在上篇题为《国产化趋势明显，中小企业的大功率电源选择战略》一文中，深圳市华天伟业科技有限公司（以下简称“华天伟业”）总经理洪金文重点解析了中小企业的大功率电源选择战略。他提出，“中小企业需要整合与之战略发展相匹配的供应商，不要一味追求大规模、品牌厂商，要更多务实地选择自身真正所需的供应商，让供应商成为企业发展的‘核心肌肉’。”

众所周知，随着近两年led技术的进一步提升，困扰led照明的散热、光衰、电源等问题得到进一步解决，同时，价格的快速下降，提升了led照明产品的性价比，全球led照明市场得到持续快速发展。ggii数据显示，2017年全球led照明渗透率已经达到将近40%，led照明已经成为商业照明、家居照明、户外照明的绝对主力。

led驱动电源是led照明产品不可或缺的一部分，也是影响led照明产品稳定性的主要因素之一。近年来，全球led照明市场的快速增长推动了led照明驱动电源行业不断发展，ggii表示，伴随着led照明市场持续快速发展，led照明驱动电源市场成长空间巨大，预计2018年中国led驱动电源产值将达290亿元，同比增长18.4%。

其中，大功率驱动电源作为led驱动电源的重要细分应用，此前因为具有较高的技术壁垒、品牌壁垒和产品认证壁垒，市场集中度较高。近年来，随着大功率驱动电源性价比和品质逐渐成熟，各家电源企业竞争加剧，推出的电源产品同质化严重，导致大功率驱动电源市场逐渐形成了“你中有我，我中有你”的格局。

从技术层面来讲，不管是大品牌电源企业还是中小企业，每家企业的电源方案都已趋于成熟；从材料选购层面来讲，大品牌电源企业和中小型企业基本没有差异。两者存在的唯一差异点就是“品质系统及工艺控制能力”。从当下各中小企业品质表现看，品质的结果与品牌企业并无质的差别，也由此逐步赢得客户的信任，趋势在向好的方向发展。

华天伟业虽然是一家中小型电源企业，但在技术创新方面一直保持行业领先水平，截止目前已经形成一系列大功率电源方案，主要包括：双极pfc隔离方案、双极pfc非隔离方案、单极pfc隔离方案、单极pfc非隔离方案……，ul、cul、tuv、saa、ce认证共四千多个型号，所覆盖范围从5w到300w，有胶壳、铝壳、铁壳，有圆型、方型、细长条型，有频闪、无频闪，有调光、不调光等等。多年以来紧紧围绕led行业构建成一个系统的产品平台。

一直以来，尽管华天一直幸运地健康成长着，但也一直优患着，对于如何让企业生存着，并逐步向好发展，我们思考再思考，调整再调整。也许不完全正确，甚至各企业不认同，所以仅此分享与参考。

不管是led电源还是led成品灯具，可以说没有技术门槛，没有资本门槛，很难形成技术和资金壁垒。那么我们到底要怎么做才能让企业活下来，还要活得好？

如今的大功率电源市场已成一片红海，而华天伟业作为一家中小型电源企业，能够在业内成功占据“一席之地”，自然有其“杀手锏”。首先，超强的产品整合能力，以5-w led电源为例，仅需电子物料颗，远远低于同行业水平，大大降低库存风险、物料品质风险及人员管理规模；其次，超强的交付能力，有效的四表一单运营管理系统在确保品质的前提下，拥有最快速度组织生产交付的能力，并且订单越大，交期越准时；最后，超强稳定品质保证能力，华天伟业拥有稳定的供应链系统，保证7年不换供应商，用时间和交易订单来建立与供应商之间的信任，因为只有彼此信任，品质才能更有保障。

可以看出，华天伟业的综合优势体现在拥有技术、服务、管理模式、产品平台、供应链等方面。洪金文坦言，“我们的发展理念就是‘蚂蚁的食量，狮子的力量’，目标是将企业规模越做越小，营业收入越做越大，盈利能力越做越强。而不是传统意义上的，一味把公司规模做大，人员做多，盈利能力越做越小。换而言之，我们是尽可能的保持较低的‘盈亏平衡点’，以便冬季来临之时，过的不会太艰难。”

当下，led大功率电源市场整体下行，并且这种态势可能会保持很长一段时间。“我认为接下来中小企业应该稳着走，而不是急于突围。华天伟业未来会采取‘守住’策略。一方面，守住自己现有的客户以及当前的产品，尽可能地发挥自身的综合竞争优势，将产品的价值做到最大化；另一方面，利用自身产品的优点，寻找更有价值的东西，降低客户对价格的敏感度。”洪金文告诉高工led。

相信大家也都注意到了，当前国内整体市场需求订单下滑，再加上中美贸易战影响，导致美国市场需求降低，促使竞争在进一步加剧。另外整体产能过剩，相互间的恶性价格竞争越演越烈，好像很难逆转。再加上近年来，企业的经营成本大幅上涨，企业的生存空间越来越小，企业的经营风险越来越大。因此，多数企业都面临艰难，大小企业都有各自的挑战，有各自的问题。

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