把握市场风向进军中高端市场

去年4月，李克强总理到访福建嘉泰数控时提出，中国经济要长期保持中高速，必须迈向中高端，须加速推进“中国制造2025”。瞄准中高端市场，与供给侧结构性改革提出的减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给的逻辑不谋而合，嘉泰数控先行一步，着眼于开拓中高端市场。

“2015年，机床行业也面临困局，但嘉泰数控的销售额却从2014年的几千万元增长到近6亿元。”嘉泰数控有限公司董事长苏亚帅说，“关键就是从供给侧发力，优化产品结构，满足市场需求。”近年来，以智能手机、平板电脑为代表的消费类电子产品生产对设备的需求不断提高。于是，嘉泰数控又在去年推出具有自主知识产权的钻攻中心、雕铣机、智能玻璃加工机等国产化设备。其中，在嘉泰数控tl510高速钻攻中心，用于加工手机外壳等3c产品的数控机床从这里“走起”，被运往广东等地的手机生产企业，进入苹果、三星等品牌手机的生产线。

2015年初，泉州市科技局确定“数控一代”示范工程的“三个一千”工作目标：一千台机器人、一千台3c钻攻中心和一千套“数控一代”装备的推广和应用。其中，“一千台3c钻攻中心”就是以嘉泰数控为核心，建设3c钻攻中心示范生产线，并在泉州一些企业示范应用。从研发到量产，嘉泰数控用了3年多的时间才进入了大批量高速钻攻中心采购的梯队。

“今年我们会推出两条智能生产线，都是针对3c产业。”苏亚帅透露，即将推出的智能生产线，用高速钻攻中心配上机械手，并增加云端管理、在线检测等功能。这条生产线从数控系统、机器人到机床全部国产化，可用于汽车配件、水暖卫浴等领域，以及高温等特殊工作环境。未来，“无人化工厂”或成为现实。

五轴联动数控机床填补国内市场空白

对于高新技术企业来说，技术创新是生命线。数控产业核心技术长期以来为国外垄断，嘉泰数控通过技术引进、消化、吸收，加上与外协单位的合作研发，不断进行自主创新，实现跨越式发展。

五轴联动数控机床，在西方工业发达国家长期以来被视作重要的战略物资，实行出口许可制度。在国内，五轴数控设备市场还没成熟，关键的加工工序仍然使用进口的五轴机床，加上高昂的价钱，很多企业都望而却步。在此之下，国产五轴机床的产业化之路，并没有想象中那么顺利，而苏亚帅却决心啃下这根“硬骨头”。

“2014年，嘉泰与华中数控开展了战略合作，并正式推出gl8-v门型立式五轴加工中心。”苏亚帅介绍，该加工中心是全国产化的小型龙门五轴联动加工中心，采用龙门式整体布局，模块化结构，具有整体刚性强、热稳定性好、技术指标先进和性价比高等特点，填补了该机型在国内市场的空白，打破了此类产品对国外的依赖。

“接下来的方向是打造的产品不仅要智能，还要智慧。”苏亚帅介绍，今年将成立福建省嘉泰智能装备有限公司，主攻高端机器人研发、数字化车间、设备检测等智慧产品，针对不同领域进行智能化改造和技术提升，进一步挖掘3c领域、军工、航空航天等中高端市场的需求。 据悉，子公司并购了浙江一家机器人公司，把40多人的科研团队充实到嘉泰总部，强化了核心科研力量。今年1月，嘉泰数控在航空航天领域已斩获2000多万元的订单。

打造“引进+自主培养”科技人才供应链

人才是第一生产力，深谙此道的嘉泰数控一方面注重引进业内顶尖人才队伍，另一方面自主培养技术型产业人才，形成一条持续性的人才供应链。

苏亚帅先后走访了台湾岛一线的数控机床大厂，利用“高薪”陆续挖来30多个国际数控机床品牌的资深制造人才。为了让这些“空降兵”真正融入本地，除了每月固定的薪酬外，苏亚帅更是拿出公司足足一半的股份，他们只出技术，便可免费获得一定股份。

为了推进五轴数控技术，促进产业人才培养，去年，嘉泰数控与厦门理工学院合作成立智能制造实训基地，开办五轴联动机床应用技术的培训班，简称“五轴班”，双方各设教学点。其中，厦门理工学院教学点负责3d建模课程等基础知识的培训、机器实操的培训，嘉泰数控教学点负责五轴联动加工中心结构、调试、检测方面培训，着重培训学员的机床检修与保养能力。

为了满足机床市场高端产品需求，嘉泰数控聘请机床领域高端人才，为创新研发打造坚强后盾。去年底，嘉泰数控邀请中车、沈飞、哈飞的技术专家，加紧编制五轴数控机床的应用、维修、开发等三个系列教材。“这三本书一旦面世，整个行业的人才培养就有了系统化理论基础。”苏亚帅说，另外，嘉泰数控还专门成立分公司，与台湾业界合作共办“嘉泰学院”，为高校提供优惠的教学用机，帮助培训用户和高校教师队伍。“培养更多贴近国际技术的人才，并向更多的同行进行输送，从而实现对本土制造业向现代制造业发展的支撑与提升。”苏亚帅信心满满。

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