为中国用户打造更加绿色、数智化的优势解决方案。在第五届进博会，我们预备展示在数字打印与光学领域的多项创新技术和专利技术，通过进博会抓住科技创新、产业转型、消费升级等机遇，积极寻找合作机会，谱写互利共赢新篇章，期待将科技和人文交流合作推向更高水平。

【作者简介】

深石明宏，爱普生(中国)有限公司董事长兼总裁。自1987年加入爱普生，先后担任集团系统设备部营销总经理、系统设备部首席运营官、专业打印事业部副总经理。曾连续两年带领团队参加进博会。

（来源：中国国际进口博览局）

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