刘军作题为“坚定信心，团结奋进，实现共赢发展”讲话。他深入浅出地分析了中国机械工业及轴承行业发展情况，介绍了瓦轴集团2019年运营发展情况。2019年，公司运营总体平稳，结构发生了变化。深化体制机制改革，激发了企业创新的动力，增强了企业发展活力。技术创新取得了新进展，对市场支撑作用不断强化。深化企业管理，围绕打造最具品质与实力的自适应组织，提升企业管理水平，激发公司所有业务单元的积极性、主动性和创造性。建立“管控+服务”平台，面向市场、面向客户提供快捷高效的服务，让我们的员工和合作伙伴共同成长。

刘军强调，建立自适应组织绩效、为企业创造价值是公司2020年的发展目标。重点要推进“两个全力以赴”，即全力以赴开拓市场，全力以赴降本增效。要通过追求规模速度大幅度增长，加强与大客户合作，持续扩大直销和流通市场。要强化供应链建设，降低采购端成本；深入推进精益管理，降低制造端成本；加大技术创新、工艺创新力度，降低制造端成本。

刘军指出，着力解决经销商关注的问题，实现共同成长。对于经销商的服务，包括技术支持、售后服务、业务支撑等，将采取扩大服务工程师队伍、实施业务流程再造、组建市场营销团队等措施，全方位、多维度地服务经销商。他希望经销商、合作伙伴们伴随着瓦轴的发展，一直走下去，再走十年，再走二十年。

赵杨作“形成两个标准体系，提供应用工程师+网络化服务，快速提升zwz轴承市场占有率”报告。他说，从工业装备类轴承面临的竞争形势可以看出，围绕价格、交货期、商务条款以及品质，对标国内外先进企业，瓦轴竞争优势非常明显。从商业模式对标对表，瓦轴竞争力也比较突出，进一步理顺了实施路径，理清了服务产品、商务标准以及提高市场占有率等一系列应对策略。遵循市场化规律，遵守管理原则，不断提升品质，加强客户授权管理。运用供应链、价值链思维，为客户提供最优成本解决方案。建立自适应组织，强化股份公司平台化管理，提高有贡献、有增量员工及组织的薪酬等，为团队赋能，调动每一业务单元为企业创造价值的能力。希望各位经销商朋友一如既往，在未来的征途上，我们将与合作伙伴共同发展、共同成长，快速提升zwz轴承市场占有率。

颁奖典礼上，刘军为15户2019年度优秀授权经销商颁发奖牌，赵杨与6户授权经销商代表签订2020年销售协议，股份公司总会计师孙娜娟、副总经理谭剑光为10户授权经销商代表授证。

会上，工程中心钢铁轴承研究所所长高俊聪作《钢铁轴承产品与技术》发布、集团公司副总工程师徐淑萍作《重机轴承产品与技术》发布、集团公司副总工程师马忠超作《精密轴承产品与技术》发布、瓦轴股份公司质量保证部部长张福祥作《“六项质量攻关”+“四不移动”》质量提升计划发布、瓦轴股份公司工业装备轴承事业部市场部部长赵玉娥作《2020年瓦轴集团工业装备类轴承授权经销商政策解读》。

会议期间，与会人员参观了瓦轴集团工业园南区和北区部分生产现场，并围绕合作伙伴、共同成长以及产品、技术、服务等进行了分组讨论交流。

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