杭州圣鼎华光灯饰吴伟红：灯饰行业，现在是很好的机遇。灯饰也好、装修也好，它所有的风格会永远存在。不会因为时代的发展，哪个风格就没有，中华民族五千年了，中国风还在，欧洲宫廷风也是几千年下来，照样还在，是不可能淘汰的。

圣鼎华光18年所有的单子做下来，大单还是原来的那批传统灯。几十年的水晶灯，为什么到了年轻这一代就烦了呢？我总结了一个经验，就是展厅的原因，通过设计首先把展厅让年轻人接受，灯是没有错的，顾客看的是装修不是灯。

青岛新世纪灯饰林华生：客户分流很严重，包括水电工都分走了一部分，要加大力度从灯光技术着手介入客户方案，把软装作为一个增长点，交给专业的年轻的人去做，大店不能单单卖灯，将来买灯的人不一定到专业的灯具店买灯。

宝辉灯饰集团王全枝：在经济不好的前提下，其实所有的行业都不好，不仅仅是灯具行业不好，制造业难过，实体店难过，所有的行业都难过。难过的时候怎么样熬过去？我们怎么活下来？

其实最主要的原因就是5年前、10年前生意太好做了，感觉现在生意确实难做了，在最艰难的时候，我们更要用心，特别是年轻一代，多走出去学，用心好好干。

海南东方铭豪王回海：2019年，大家可以尝试一下户外亮化，2019年是建国70周年，哪个城市不要亮化？先尝试做小的。还有如何去发掘人才，大家要思考一个问题：我们缺的就是人，老板再厉害，没有人也做不了，项目需要人，家装也需要人。

温州帝尚国际张毅：温州从2014年开始，慢慢进入了无主灯装饰，温州设计风格相对比较快。一套别墅做下来，只有两支壁灯两支台灯，剩下的全部是灯光设计。特别是高端客户，做无主灯的案例更多，越现代的装修，要求更高，包括装修、施工工艺要求非常高的，所以成本绝对不比法式、欧式的便宜。

盐城周氏照明周晓斌：灯光设计与照明设计是不同的，灯光设计是艺术的、有创造性和独特性的。灯光设计不能只用射灯、灯带，甚至台灯、落地灯都是设计元素。

临沂亮美嘉灯饰王浩丞：年轻人购物消费的习惯完全不一样，他要的是整体的装修风格，包括家具、灯饰、配饰。单纯的以卖灯的思维卖灯的话，没法走进客户的心里，还是要考虑整体方案输出。

哈尔滨大麦软装杨凡：第一个关键词，整装。从装修到拎包入住，做的比较贴近年轻化。专做一些90——120方这种中端或者低端一点的户型，连家具、灯具、布艺，带硬装装修、带电器，拎包入住，里面有15％的利润，这是整装公司的盈利模式。

第二个关键词，未来流量为王。希望大家关注流量的变动，在行业，靠自己永远看不清，有些尝试，不需要钱。

重庆灯玛特集团汪顺波：我们这个时代，用户是主要的焦点。目前，不管什么趋势，活下来为核心。你可以向智能、向软装延展，但是先要活下来为根本。方向要清晰，从灯向健康的光、舒适的光去延展。比如智能、智控、指纹门锁等这些东西，加上去就可以了。

未来，怎么走？未来是充满机会的，抓住一个核心点，围绕用户家居的场景开展工作。其实我们都在为用户打造场景服务。大的环境不好，我们无法改变，但是我们行业一定是快速变化的，既要考虑行业又要考虑业务。所有人都应实事求是。

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